聚焦小游戏行业的高速增长，2025巨量引擎小游戏行业生态大会从市场趋势、经营策略、平台能力、优质案例分享等角度，为行业输送方法、经验。过去两年，小游戏市场规模逐年增长，无论是活跃用户数量，还是供给侧的游戏数量，都出现高速增长，小游戏正肉眼可见地成为游戏市场最重要的增长点之一。与此同时，小游戏经营推广模式也正在发生新变化。随着越来越多游戏厂商进入这一增长赛道同台竞技，创意玩法、经营投放加速迭代。如何布局精细化运营，实现产品全生命周期的起量，成为游戏厂商的共同关注焦点。 1月7日，以「GameX•FIRE」为主题的2025巨量引擎小游戏行业生态大会在深圳正式举办。大会围绕战略分析、平台洞察、经营策略、产品能力以及实战案例等多个维度，以全局视角洞察抖音小游戏赛道未来的发展趋势，并重点解读平台产品能力、营销方法论、平台政策等关键信息，大会揭示了持续发展的小游戏，正在走向“广告+内容”结合的营销新模式，唯有提升投放效率、把握长线经营，才能更好地在激烈竞争中锁定市场空间。 “小而不凡，简而有韵。” 这是半年前，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然对抖音小游戏产业未来长远发展的衷心期待与美好愿景。此次会上，敖然进一步表示，“随着技术的不断迭代升级，小游戏将解锁更深层次的玩法维度，融入更多中华文明精神标识和文化精髓，展现我国新时代发展成就和崭新风貌，用‘小载体’承接‘大文化’，用‘轻表达’传递‘深价值’，期望它能实现从卖座产品向优质作品的蜕变；能够经受住时间的考验、在长线经营中不断提升产品吸引力、影响力，并进一步跃升为精品佳作。” 生态繁荣：铸造长青游戏，抖小生态助力小游戏茁壮成长 2023年Q1至2024年Q4，抖音小游戏GMV持续增长，付费用户数提升300%。凭借海量的游戏用户、繁荣的内容生态、持续升级的基建能力、不断投入的资源扶持，抖音为小游戏厂商入局、经营发展提供了新机会。 内容生态层面，游戏攻略、UGC搞怪吸睛、现实题材映射等各类内容多点开花，众多头部作者涌现，带动更多游戏厂商收获自然流量获客的增长机会。同时，小游戏直播生态增长迅猛，IAP游戏流水增长105%、小游戏开播UV提升375%、启动 UV提升200%。与之相对应，2024年抖音小游戏用户活跃天提升31%，游戏内容观看总时长同比增长13%、游戏直播观看时长同比提升32%。 在当前游戏市场竞争激烈的背景下，游戏厂商面临着用户规模增长的挑战。随着市场竞争的加剧，单一化的买量行为难以满足新用户的需求，导致获客瓶颈的出现。为了突破这一困境，巨量引擎为游戏厂商提供了新的机遇，通过促进内容和平台各场景的深度融合，帮助厂商打开流量拓展的天花板。 在短视频场景下，抖音全面升级了短视频获客能力。算法逻辑层面，抖音纳入了数亿的小游戏用户、游戏用户以及游戏兴趣用户；推荐目标层面，围绕短视频消费、直播看播、游戏分享、各种端内行为，为厂商制定了单游戏专属推荐策略；接入提效层面，更便捷高效地管理直玩场景，提供拉新版、回流版与吸量度测试能力等，帮助厂商敏捷调试。 在直播场景下，抖音Q4公会日耗环比提升158%，供给再创新高。同时，平台持续扩充主播“带货”工具库，如推出播中换挂功能，支持主播随时随地播小游戏。社交场景向来是小游戏厂商捕捉自然流量的有效阵地。厂商可通过便捷用户分享、聊天场景和垂类群经营等多项能力，拓展社交流量。某小游戏产品即依托此能力，实现群用户活跃天提升25%。 策略升级：解锁长线经营的流量密码，激发小游戏增长新可能 过去一年，长线经营无疑是小游戏生态中发展思维的一大关键。一方面，越来越多小游戏产品在最初的商业化设计、社交互动机制上做好长线规划，在可玩性、内容丰富度、玩法深度、社交互动粘性等方面，更加接近成熟的app游戏；另一方面，头部小游戏产品也在借鉴APP精品的发行策略，做好首发大推和节点版更，从而持续触达新用户群体。 在这一趋势下，小游戏厂商们不仅需要发力产品的品质化创新，还需要结合发行节奏制定营销规划，针对不同生命周期设计好营销动作，而这无疑对厂商们的长线运营能力提出了更高要求。基于小游戏厂商的营销特性与经营诉求，巨量引擎不断升级经营策略，正在帮助厂商解决两类问题：一是充分下放游戏乐趣，用各种易上手、乐趣感染力强的游戏玩法实现破圈、转化以往没有游戏经验的用户，扩大游戏群体规模。二是为客户提供游戏产品在不同生命周期的营销解决方案，帮助抵抗小游戏赛道激烈竞争波动性，更快享受到市场变化趋势的潮头红利。 在小游戏市场的竞争日益激烈之际，「新游大推X多端联动」策略为众多小游戏厂商提供了一种优化产品推广和扩大用户基础的有效途径。据统计数据显示，超过78%的畅销榜Top10产品通过首发大推实现了快速突破，其T+30日消耗对比平推期显著提升了7-10倍，这一数据凸显了首发大推在提升产品竞争力方面的巨大潜力。同时，抖音平台提供的多端联合发行激励政策，如广告流量扶持、自然量扶持以及内容营销扶持等，也为游戏厂商拓宽产品规模、打好新游起步之战提供了有力支持。 以某模拟经营产品为例，通过7日ROI投放迅速启动冷启，单项目消耗提升62%；此外，该游戏还布局了微抖双端发行，上线首周即登陆小游戏畅销榜TOP5，且双端发行触达用户超过1000万，重合比例低于1%，充分展现了其玩家规模的扩展能力。在日常长线经营阶段，除了面临跑量与长线ROI效果兼顾的挑战外，厂商们还需努力提升用户回流复访体量，以延长产品生命周期。为此，抖音平台推出了升级后的UBMAX 7日ROI产品和综合ROI产品等产品能力，帮助厂商实现跑量与效果的双重收益；同时推出了「版更大推」营销方法论，帮助厂商抓住版本更新的关键节点，助力产品规模扩张和提升跑量。 为了提升小游戏的用户留存率，厂商需充分利用首页侧边栏、小游戏中心、综合搜索等多元复访入口，通过引导用户完成复访流程并发放奖励，培养用户的复访习惯。例如，某古风经营模拟小游戏就成功抓住了版本更新的节点，通过在抖小平台应用开屏弹窗和好游风向标等方式带动千万曝光及50w+新增，打开了更大的转化空间。另一家小游戏厂商则通过添加桌面功能和侧边栏复访入口，实现了活跃次留稳定在84%和71%的目标。 随着2024年更多背景的厂商如端转手厂商、中小型小游戏工作室、出海转入海厂商、传统小游戏厂商等尝试入局小游戏，行业榜单健康轮动，头部小游戏的格局由一枝独秀迈向百花齐放。在这样的背景下，无论是新游首发还是日常经营，通过优质素材快速触达目标人群，并综合成本与效果维度最大化投放价值，成为了小游戏厂商在经营中最关注的问题之一。一方面，厂商面临着内容同质化、创意单一化的素材挑战，另一方面，亟待拉升投放效率，以稳定成本获得高流量增益。 在游戏产业中，巨量引擎通过其「发行人计划」和一系列创新产品，如星广联投、商单追投等，为游戏厂商提供了全方位的营销支持。这些策略不仅帮助游戏获取自然流量，提升经营利润，还有效带动广告投放和生态经营。 首先，巨量引擎对「发行人计划」进行了全面的升级，从任务丰富度、推荐精准度到信息完整性三个层面进行优化。这不仅增强了产品的吸引力，也提高了广告的转化率。例如，某游戏通过使用星广联投，与大量优质潜力达人合作，引入了多元化的素材，实现了高能造势。同时，结合产品的投放能力，跑量速度比平常快9倍，内容流量协同占比远超大盘提升175%，实现了跑量和效果的双重丰收。 其次，为了进一步提升素材的竞争力，巨量引擎推出了综合ROI产品，包括首日ROI和7日ROI，这种组合方式更贴合抖小变现模式，能够实现付费与变现效果两手抓，具有更高的稳定性和确定性。以某开箱小游戏为例，在综合ROI的助力下，其效果得到验证后，搭配UBA增加基建，进一步提升了跑量；同时，额外获得增益流量进行效果优化，最终实现了降本提效，投放一个月峰值消耗达35w，消耗渗透逐步提升近25%，破圈人群达87%。 在政策扶持方面，2024年对于熟悉小游戏流量运作打法的厂商，以及当前游戏发行上遇到瓶颈甚至尚未有过发行经营的厂商，巨量引擎都提供了适配的政策扶持。预计2025年新推出的多项扶持政策将加速抖音小游戏厂商的成长。 此外，巨量引擎还推出了星图融合发行人计划，提供星图、发行人计划、直播伴侣等更多针对达人的触达手段。在过去两年里，小游戏市场规模持续增长，无论是活跃用户数量还是供给侧的游戏数量都有显著增长，小游戏已成为游戏市场的重要增长点之一。与此同时，小游戏的经营推广模式也在不断变化，创意玩法和经营投放加速迭代。如何布局精细化运营，实现产品全生命周期的起量，成为游戏厂商共同关注的重点。 最后，巨量引擎引入了公会策略和活动+计费周期延长等激励政策，15%的高公会分成可以带动作者供给；通过活动+计费周期延长激发作者创作热情，促进供给提升30%+。 在当前小游戏行业的高速发展背景下，本次大会聚焦于市场趋势、经营策略、平台能力及优质案例分享等方面，为行业输送了宝贵的方法和经验。展望未来，巨量引擎将持续扩展其营销产品工具库，并与众多小游戏开发商和独立开发者携手合作，共同探索新的增长路径，实现全生命周期的起量，并勇敢面对挑战，迎接市场的风浪。