编辑导读：抖音作为最大的流量池之一，每天都有人分享自己在抖音上的成功赚钱经验，让人羡慕不已。但是，想要在抖音短视频领域有所成就可不是一件简单的事情。本文作者分析了做抖音短视频的底层逻辑，与你分享。 各位村民好，我是村长。 近两年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。 有些人羡慕着急，有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。 大家都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说明白的。 所以今天村长就和大家详细的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑理解，希望对你有所启发。 01 免费流量约等于精准流量 做生意最重要的就是流量，传统渠道中，流量都不是免费的。要么花钱在人流密集的地方租个摊位，要么在线上投放广告。所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的，而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。只要你发短视频，原则上就有最基础的流量推荐，让你和其他人站在了同一起跑线上。最重要的一点是，它的免费流量约等于精准流量。比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位，用户关系等一系列维度，然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光，还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。对于普通用户来说，拍一个播放量10万、100万的也许很难，但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。那试想一下，你拍100个1万播放量的短视频，效果会怎么样的？至少比你什么都不拍强吧。 02 内容即销售 我们在线下购物的时候，多半是先看到店面广告，再进去看菜单，再完成消费，就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。而在淘宝、天猫、京东购物的时候，是我们先搜索、浏览商品，再进入详情页，才能够了解到产品的功效、参数等信息。在这个过程中，直接影响用户消费决策的不是人，而是静止的图片、文字，人的价值仅仅是客服机械式的答疑。但我们来思考一下短视频，你看到的每一条内容本质上都是产品广告。老板、专家、达人从幕后走向了台前，开始主动式的为客户提供服务，既充当模特，又充当销售导购。这使得产品内容具备可看性，又提高了产品的销售效率。 03 销售场景化 以前我们去买产品的时候，是用户自己想起来需要什么，或者朋友推荐才会去寻找产品。这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了，因为用户不知道为什么需要它。 在当今的营销环境中，短视频已经成为一种强大的工具，帮助商家构建消费场景，刺激新的消费需求。无论是在电视广告中还是通过社交媒体平台，商家们都在努力吸引顾客的目光。而在线下实体店，商家们也在利用各种策略来吸引顾客，比如通过拍摄短视频来展示产品的特点和使用场景。 首先，短视频能够提供丰富的产品信息和生动的使用效果展示。例如，当水果上市时，商家会通过短视频展示不同种类水果的制作过程和美味做法，让消费者对产品有更直观的了解。同样，在销售女装时，模特穿着风衣出现在各种场景中，如街头、地铁口、办公室和咖啡厅等，帮助消费者构建使用场景，激发购买欲望。 其次，视频中的演示、指导和情绪引导可以极大地增强消费者的购买意愿。一个美丽的博主推荐一款电器，与一张海报上的强烈推荐字样相比，后者的效果截然不同。尤其是当消费者看到别人试吃、试穿、试用的过程时，内心的占有欲会变得更加强烈。此外，通过增加对产品产地、技术、荣誉和设计理念的理解，强化了消费者对品牌的信任，更容易促成购买行为。 第三，短视频为商家提供了无限的详情页可能性。在传统的线下销售中，商家只能通过简单的传单来介绍产品，而在线上的商城则只能通过长图来展示。然而，短视频允许商家尽情测试自己的想法，通过100个利益点和100种搭配方法的视频创作，找到最有效的展示方式。每一条视频都有可能触达潜在客户，因为它足够灵活和直接。 最后，短视频营销矩阵的建立是企业快速构建营销的重要手段。通过搭建品牌账号矩阵、员工账号矩阵、素人推广矩阵和直播带货矩阵，企业可以充分利用每个账号的流量，实现高效的营销效果。例如，鼓励员工在抖音上发布短视频，不仅可以提高销售效率，还可以增加品牌的曝光度。 总之，短视频作为一种新兴的营销工具，正在改变着人们的购物习惯和消费观念。商家需要抓住这一趋势，通过短视频来吸引和留住顾客，从而实现更好的销售业绩。 这些流量，都是每个普通人可以把握的机遇。 这正是许多账号粉丝数量仅为三五万，每场直播观众不到百人，却能每月实现数十万甚至百万销售额的秘密所在。 想要在短视频和直播带货领域取得成功，首先需要深入理解其核心逻辑。 如果只是将它们视为官方账号，那么其潜在价值就会被忽视。 现在，村长就分享到这里。期待各位转发、评论、点赞。 #专栏作家# 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。