在最近的ChinaJoy上，抖音小游戏举办了一场宣讲会，其重点在于强调平台的用户增长和对开发者的优惠措施，旨在吸引更多开发者开发抖音上的小游戏，以丰富平台的产品和服务生态。 抖音小游戏的增长不仅反映了平台策略的成功，也展示了其对市场趋势的敏锐洞察。例如，易娱网络开发的《Puzzle＆Survival》在与腾讯体育NBA的品牌营销合作后，通过朋友圈、小程序、视频号以及腾讯广告等多渠道的广告投放，实现了广告消耗的显著提升，用户增长爆发式增长。这一案例凸显了抖音平台强大的商业变现能力及其对广告投放效率的重视。 进一步分析，我们发现两款游戏《宠我一生》和《凯旋之门》采用了相同的模板，而《宠我一生》的开发商北京一鲸网络科技有限公司专注于APP+小游戏定制开发。尽管不能直接判断背后的股权结构，但这一发现至少表明有厂商或可能是腾讯自身，尝试完全在腾讯系平台上进行买量的可能性和效率。 抖音作为短视频平台，其用户对短视频内容的依赖性极高，这使得小游戏的入口相对隐蔽。然而，一旦用户主动点击进入，他们往往需要通过短视频中的广告推荐链接才能接触到小游戏。这种设计策略使得抖音小游戏能够利用已有的社交裂变效应，通过玩家之间的互动和分享，实现快速传播和用户增长。 抖音小游戏近期的重点转向了“吸引开发者”，通过提供一系列优惠政策来激励开发者参与。这些政策包括为使用Unity技术转换的游戏提供180天内上线的10%平台让利，根据热点立项的10%让利，以及通过巨量引擎投放和“巨量星图 x 游戏发行人计划”渠道购买流量的优惠政策。这些措施无疑将极大地促进开发者的积极性，从而推动抖音小游戏生态系统的进一步发展。 在当今的数字娱乐市场中，抖音等平台正面临一个关键的战略选择：如何在激励开发者推出创新游戏的同时，保持其在买量和营销方面的核心竞争力。这一战略选择不仅关乎平台的长远发展，也影响着整个游戏行业的生态格局。 首先，抖音正在逐步构建一个小游戏生态，这无疑会对其短视频业务产生一定的影响。如果过度专注于小游戏，可能会使抖音的焦点偏离其核心业务——短视频内容，从而带来一定的风险。因此，抖音需要在鼓励开发者开发游戏与保持现有优势之间找到平衡点。 其次，随着视频号直播功能的引入，腾讯游戏开始在抖音平台上尝试CPS模式（Cost Per Sale）的直播带玩，这一策略的转变标志着腾讯游戏在抖音平台上的买量策略有所调整。例如，网易今年推出的爆款游戏《逆水寒》手游在视频号上采用CPS模式进行直播带玩，尽管单个玩家的充值分成存在上限，但这种模式为腾讯游戏提供了新的增长机会。此外，腾讯游戏还通过抖音夏日环游记活动，展示了其在视频号上的直播带玩策略。 然而，腾讯游戏在抖音平台上的买量策略并非一帆风顺。马化腾去年提出的“不再相信买量”的观点，使得腾讯游戏在今年上半年的发行策略相对保守，主要集中在产品上线前后的买量活动。这种策略的转变反映了腾讯游戏对市场环境变化的适应和调整。 在产品竞争激烈的下半年，腾讯游戏开始转向直播带玩和内容营销作为其主要的发行策略。特别是光子工作室群推出的《高能英雄》，这款游戏在测试阶段就开始在抖音上布局直播带玩，显示出腾讯对这款产品的高度重视。目前，《高能英雄》已经突破一千万预约量，预示着其在市场上的巨大潜力。 综上所述，抖音在鼓励开发者推出创新游戏的同时，需要保持其在买量和营销方面的优势。而腾讯游戏则通过调整其发行策略，从传统的买量模式转向直播带玩和内容营销，以应对市场竞争和行业变化。这些变化不仅影响了抖音和腾讯游戏的战略决策，也对整个游戏行业的发展产生了深远影响。 在全球化的游戏市场中，”英雄+射击”类型的端游如《无畏契约》、《APEX英雄》和《守望先锋》拥有着庞大的玩家基础和热度。然而，手游领域尚未出现类似现象的爆款产品。这暗示了”英雄+射击”这一细分市场中很可能只有一两款游戏能成为热门。 进入新领域时，先发优势至关重要。目前，产品研发进度最快的可能是《高能英雄》，因此光子公司投入大量资源推广这款游戏也是合情合理的选择。 随着游戏发行方式的变革，视频号若继续保守，腾讯IEG（国际开发）将可能将巨额的游戏发行费用转移到其他平台，这对于集团来说并非理想情况。因此，视频号补齐商业生态是势在必行的。 抖音作为先行者，同时也在守擂者的位置上，其策略是大胆且迅速。这种策略使其在市场上占据了先机。