李小敏，公众号“李晓明爆品营销心法”的原创作者。短视频带货的任务是什么？不仅要让人看，还要担当起立即反馈的任务——因为产品同质化、竞争激烈，仅仅起到一种提示作用，显然是不够了！所以，必须能促使目标人群下单。具体怎么做呢，有几点着重注意的——
- 不要使人反感：如何降低人们对广告的反感呢？首先不要阻碍人家的第一目的！看央视的人，第一目的是什么？当然是看天气预报、看新闻、看社会上又发生什么事了呀！那好，你的广告最好也要做成类似新闻的风格！新闻的风格有很多种——新闻访谈！新闻事件！新闻报道！……比如：成龙的霸王洗发露……其实就是类似新闻访谈的风格！接着李连杰也是类似的风格……游戏也有很多这种风格……那么问题来了——大家都这么说，你还能用吗？请记住奥格威的一句话——有人认为：任何使用了两年以上的广告技术都是陈旧过时的，他们批判诸如生活片段型、谈话体和演示等方法，而无视这些方法带来的滚滚财源……也就是说——好用的方法，就大胆去用！直到无效为止！千万不要一看别人用了，就望而却步！
- 视觉象征很重要！最好的品牌广告，是以视觉效果解决问题——有一句话：眼睛会记住耳朵迟早会忘记的事情！现在回忆一下——你最近一次给别人转述看过的广告片，是背诵脚本，还是描绘画面？——一定是描绘画面，对吧！你要先想一个好画面，并围绕它做个脚本！你还可以想——如果就一点点时间，你不得不用一个简单的画面来表达你的观点，那这个画面将会是什么呢？找到这个答案，并从中发展出故事来！检测一个短视频的方式，关掉声音，看观众是否能看懂，是否还能传达核心信息！
- 前5秒在视觉上就非同寻常：大多数观众不爱看广告的原因，是开篇太沉闷无聊，你自己知道好戏在后面，可是观众不知道，而且他们可能永远也不会知道，因为他们退出了！所以，前5秒是否很吸引人，10秒内出现产品！比如：一辆车悬挂在博物馆墙上，像一幅油画，直到一位参观者悬着身子走上去，开车门，驾车离去。这种开场人们会忽略吗？绝对不会！
- 用出乎意料的、让人印象深刻的方式示范商品：有一个胶水的广告，把演员黏在天花板上！出不出乎意料？印象深不深刻？
- 尽量保持单一画面： 在广告制作中，我们经常会遇到各种挑战和问题。例如，一个60秒的视频，如果开场5秒就结束，那么剩下的45秒就显得非常宝贵。因此，我们应该尽量保持画面的单一性，避免过多的场景和画面分散观众的注意力。 其次，表演比形象更重要。有时候，我们会选择形象好的人作为演员，但是表达能力却很差。其实，选择演员的首要原则是会表演。真实感和代入感比长相重要一百倍。一定要选择不老套的人，相貌漂亮的人可能会破坏广告的效果。 此外，品牌识别也是一个重要的问题。很多观众看了广告后，却记不住产品名称，甚至还会张冠李戴。比如，我们的顾客可能会说：“我看了很多次你们XXX的广告……”但实际上，他们其实是竞争对手的品牌。从销售的角度来说，可以用巧妙的方法提到品牌名称——比如，在开头10秒出现产品名称，有的在60秒里重复10次品牌名称，也不会激怒任何人，毕竟花了钱嘛！ 慎用名人也是一个需要注意的问题。通常，回忆度高于平均水平，但在改变品牌偏好上低于平均水平。所以，回忆度不是唯一的衡量指标。有人认为：如果想在回忆度上获得高分，只要让大猩猩穿上三角裤就可以了！ 画外音还是同期声也是一个值得探讨的问题。画外音比较难吸引打动观众，让演员开口说话效果更好。有人做了两个广告，内容相同，一个用画外音，一个是同期声，实战测试，同期声版本推销的产品更多。 字幕与旁白要完全一样。把核心承诺、核心信息的字幕，叠加到画面上，同时配上画外音。注意——视频是瞬间媒体，所以字幕与旁白保持一致，出现一点差别，都会让人懵逼！ 辅助记忆码也是一个重要的方面。就是视频中反复出现的视觉工具，可以增强品牌识别效果。比如舒悦老人鞋的减震实验——鸡蛋摔在特殊材质完好无损，摔在地上就稀烂。 最后，避免误解也是非常重要的。 广告的传达往往容易引发误解，因此清晰有效的表达至关重要！据研究显示，高达40%的广告内容被观众曲解，其中误解率最低的广告也高达19%。 许多广告观众难以理解其含义，尤其是那些标榜为“水中贵族”的广告，策划者自得其乐，却让广告主承担了巨大的广告成本。 为了降低制作成本，一个简单而有效的方法就是减少脚本中的人物数量。能少则少，每少请一位演员，就相应地减少一份费用。 李晓明，拥有23年营销实战经验和超过100个品牌的操作经验，年销售业绩均数亿之多。 通过这篇文章，希望您能了解到以下三点：
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