在抖音平台上，日活跃用户数已接近7亿，2021年平台电商交易总额达到8000亿，成为全网流量的热点。面对如此庞大的市场潜力，抖音电商的目标已经明确：到2022年，实现GMV目标2万亿。 然而，对于普通用户来说，抖音小店的操作模式显得过于复杂和繁重，涉及货源管理、客服服务、订单处理、售后支持以及资金垫付等多个方面。因此，对于新手而言，快速上手并获取正面反馈的难度较大。 相比之下，「短视频好物带货」项目则显得更加友好和简单。它允许用户通过发布视频并在视频下方添加小黄车链接的方式，引导观众完成购买行为，从而获得相应的佣金收益。这种模式不仅降低了入门门槛，也为快速积累收益提供了可能。 为了帮助你更好地掌握抖音短视频带货的技巧，以下是一系列必备的工具推荐：
- 实名认证的抖音账号（一个身份证只能认证一个）
- 拥有1000粉丝数量的抖音账号（确保账号具有一定的影响力）
- 500元保证金（可退还，用于开通橱窗功能） 关于如何开通橱窗功能的详细步骤如下：
- 如果你已经拥有抖店，那么可以开通6个0粉账号：1个官方号（不可解绑）和5个渠道号（180天内可解绑）。绑定这些账号后即可开通橱窗功能，但仍需缴纳保证金。
- 对于0-1000粉丝量的账号，每周仅能发布一条挂车带货视频。 总之，抖音短视频带货为许多创作者提供了一个展示产品、赚取收入的平台。只要掌握了正确的选品策略和视频剪辑技巧，任何人都有机会在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。 抖音小店快速开通方法，简单几步小白也能轻松搞定!粉丝超过1000以上，可以缴纳500元保证金直接开通橱窗功能。 具体抖音带购物车的视频发布频次规则如下： A、粉丝数低于1000的账号，每周限制发布1条带购物车视频; B、粉丝数在15527649518的账号，每天限制发布2条带购物车视频; C、粉丝数在15527649518的账号，每天限制发布5条带购物车视频; D、粉丝数在10000及以上的账号，每天限制发布10条带购物车视频。 如何快速做到抖音粉丝1000来开通橱窗呢? ① 视频投dou+涨粉 制作多条视频，然后看哪条视频效果好，花钱投放视频，由视频带来粉丝，一个粉丝最好不要超过1元钱。优点是粉丝精准，预算足够可以快速精准起号，缺点是要有一定资金预算，需要一定试错成本。【本Sir强烈推荐这种方法涨粉，粉丝更精准，后期效果更好】 ② 互关互粉 找要做行业的粉丝互关互粉。先把签名、名字改成带有互粉互关信息，再去主动给别人点关注，等别人回关。寻找目标用户：1.对标账号评论列表用户;2.目标用户直播间聚集地;3.自己视频点赞用户。 优点：花费少。缺点：涨粉较慢，有些目标群体很难涨粉。 ③ 拍互赞视频涨粉 简单发一个互赞互粉的视频，可以简单制作几条这样的视频，然后看哪条视频涨粉数据好的，再投点抖+，即可。 ④ 直播间挂榜涨粉/直播间互粉 挂榜是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人给你点关注，主播也会给你喊关注，也能涨不少的粉丝。但注意直播间挂榜那个不是去大直播挂榜 ，而是去那些几百人的小直播间，礼物几毛钱一两块钱就可以榜一，然后头像换成【在线客服】【xx助理】蹭流量蹭粉丝 ⑤ 外部互粉互赞群 最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评论，有机会进入初期流量池。通过这种方式进行前期的涨粉，只要群人里多，分分钟也能涨个几百粉丝，但这样的方式也存在着一定的问题，除非群聊人数足够多，活跃度也足够高。 ⑥ 蹭热点涨粉 新闻、音乐、热点梗、道具、热点视频合拍，抓住热点来迅速涨粉。比如前几天的羊了个羊小游戏很火，会剪辑的一个简单的二次剪辑或者合拍通关操作，都比较很容易吸粉. 抖音视频带货如何选品 重点来了 【选品>视频>运营】 很多人想通过抖音视频来赚钱，但是他们往往觉得首先应该学剪辑视频，其实这个认知有误差!!视频带货成功得第一关键因素是选品，包括微信视频号和多多视频带货，选对品是带货赚钱的前提，选品错误，那么再好的视频剪辑技巧和运营都难以成功。所以做带货视频应该先做的事情是选品，那怎么选品呢?请认真看下面的内容。 选品的核心逻辑： 其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。 所以在抖音选品上最 底层的逻辑是 ：先确定一个自己想要做的目标用户人群;找这个目标用户人群他们的需求;然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。 基于这些逻辑，推导出三个原则： 原则一 ： 先选目标人群选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。 那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢?这里有3个经验，分享给大家。 经验一：从自己的爱好入手最大的好处。 自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃! 经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发。 有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。 经验三：蓝海人群。 如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办?那么最后一种方法，就是选蓝海人群!什么是蓝海人群，也就是竞争和对手很少的人群。比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。 在竞争激烈的抖音平台上，寻找并定位一个竞争较少的蓝海市场是成功的关键。然而，并非所有的蓝海市场都适合进入，有些市场可能由于其独特性而不适合新手尝试。例如，如果一个市场过于小众，那么即使产品再好，也难以获得足够的关注和销售。因此，在选择目标市场时，需要谨慎考虑，避免因盲目追求蓝海而造成不必要的损失。 首先，确定目标类目至关重要。在选择类目时，不能仅仅依赖于自己的直觉或一时的兴趣，而应该基于对市场的深入分析和数据支持。通过查看抖音大盘数据，了解整个市场的总体规模、销售额以及前景，可以为决策提供有力的依据。例如，如果某个类目在抖音上的整体销售额只有53万，那么即使是再厉害的个体也很难通过一己之力将其销售额提升到千万级别。因此，建议选择那些在抖音上月销售额超过5000万的一级类目，因为这些类目已经在市场上得到了验证，成功的可能性更高，更适合新手操作。 其次，细分二级、三级类目。在选择好一级类目后，接下来的任务是进一步细化到二级、三级类目。这样做的目的是使内容更加垂直和精准，从而减少竞争对手的数量，更容易获得流量。通过细分类目，可以更清晰地了解自己的目标受众，为他们提供更加个性化的内容和服务，从而提高转化率和用户粘性。 总之，在抖音平台上寻找并定位一个竞争较少的蓝海市场是一个充满挑战的过程。在这个过程中，需要充分了解市场、分析数据、细分市场、制定策略，并不断调整优化以适应不断变化的市场环境。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现成功。 在服装行业中，二级和三级类目的细分非常精细，例如一级类目【服饰内衣】下分为【女装】再细分为【中老年女装】、【大码女装】。其中，【大码女装】月销售额达到3.85亿，而【中老年女装】月销售额为3.23亿。尽管这两个类目的竞争对手相对较少，但市场潜力巨大。根据同行朋友的信息，这一现象确实得到了验证。 在选择产品时，我们需要遵循的原则是：市场需求大、竞争对手少且弱。这三个条件可以单独使用，也可以组合使用，从而找到具有不同市场和竞争难度的产品。 快速找到具备上述条件的选品有两种方法：一是避开高竞争环境，寻找市场里的蓝海类目；二是选择红海类目中的蓝海子类目。下面将分享结合这两种方法的经验。 经验一：选择红海类目中的蓝海子类目。以女装为例，这是一个竞争激烈的红海类目。因此，我们可以选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。这两个类目在抖音上也能实现较高的销售，如【中老年女装】一个月能卖出3亿多，退货率仅为10%。相比之下，年轻女装在抖音上的销售虽然高达100亿，但退货率达到50%，竞争更为激烈。 经验二：避开高竞争环境。要判断某个产品是否是蓝海，可以通过观察竞争对手的视频和直播间的风格来判断。如果竞争对手的视频制作粗糙，那么这个产品很可能是蓝海。例如，有一个直播间直接在雪山上直播卖羽绒服，这种制作方式较少见，大概率属于蓝海产品。 最后，如何寻找对标账号？当我们确定了要选的产品后，应通过“巨量百应”来寻找对标账号。巨量百应是一个官方的免费网站，数据真实可靠，推荐使用。通过登录巨量百应，使用抖音账号登录，进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可以查看日榜、周榜、月榜。结合行业筛选，可以找到对应行业的达人。建议可以适当找些「页面靠中后」的带货达人分析数据。 在抖音平台上，通过筛选条件，例如选择“结算率榜”，并设定行业不限，可以发现玩具乐器类目的结算率较高。这暗示着该类目的退货率低，可能成为不错的带货赛道。接下来，可以进一步分析该类目结算榜第一名的达人——宝哥潮玩。通过对这位达人的粉丝数、新账号创建时间、短视频拍摄方式及直播销售数据的分析，可以得出他似乎经营得相当不错。 将这些关键信息记录下来，并重点分析，看自己是否具备开展此领域的能力资源。如果可行，则可继续寻找更多类似达人进行对比分析，综合判断自身在该赛道下的能力与资源。一旦确定了品类和对标账号，就应该开始制作视频内容。 如何生产抖音好物带货视频呢？主要有两种方法：二次剪辑和原创。对于新人而言，进入这一领域并试图获得成功，最好使用原创视频来竞争。虽然这需要一定的门槛，但效果往往更好。这种方法被称为“爆款跟拍原创视频法”。 许多新人刚开始做带货视频时投入了大量的时间、精力和资金，却未能取得预期的成功。经过多次尝试后，他们发现模仿高赞带货视频是一个有效的策略。通过像素级模仿同行的视频内容，每天可以产出数百条视频，以此增加成功的概率。 如何使用“爆款跟拍法”呢？首先，找到同行业的高赞带货视频。可以通过蝉妈妈工具进行操作，具体步骤如下：进入蝉妈妈工具，点击视频&素材——选择带货视频榜——然后选择玩具乐器——再选择具体的玩具或童车产品——查看带货视频。接着，按照以下步骤操作：
- 第一，找到同行业中的高赞带货视频。
- 第二，像素级模仿这些视频的内容，包括拍摄元素、文案到视频特效等，力求做到100%模仿，1:1还原。 具体的角度包括：文案方面，除了对方一些品牌词外，其他直接复用；场景方面，尽量保持拍摄角度和特效一致；配乐方面，直接使用对方的配乐。此外，剪辑的顺序也可以参考案例视频进行调整。 模仿可以追赶对手，但很难超越。因此，我找到了一个弯道超车的最佳方法：将红海赛道的套路和玩法迁移到蓝海赛道。 例如，年轻人女装是一个红海赛道，而中老年人女装则是蓝海赛道。那么，可以将年轻人女装的视频套路迁移模仿到中老年女装上使用。同样，将美妆、美食、服装等红海项目的视频套路也适用于绿植、户外、宠物玩具等蓝海类目。 关于做抖音短视频好物推荐项目，本Sir就分享到这里。虽然已经码了5000多字，但这只是项目前准备、选品、对标账号和视频制作这四大块的内容。当然，实践中你会发现问题远远不止于此。但只要你下定决心去做，就要学会兵来将挡，水来土掩！ 对于抖音小店，新手来说，只推荐两种玩法：达人合作+自己做视频和直播带货。当然，对于新手来说，本Sir更建议先做好视频带货，再考虑开设抖音小店。因为如果视频做得好，开设小店也会事半功倍。