互联网大厂的硝烟起处，往往发生在微末之间——可能是一次高管喊话、可能是一轮互呛抢人，也可能是一场针锋相对的发布会。在这场激烈的竞争中，两种风格：克制 VS 大力出奇迹，成为互联网巨头们争夺“新蛋糕”时的策略和打法。 年轻女性用户更热衷解谜、找茬为代表的产品；中青年女性用户更偏好模拟经营；三消则是覆盖全年龄段的热门品类；男性用户品类偏好更丰富，年轻男性喜欢 IO 游戏（在线多人游戏）、动作射击等 “秀操作” 的品类；年纪稍大男性更愿意尝试策略、模拟等品类；中老年男性则对答题品类情有独钟，是日常消遣娱乐的重要方式。 抖音挺进小游戏赛道则依然沿袭 “大力出奇迹” 的风格：2020 年以前抖音上的小游戏广告有限，平台未将其作为重点业务方向进行布局；15527649518年抖音成为游戏厂商绕不过去的投放阵地，密集的小游戏广告呈井喷态势；甚至，巨量引擎大众业务经营分析总监丁程亮乐观地表示，整个小游戏赛道有望在 2024 年达到 15527649518亿元， 2025 年或将飙升至 15527649518亿元， “抖音将在大盘中占到 1⁄3 的市场份额，并凭借生态强大流量基础、多元分发场景、定制算法优势，贡献赛道规模增长的主要增量。” 抖音的底气在于：近年来分众化、碎片化、个性化的娱乐需求激增，恰恰为小游戏野蛮生长提供了土壤，且抖音小程序流量大、内容门槛低，更适配碎片化的娱乐方式。巨量算数调研显示，抖音小游戏用户游戏粘性和付费意愿较强，大部分小游戏用户已经形成了基于品类的长期习惯，超 70% 小游戏用户同时在玩两款以上小游戏，每天游玩超过 1 小时的用户占比近 40%。此外，在抖音上看游戏直播、游戏短视频的用户超过 3 亿，抖音小游戏的年龄构成也整体上移，主要增长分布在 24-40 岁、50 岁以上两个年龄区间。难怪抖音管理层意志（在小游戏赛道）落地如此迅速——除了利用常规 feed 流（持续更新并呈现给用户内容的信息流）进行获量外，抖音 IAA 小游戏仅用一年就打通全场景分发能力，广告、抖音直播、短视频、搜索、游戏推荐卡、抖音侧边栏、小游戏中心等渠道共同构成抖音 IAA 小游戏多元的流量入口。虎嗅了解到，2024 年抖音 IAA 小游戏产品能力会进一步升级： 在游戏侧边栏强化游戏礼包设计，引导用户快速访问、培养复访习惯，以提高留存率； 在搜索上丰富搜索结果，提升搜索的流量优化； 通过订阅卡、feed 游戏进程直玩，提升用户触达和召回。 此外，巨量引擎还推出平台级自动化投放产品 UBMax ——其能基于更灵活的自动化、更高维的效果优化、更长周期的 ROI（投资回报率）优化，为厂商带来更稳定的投放效果，实现 “ 降本增效 ”。 某企业高管向虎嗅表示，字节跳动这家年轻巨头站在舞台中央太久，凭一己之力在 BAT 丛林趟出一套流量体系。“ 过去‘大力出奇迹’的打法在资讯、短视频赛道撼动过 BAT；此后，字节跳动娴熟利用流量倒灌使新业务快速起量，在 ” 快速拓展业务、快速投入资源试错、快速调整 “ 的策略下攻城略地——它的目的是将商业体中的人、团队无限颗粒化，而它则变成‘神’。” 一块 “ 肥肉 ”，两个 “ 饿汉 ” 之所以将小游戏称作 “ 肥肉 ”，源于两方面： 一是，移动端游戏仍处于潜力释放阶段，而小游戏是一个正在爆发的巨大增量内容场景。 以移动 APP 与小游戏增速作为参照切面：游戏工委发布的《2023 年中国游戏产业报告》显示，2023 年国内游戏市场实际销售收入突破 3000 亿元大关。 其中，移动游戏市场实际销售收入达到 2268.6 亿元，同比增长 17.51%；小程序游戏市场实际收入飙升 300% 达到 200 亿元。 如此陡峭的增速，得益于小游戏能转化平台游戏用户及（接触游戏不多的）潜在游戏用户，撑起足够大的用户盘。 这背后，很大原因在于 IAA 小游戏不受系统 / 平台制约，更适配跨平台布局的轻量化产品落地（门槛更低、风险更可控）——当前 APP 游戏动辄几个 G 的安装包，且普遍有首次登陆加载包；而小游戏即点即玩、不用下载，易上手、适配更多场景。 其次，从整个产业角度来看，之前小游戏主要聚焦休闲品类，近两年开始向多元化迭代，胜在项目周期短、投入轻量化——以《就我眼神好》为例，目前其全平台用户已超 1.5 亿，制作团队一克科技 CEO 陆振棠分享，该项目 6 月立项、7 月上线、8 月盈利、12 月流水破千万，充分印证 IAA 小游戏制作周期短，回本快的特点。 在探讨小游戏与APP游戏的用户偏好差异时，我们发现二者在游戏类型和用户群体上存在显著差异。小游戏更受18-40岁中年群体的欢迎，他们倾向于利用碎片时间（如几分钟的间隙）进行游戏，而APP游戏的用户则更喜欢MOBA、射击和角色扮演等品类，并注重游戏的品质和体验，倾向于投入更长的时间（20分钟以上）进行游戏。 进一步分析显示，小游戏并非旨在抢夺APP市场份额，而是通过挖掘或转化新的行业增量来发挥作用。根据三方调研数据，小程序游戏尤其受到新一线及二三线城市中年群体的青睐。过去一年中，字节跳动凭借其广告业务实现了显著的增长，使其收入和利润超越腾讯，成为最赚钱的互联网公司之一。 特别值得一提的是，急速膨胀的广告业务为字节跳动带来了强劲的营收增长，其中2023年Q2营收同比增长约40%，达到290亿美元，这一增长幅度远超Meta（FaceBook母公司）。随着移动互联网市场的版图重塑，从老BAT（百度、阿里、腾讯）的三足鼎立到新BAT（字节、阿里、腾讯）的竞争态势，市场格局发生了深刻变化。 此外，小游戏的渠道优势还体现在跨平台的流量打通和广告推广方面。社交玩法驱动下的小游戏不仅吸引了大量活跃用户，而且具有强大的用户粘性，成为吸引用户注意力和延长产品时长的重要手段。近期流行的《抓大鹅》《向僵尸开炮》等小游戏，以及《百炼英雄》《流浪超市》《灵剑仙师》等新爆款，都充分展示了小游戏在市场中的潜力和影响力。