刘光强，一位曾经濒临倒闭的房产中介公司老板，在2018年底开始在抖音直播间进行房地产知识讲解，最终成功转型为销售。他的经历不仅是个人奋斗的象征，也是郑州房地产市场变化的一个缩影。 从2018年底开始，刘光强每天晚上九点准时在抖音直播间里讲解买房相关的知识，一年的时间，他从一家濒临倒闭的房产中介公司老板，变成了一年卖出近八十套房子的销售，也成了粉丝们眼中的“强哥”。 “我是赔钱赔到没办法才走到一线的。带着员工们做短视频、直播，是我硬闯出来的一条路，不然的话公司也早就关了。”刘光强这样说道。今年疫情期间，他的房产中介生意也没受到太大影响：“我在直播里说这个楼盘不错，疫情期间有优惠，可以先转钱预定。没见过面就给我转钱订房子的粉丝有六个。” 这一切的转变源于2016年底开始的限购、限贷、限售等政策对房地产市场的影响。刘光强意识到，如果继续依赖传统的门店销售模式，将难以应对市场的变化。因此，他决定“破釜沉舟”，准备充足的现金来应对未来两年的市场风险。 刘光强的“破釜沉舟”之举并非没有风险。房产中介店的成本很高，收入的一半要给经纪人。他算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、管理费，店里平均每月的成本在4.5万元左右，能赚到的利润很少。2018年9月，之前准备的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：“这20万，年底前把它花完，如果还没有起色，明年就关店。” 花钱的方法，是在各种平台上打广告：“扔钱一样打广告，死马当活马医。”也有一些客户从外地到郑州来买房。当时店里的员工都没有车，刘光强就成了“司机”，陪着员工开车带客户去看房：“我发现，我一出面，客户都喜欢跟着我，不跟着我员工了。我觉得，那还不如我自己做呢。” 就这样，刘光强从一个房产中介公司老板变成了经纪人。他的故事告诉我们，面对市场的不确定性和挑战，只有敢于创新和改变，才能找到新的出路。 刘光强，一位在房产界小有名气的直播卖房主播，他的故事充满了对房地产的热情和对粉丝的真诚。起初，他只是出于分享经验的目的，希望通过自己的直播帮助人们避免购买劣质房产。但随着时间的推移，他的直播间吸引了越来越多的粉丝，他们不仅因为他的知识而信任他，更因为他的专业和真诚而选择与他合作。 最初，刘光强邀请自己的客户到他的直播间观看，但很快发现这种方式效率不高。于是他开始主动邀请客户去看房，并逐渐形成了一种自发的客户推荐机制。现在，每天都有大量的粉丝通过抖音直播联系他看房子，而他自己也成为了一个成功的房产销售员。 随着客户数量的增加，刘光强决定将部分收益分给店里的员工，让他们也有机会参与到直播中来。他给员工下达了“命令”：必须买车，首付由他垫付，自己还月供。这一举措不仅提高了员工的工作效率，也让他们在直播中更加自信和专业。 疫情期间，刘光强的直播间迎来了一波高峰。很多客户在没有实地看房的情况下就预定了房子，这让他感到非常惊喜。他说：“疫情期间，没看房给我转钱预定的就有六个。”这种高效的服务让刘光强赢得了更多的客户和口碑。 刘光强认为，作为一名专业的房产销售员，他需要具备专业知识、真诚的态度和敏锐的市场洞察力。他会根据客户的需求推荐合适的房子，并帮助他们做出明智的决策。他认为，客户的需求决定了他们买什么样的房，而不是他想让他们买什么房。因此，他总是从客户的需求出发推荐房子，平均成交周期只有三天。 如今，刘光强已经成为了一名成功的房产销售员，但他并没有停止前进的脚步。他计划继续扩大自己的业务范围，提供更多高质量的房产和服务，为更多客户提供更好的购房体验。 去年年底，一位在温州做生意的客户回郑州看房。在郑州待了十天，看了七天房子，都没有买到合适的。在回温州的火车上，这位客户看到了强哥的抖音短视频直播预告。晚上下了火车，他时间收看了强哥的直播，在直播间告诉了强哥自己的需求。 强哥向他推荐了一个楼盘，第二天早上，又带他姐姐去看了这个楼盘的房子。客户的姐姐看后很满意，这位客户马上给强哥转了五千元，定下了房子。疫情期间，很多房产中介因为不能开门营业、不能带看受到影响，强哥的直播间却收到了六套房子的定金：“如果没有线上，疫情期间我线下的客户基本上没有了。疫情期间不赚钱的中介我估计有95%，赔钱的有85%。我们店还是赚钱的。” 直播会催生更优质的房产经纪人。“线下的客户不好带，因为要从头建立信任，我说的话他们不一定会相信。但是从直播间来找我的这些粉丝，能够来找我买房的，基本都在我直播间待了三个月以上了。我是哪的，我是干啥的，他们都很了解，到来买房的时候都已经对我很信任了。”刘光强说。 直播为他节约了和客户建立信任的时间，也帮客户选择经纪人提供了更好的选择。“短视频和直播也是一个‘照妖镜’，会催生更好的经纪人。经纪人在直播里是什么情况，大家看得很清楚，所以都会去选择好的、能力强的经纪人，能帮自己买到更合适的房子。”刘光强觉得，在抖音上做好房产直播，有三个方面很重要：“要专业，第二形象上要过得去，第三职业道德一定要好。” 现在，他戴着口罩走在大街上，也会被粉丝认出来：“你不是那个强哥吗？”很多同行也受到他的影响，开始学着做短视频。“别以为抖音直播带货简单，你要是能做得了抖音直播，就啥都能做了。”强哥说。现在，他每天都培训自己店里的员工做短视频、直播：“口才啊，思维思路啊，上镜能力啊，都很考验人。” 不开直播的时候，他还会在抖音上观看别人的直播，学习经验。“抖音上的一些直播课，小助手的直播课，还有别人在抖音上讲的一些教直播的课程，只要我不直播的时候，都会去看，都去学习。”强哥说。 疫情期间，强哥还给武汉、温州、郑州区域的同行们做了几场短视频和直播方面的线上培训：“他们不是走不出来嘛，我也想帮帮他们。疫情期间房地产行业特别难，我也希望抖音能给我们这个行业更多的帮助。”