抖音电商在今年3月推出商品卡免佣政策，旨在助力商家开辟新生意阵地。该政策运行半年多，已吸引超过百万商家受益。9月1日起，商品卡免佣政策升级为实时免佣，佣金实时返还、金额清晰，进一步激发了商家的经营热情。截至9月24日，仅报名参与活动的新入驻商家已超过15万。 为了实现“卖更多免更多”的目标，商家需要深入了解并实施以下策略： 首先，确保商品价格具有竞争力。在全平台推广“优价好物”的理念，即价格合理且质量上乘的商品。对于商家而言，“优价”是基础，但如何界定“好商品”则更具挑战性。平台定义应季新品、行业爆品和平台紧缺的蓝海商品为优质商品。例如，换季的衣袜鞋服、新下的五常大米、一年只能吃一季的新鲜松茸等均为用户所需。此外，还应关注市场流行但目前平台上尚未提供的商品。 其次，充分利用平台流量。通过优化商品卡页面，使主图、标题和详情页等信息完整且突出，提高商品入池标准，从而获取更多流量。以某口腔护理品牌为例，通过持续优化商品卡页面，店铺点击转化提升了1.7pp，累计获得免佣金额接近60万。 最后，不断拓展流量来源。在流量成本日益增加的背景下，商家应从两方面入手：一是做好商品卡页面，提升商品的曝光度；二是积极抢占经营优势，如通过优化商品卡页面、提升点击转化等方式，吸引更多用户进店。 综上所述，商家要想实现“卖更多免更多”的目标，需深入了解并实施以上策略。同时，保持对市场的敏锐洞察，及时调整经营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 在具体实践中，我们可以通过以下几个策略来提升商品的流量和销量：首先，商品主图需要构图清晰，突出商品的卖点，以吸引消费者的注意；其次，商品标题中的基础信息要全面描述，尽可能覆盖更多的搜索热词，以提高被用户搜索到的几率；再者，商家应根据“猜你喜欢准入”的规则，对未入选的商品池进行相关指标的优化，一旦入选，就能获得更多的商城推荐流量。 第二，综合做好店铺的运营工作，包括店铺装修、营销和售后等。店铺后台可以提供店铺装修诊断，商家可以根据诊断建议对相关指标进行调整。例如，某滋补保健品牌长期针对猜喜、搜索、店铺页、复购页、活动频道页等进行猜喜入池优化、商品卡搜索数据提升，流量提升效果显著。 店铺营销活动也是店铺运营动作不可忽视的环节。商家可以通过匹配店铺营销工具及优惠券工具，比如满赠、新人券、会员优惠、购物车券等，持续优化营销措施、探索优化会员权益，达到快速拉新及提升老客户复购的目的。 三措并举，流量和销量双提升。在爆单经营中，积极提报平台活动，联系达人合作带货，创建商品卡投放计划是实现流量、销量双提升的三条途径。平台举办的大促活动、IP营销活动可在特定时间段为商品带来集中曝光，并带来更高订单转化率。包括超值购、秒杀等在内的平台日常活动，既有助于将商品触达更多人群，还可获得较高频次的品牌曝光，帮助商家积累品牌资产，实现长效运营。 当前，通过参与平台活动提升商品卡运营业绩的效果已经为很多商家所验证。如某个护品牌商家凭借全网价格优势快速入局平台各类频道/活动，仅活动资源位就能保持每天5000单以上的订单产出；某女装商家通过参与秒杀、行业特色活动，带来店铺流量明显提升。 拓宽流量渠道的方式还有两种：一是积极联系达人、团长带货，触达到不同圈层的消费群体，带来新成交订单；二是商家可以通过开通千川账户，创建商品卡推广计划，设置预算、出价，定向投放达到精准成交。与达人合作是很多商家采取的有效方式，如某家清头部商家通过用不同达人为不同商品带货，累积商品高销量，并带动商品卡流量提升；某女装头部品牌通过自播累积销量后继续联动达人提升看后搜流量，商品卡GMV增长5倍。 综合分析，商品卡运营可以分为基础运营和进阶运营两个阶段。在基础运营中，重点在于高频上架优质商品，并持续优化标题、详情页等，以及通过营销活动提高店铺流量。而在进阶运营中，商家需要积极参与平台频道/活动提报，开通商品佣金联合达人带货以及投放商品卡广告，以加速商品卡流量和快速出爆品。 实时免佣政策为商家提供了极大的便利，降低了门槛和操作难度，同时享有24小时的自然流量优势。这一政策的推出，不仅为商家开辟了新的经营阵地，还为其他商家提供了成熟的商品卡经营方法。目前，越来越多的商家或团队开始组建商品卡运营团队，或指定专人负责商城运营，全力获取商品卡生意增量。 对于新入驻的商家，尤其是那些不擅长拍短视频、做直播的新商家来说，商品卡经营无疑是一个快速打开抖音电商生意局面的有效途径。 当前，由商品卡免佣升级到实时免佣的政策已经实施，商家在成交订单时可以实时免除佣金，减免金额清晰明了，让商家实实在在感受到了减免细节，带来更多获得感。这一举措不仅加速了商家资金流转效率，带来了降本提效的经营效果，还掀起了新一轮商家参与热潮。据透露，9月平台预估免佣金额已突破万元，越来越多的商家正在从实时免佣中收获生意新增量。 展望未来，这一利好政策预计将持续至12月，为商家提供更多商机。商家可以放手去做，卖更多、赚更多！