2024年5月，《抓大鹅》这款小游戏迅速走红，成为抖音平台上最受欢迎的游戏之一。紧随其后的是《跳一跳》、《羊了个羊》和《合成大西瓜》，这些游戏在2023年的年报以及2024年第一季度的季报中频繁出现，显示出它们在市场上的巨大吸引力和影响力。 随着小游戏市场的蓬勃发展，它已经成为许多上市游戏公司关注的焦点。业内有头有脸的公司都在摩拳擦掌，准备在这个领域大展身手。尽管未来谁能真正盈利尚不可知，但作为提供平台的服务提供者无疑将成为最大的赢家。毕竟，没有哪个小游戏能忽视抖音这个巨大的流量池。 一、小游戏成为一门大生意 小游戏的内涵已经发生了显著的变化。在桌面时代，小游戏通常指的是如《扫雷》、《俄罗斯方块》这样的轻量级游戏；而在移动时代，则是指依托互联网平台的小程序游戏。抖音的第一款小游戏《音跃球球》就是通过“短视频+游戏”的模式迅速走红，其短视频播放量高达3亿次，标志着小游戏进入了一个新的发展阶段。 更重要的是，随着小游戏市场的不断扩大，它们已经成为突破存量市场的关键因素。根据《2023年中国游戏产业报告》，中国游戏市场的收入达到了3029.64亿元，同比增长13.95%；而同期，中国小游戏市场的收入也达到了200亿元，同比增长300%。在游戏市场整体增长放缓的背景下，小游戏的高成长性尤为突出，因此，加大投入小游戏领域不仅是一个选择，而是一个必然的趋势。 嗅觉敏锐的抖音自然也不会例外。自诞生之初，小游戏就与平台紧密相连，抖音的平台生态为小游戏的发展提供了肥沃土壤。凭借10亿月活跃用户的优势，抖音不仅满足了用户的碎片化娱乐需求，还通过IM（即时通讯）裂变等方式吸引了大量新用户。 抖音小游戏厂商运营于晴表示：“抖音IM高活跃用户与小游戏的用户画像高度匹配，很多游戏都通过IM进行裂变，带来了数倍级别的新增用户。”这种用户匹配度使得抖音小游戏生态持续向好。 从数据来看，这种趋势非常明显：2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会披露的数据表明，2023年第二季度至2024年第一季度，抖音小游戏日活跃用户同比增长了150%，单用户的游戏时长同比增长了54.3%，月活跃用户数突破了1亿大关。这无疑证明了小游戏已成为一门重要的生意。 二、买量成本更低，接触的用户更多 以上可见，小游戏之所以能够迅速走红并成为一门大生意，背后的原因有三。首先，开发门槛的降低使得更多的开发者能够进入这一领域，增加了市场的供给。其次，抖音作为一个超级流量入口，为小游戏提供了庞大的用户基础。最后，抖音平台与小游戏场景的天然适配，满足了用户对于碎片化娱乐的需求。 总之，随着小游戏市场的不断发展，它已经成为了游戏行业的重要组成部分。无论是对于开发者还是投资者来说，关注并参与其中都是一个明智的选择。 随着游戏制作引擎Unity推出APP游戏转小游戏的工具，简化了移植流程与缩短了适配时间，小游戏的品类边界拓展至塔防、冒险、动作等中重度游戏。益智休闲，不再是小游戏的唯一“标签”。与之对应的是，为了适应小游戏从轻走向重的趋势，抖音提高了本地缓存上限，以满足游戏高流畅与高品质的需求。此外，采取WebGL与Native Instant Game双方案，前者的资源消耗更少，可以支持更多的用户；而后者的游戏性能天花板更高，可以媲美APP游戏，从而满足不同的开发需求。更为关键的是，抖音推出的提效工具UBMax，不但可以助力游戏厂商对全营销场景的覆盖，还可以降低游戏营销的流量成本。如此一来，小游戏的基本盘变大，也在情理之中。 一名游戏从业者告诉锌刻度：“小游戏是AI落地的重要抓手，通过ChatGPT、Sentis、Stable Diffusion等AI工具，开发门槛更低了，即使个人开发者也不在话下。”其次，众人拾柴火焰高。门槛降低、品类扩张、变现给力，小游戏一跃成为中手游、完美世界、青瓷游戏、君海游戏、蓝港互动、三七互娱、恺英网络等游戏厂商的“第二战场”。对此，中手游表示：“2023年小游戏业务收入超过6亿元，主要产品包括《九州仙剑传》《全民枪神：边境王者》等，小游戏业务成为中手游新的业务增长点。” 游戏厂商之外，抖音也在加码。2024年1月，抖音开放平台宣布投入超50亿元资源推动小游戏发展，其中包括达人补贴、立项扶持、运营补贴、广告赠款等全方位的支持。合力之下，小游戏自然成为最热的游戏细分赛道。再次，“小手两端”成为新趋势。事实上，小游戏虽然隐隐与APP游戏分庭抗礼，但两者并非“你死我活”的关系，存在较强的互补性。公开信息显示，小游戏与APP游戏的用户重合度不过五成左右，小游戏的快速增长未对APP游戏的用户使用时长与支出造成挤压。这么一来，一款游戏同时登陆小游戏端与手游端，成为最佳策略。一名业内人士告诉锌刻度：“小游戏的买量成本更低，接触的用户更多，还可以将优质用户引流到APP，大大降低游戏研发成本与营销成本，而抖音无形中成为小游戏的超级入口，这是一个双赢的格局。” 三、双雄并立，共享增量市场需要注意的是，随着赛道的不断拥挤，小游戏的竞争也呈现白热化。 在当今的游戏行业中，无论是小型游戏还是大型热门游戏，排行榜的更迭频繁，很少有长期稳定的游戏占据榜首。这种现象在游戏市场的腰部和尾部尤为明显。 在这种背景下，作为游戏销售平台的角色，抖音的战略地位显得尤为重要。通过“短视频+游戏”的结合，抖音实现了“1+1>2”的效果，在小游戏领域后来居上，形成了行业双雄并立的局面。 尽管抖音和快手都在追求内购付费类与广告变现类小游戏，以打造完整的商业闭环，但这个过程相对和谐。例如，2024年4月1日，抖音降低了内购付费类小游戏的抽成比例，使得符合条件的小游戏可以拿到高达90%的安卓消费总额分成，而无需满足首发或独家的要求。这一举措顺应了小游戏市场快速增长的大趋势。 这背后的原因是小游戏市场正处于一个高速增长阶段。根据巨量引擎的数据预测，中国小游戏市场规模将在2024年达到600亿元~650亿元，到2025年将增长至800亿元~850亿元。这意味着小游戏市场是一个不断扩大的增量市场，为抖音提供了充足的发展空间。 总而言之，小游戏虽然是一个新兴的细分市场，但它仍然是一门流量生意。对于深谙流量之道的抖音来说，这是一个充满机遇的竞争环境。因此，抖音拥有了更加光明的未来。