百度原生广告是全面整合百度资源（贴吧、浏览器、APP等）的百度“信息流广告”，其具有曝光量大、广告体验好、广告受众活跃等特点，是广告主非常不错的宣传渠道。本文将为您介绍关于百度原生广告的常见问题，希望对您有所帮助。 现在市场上有很多原生广告媒体！它们都有哪些差异？ 百度原生广告是广告主、媒体、用户三方互动的广告形式。对于广告主来说，不仅要适应媒体的规则，也要满足用户的“原生”需求，即广告与内容充分融合。在日常投放中，遇到投放数据不理想的情况，习惯性地将问题归咎于CPC和CTR，并尝试通过调价、换素材或新建计划来解决问题，进入一个死循环。 在实际优化中，我们需要先定位问题：展现量——即广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。内/外部因素都直接影响展现量。那到底如何影响？预估点击率决定广告计划的质量度。点击量——即广告被点击的次数，创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。 聊到这，我们知道信息流的投放一定要先定位问题，再寻求解决方法。接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。Q1：信息流怎么做都没有流量，怎么破？STEP1：排查基础设置是否合理1、计划层级：推广预算设置过低；推广日期已过；时段设置不合理——时段要覆盖娱乐时间，6-24时。2、单元层级：性别、年龄过于局限——尽量不做限制，注册时年龄默认是18岁。3、网络：网络模式（wifi/全部）精细筛选——如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络，目标为为APP下载激活，app大小<40M，同样不建议筛选。4、地域：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争大，可考虑单独拆分投放。STEP2：核心定向方式排查，关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合1、定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向为优先选择；2、关键词选择：越多越好，优选的几个方法： 在信息流广告投放中，CPC过高是一个常见的问题，它不仅影响广告的点击率，还可能导致整体广告成本的增加。为了解决这一问题，我们需要从多个角度进行分析和调整。 首先，我们需要考虑的是出价策略。如果出价过高，即使广告质量较高，也可能因为竞争激烈而无法获得足够的曝光。因此，我们需要先判断当前的出价是否合理。这可以通过行业出价作为参考来实现，同时也可以观察百度信息流与其他竞品（如头条、广点通、智慧推等）的cpc水平来进行比较。如果发现当前出价确实高于行业平均水平或竞品，那么就需要调整出价策略，逐步降低以减少CPC。 其次，我们还需要考虑定向方式是否合理。如果定向过于精细，可能会导致目标受众范围缩小，从而使得CPC提高。因此，我们需要根据广告的目标受众来调整定向策略，尽量选择更加广泛的受众群体，以提高广告的点击率和转化率。 此外，创意内容也是影响CPC的重要因素。如果创意内容不够吸引人或者与目标受众的兴趣不符，也会导致点击率下降，进而增加CPC。因此，我们需要定期更新创意内容，确保其能够吸引目标受众并符合他们的兴趣。 最后，我们还需要关注账户的稳定性。如果账户经常出现流量波动的情况，可能是因为某些因素导致广告效果不稳定。这时，我们需要排查外因（如GD排期、产品迭代等客观因素影响），并针对内因进行调整。例如，检查是否存在频繁调整出价、删除或添加兴趣点或主题吧等情况，这些都可能导致流量波动。 总之，要降低CPC需要从多个方面进行综合调整。通过合理出价、优化定向方式、更新创意内容以及关注账户稳定性，我们可以有效地降低CPC，提高广告效果。 优化CTR，降低CPC，精细化运营词包、兴趣、地域，差异化出价，关注中间变量。 Q4：展现、点击、CPC与CTR很好，转化效果不好，怎么办？ STEP1：明确核心考核指标。其他投放媒体和其他竞品信息投放成本？对新产品、新物料要有冷启动的预判，不能盲目对标。 STEP2：排查监测方式。第三方监测工具升级可能导致数据监控异常。 STEP3：数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 STEP4：关注中间变量。跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。 Q5：前端效果未变，转化效果突然下降，怎么办？ STEP1：排查数据监控。第三方监控升级、本身APP包升级都有可能造成数据效果波动。 STEP2：排查操作引起波动，一定是操作了什么引起变化。举个栗子。 问题解析： 1、前端CPC与CTR变化不大，消耗下降、激活成本增加。 2、深度解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。 解决策略： 1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更谨慎。 2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。 Q6：投放一段时间后，某个单元/创意 展现（点击）逐渐下降，且下降明显。竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降，CTR远低于行业水平，导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR（即竞价系数）竞争能力不足；有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占（替代）原有广告展现机会。 Q7：如何更好的精细化运营账户？ STEP1：精细化词包缓解创意压力。通过精细化拆分关键词，有效切割流量。 STEP2：合理拆分兴趣点。不同兴趣点分别打包测试，精细化管理。 STEP3：分地域投放管理。不同地域竞争激烈程度不一样，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。 Q8：信息流投放全行业竞争，每个行业真的都一样吗？ 答案是No！Of course not！！ Q9：一个优秀合理的账户结构是什么样的？？ 聊了这么多，其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better，只要你记住以下这些！！ 1、先粗后精。在投放初期设置时，应避免一开始就设置过于精细的受众定位，因为基于用户模型的信息流投放如果前期设置过窄，会导致优化周期特别长。 2、他山之石，不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现可能不同。因此，前期测试的成本不能节省，等后期账户稳定下来，投放ROI自然会明显下降。 3、全而不重。在关键词选择上，优选搜索有转化和展现量高的关键词，并合理分类统筹，以避免重叠引起的竞价问题。 4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时，切记不要做地域限制，例如使用“二手车”而非“重庆二手车”。 5、数据积累。竞价的优化应根据平台的实际数据调整，而不是仅凭经验和媒体平台受众表现。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到1万次点击的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 6、追根溯源。效果不好时，先定位问题，再进行相应调整，切忌一言不合就调价。 7、A/B测试。测试、测试，A/B测试，很重要。 上边聊了如何适应媒体的规则，做到媒体原生。那么又如何做到内容原生呢？如果媒体是一棵苹果树，那么原生广告就是树上的苹果，而普通广告只是树上所挂的红丝带；原生广告与产品互利共生，在不影响你使用的前提下，凭借其本身对用户有利的内容，使用户产生主动的点击的欲望。 那我们该如何做呢？要做到2点：形式原生与场景原生。 形式原生包含=文案+素材 文案：模仿新闻资讯样式，贴近自然结果，广告主的slogan或广告信息在视觉上会自然地融入，比如通知类、疑问、引发争议、网络新用语等新闻常见词汇。文案不宜过长，不建议超过30个字符。切忌！直接罗列卖点！！ 图片素材：颜色、框架，组图，程度融入背景之中，切记生硬捆绑卖点。 不同受众类型，决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。 场景原生：了解用户意图后展示其真正需要的内容，有效引起其共鸣和认可。 比如：北京雾霾天，快下班刷手百资讯新闻，看到顺风车优惠活动周末喜欢骑行踏春的人，看到ofo红包车的活动怀孕期间，看到每日优鲜补充维C的活动。充分结合所处的时间、地点、兴趣和意图需求。 其实你只要遵照以下几条，就可以让你的信息流投放洗髓成功。 1、目前，三图优于单图，但单图正在逐渐优化，展现和点击量近期有所增加。在制作物料时，建议一起添加。 2、文案宜短不宜长：文案不宜过长，建议不超过30个字符。 3、素材方面，广告素材应尽量使用原生的图片，而非宣传海报式。测试表明，原生图片素材的CTR和成本均优于宣传海报。 4、根据不同受众类型，决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。 5、借势方面，明星代言或美女形象均可，前提是您有权使用。 6、布局方面，图片素材应结合推广目的进行合理布局。测试显示，拼接样式优于切割。 7、变化性方面，用户行为和环境都在不断变化，因此，物料的活跃周期大约为一周左右。 8、测试方面，没有最好，只有更合适。制作5-10套不同类型创意，采用“轮替模式”找出转化率最高的创意。