目前，抖音的两大主要用户群体分别是寻求商机和消遣时间并产生消费行为的普通用户，以及不刷抖音的一线城市金领族群。抖音的主要用户集中在“小镇青年”一族，即三四线城市，他们有钱有闲有房无贷，工作和生活节奏慢，可以释放大量的时间发抖音和刷抖音。在抖音日活6亿的数据中，小镇青年贡献最多。 抖音视频的逻辑是内容-匹配推送-升级流量推送。具体而言，一条视频投放在抖音平台，最开始抖音会给予这条视频200~500的初始流量。与线下门店做对比，以发传单方式为例，要想将传单发送给200人，需要一定的人工和时间成本，在抖音，覆盖200、且是精准人群，只需要7秒钟。然后平台根据用户对内容的反馈，再决定是否需要加流推送。 即使是初始流量，抖音也会根据后台数据算法，一方面进行精准推送；另一方面同时进行视频内容是否加推的测试。相对而言，抖音的流量推送相对公平，一切以内容识别为出发点，通过后台智能系统的统计，决定推送给哪个用户更为匹配，很少人工干预。标题、文案、视频，包括1秒60帧的画面进行分析，是否有宠物、是否在做饭、是否有美食画面、包括音频和音乐进行细致算法之后，找到对此有兴趣的人群，也就是初始的200人流量进行推送。 第一波初始流量推送之后，抖音同样会进行8个维度的分析，包括点赞、关注、评论、收藏、转发、时长、是否复播等，对该条内容视频做出评估，如果评估正向，各项数据良好，再推送到1000流量池。之后再进行评估，效果好再推送到5000流量池，一级一级升上去，最好的结果是爆款视频的产生。 值得注意的是，抖音一般不会随便推流量给视频内容，一条引不起用户兴趣的视频，会影响用户在平台的停留时间，一定是经过内容识别，系统检测之后，才会推给与该条视频内容匹配度最高的用户。 同样，直播也是同一逻辑。直播对内容审核有全方位和高精准度的逻辑。通过语言、画面、主播年龄段、货品价位段等维度进行数据采集，给予直播间每小时50人的初始流量。再根据评论、点赞、分享、添加小黄车及成交决定是否加投客流。 抖音直播作为一种新兴的营销方式，其影响力不容小觑。它通过内容推送机制，将用户的注意力吸引到直播间，从而为实体门店带来流量和潜在客户。然而，正如任何技术一样，抖音直播的成功并非仅仅依赖于粉丝数量，而是需要深入理解其背后的算法逻辑。 首先，让我们来看两个案例：第一个是关于三相电解说的视频直播，该视频每小时吸引了30万左右的用户观看；第二个则是关于炒饭的视频，尽管观众数量仅为40多万人，但在线人数达到了两万人。这两个案例都展示了抖音平台强大的用户吸引力和内容传播能力。 第一，抖音的用户群非常庞大，这为商家提供了巨大的市场空间。第二，只要内容有价值，就一定会有人观看。第三，即使我们觉得某些内容“无聊”，也并不意味着没有观众。第四，线下活动的热闹程度可以线上得到很好的复制，例如线下开业舞狮活动，在线上直播时也能吸引大量观众。 综上所述，现在做抖音并不晚，只要我们在内容创作、选品策略以及团队建设上有所投入，就可以大胆尝试。未来，随着抖音平台的发展，成本必然会增加。因此，我们需要关注以下几个方面： 第一，创造有吸引力的差异化场景来吸引流量； 第二，打造爆品，即那些能够迅速吸引大量用户的产品。高势能产品或者性价比高的产品更容易成为爆品，例如现在市场上非常火爆的洗地机、除螨仪等。另外，带有非标属性的标品和非标产品的有标准属性也容易成为爆品，例如带有音箱功能的灭蚊灯、99元可以当暖宝宝的充电宝等。 此外，传统线下经销商拥有天然的销售优势。相比22~25岁的年轻主播，传统门店的导购员更专业、更值得信赖，更能准确把握用户需求。特别是在高端客群和高客单值产品的推荐方面，线下导购的综合能力更强，具有天然的销售潜力。关键在于如何将导购员成功转化为主播。 面对抖音未来发展的侧重点之一——同城服务，传统线下经销商的机会已经到来。这不仅是挑战也是机遇，商家需要积极适应这一变化，利用抖音平台的优势，为自己的业务注入新的活力。