直播带货、短视频营销、广告投流卖货等新电商营销玩法崛起，已成为品牌在平台电商以外的第二增长曲线。以抖音为代表的兴趣电商正是新电商品牌商家实现增长的新蓝海。 抖音电商不仅是成熟品牌商家新的增长渠道，也是线下店铺布局线上的重要平台，孵化出无数“抖生抖长”的抖音黑马品牌商家，抖品牌在业内越来越受关注。面对抖音电商这个充满生机的新生态，品牌商家、服务商等多方从业人员亟需掌握抖音电商大盘情报、重点赛道发展状况、成功抖品牌分析等数据情报和洞察，从而更好地抓住抖音电商的发展机遇，实现弯道超车。 基于上述背景，有米有数重磅发布《2021年抖品牌营销白皮书》，从抖音电商大盘品类趋势、抖音优质抖品牌、推广营销手段、直播引流素材等维度分析，为抖音电商品牌商家提供选品、营销素材、达人布局等方面的情报与洞察。 关注【有米有数电商课堂】公众号回复【抖品牌白皮书】即可获取70+页《2021年抖品牌营销白皮书》。 一、抖音电商大盘分析 1-1 如何定义抖品牌 2021年，有米有数监测到41w+抖音商家店铺产生销量，我们将其中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店统一定义为抖品牌商家店铺，并根据销量层级将抖音店铺划分为S级销量、A级销量、B级销量及C级销量店铺。 1-2 抖品牌店铺数一年翻3倍，集中在餐饮食品赛道 从店铺数量的全年变化来看，品牌店铺和全量店铺数量一直呈稳步上升趋势，抖品牌店铺的数量更是翻了3倍。2021年，抖品牌店铺主要分布在服饰鞋包、日用百货、餐饮食品和美妆个护四大品类，其中餐饮食品店铺数量占比高达16.12%，销量占比超过30%。 1-3 抖品牌表现稳定，持续爆量潜力大 2021年共出现17家持续爆量的抖音店铺，其中8成以上为品牌旗舰店，接近一半为餐饮食品店铺。2021年共有10家抖音店铺一时爆量，而后一蹶不振，其中只有2家是抖品牌，可见抖品牌表现相对稳定。 二、S级销量抖品牌大盘分析 2-1 抖品牌销量贡献度：S>B>C>A 2021年，抖品牌在不同销量层级抖音店铺中的销量占比顺序为：S级>B级>C级>A级，S级抖品牌累计贡献销量3亿+，支撑起56.60%的S级抖店销量；B级销量的抖品牌表现也十分突出，贡献11亿+销量。 2-2 三大重点品类单品分析 在服饰鞋包品类，发饰凭借低价优势成功跑量；自热食品顺应新消费人群对方便和新鲜的双重要求，在餐饮食品赛道杀出重围；面膜作为日常护肤刚需品四季畅销，登顶美妆个护品类热销单品榜。 2-3 旗舰店霸榜美妆个护店铺榜 餐饮食品和日用百货的热销店铺TOP10中有8家为旗舰店，美妆个护TOP10店铺更是全为旗舰店，体现出独占品牌授权店铺出色的运营能力。 三、S级销量抖品牌店铺分析 报告在餐饮食品、日用百货、美妆个护、服饰鞋包四大品类的S级销量抖品牌中，选取李子柒旗舰店、心相印官方旗舰、舞动奇迹旗舰店和李宁旗舰店，主要围绕选品定价分析、商品推广方式、直播营销策略三个方面作深入的营销策略分析。 四、抖品牌直播投流素材分析 4-1 抖品牌VS普通店：直播引流素材差异化 直播引流广告分为直播间实时画面引流（直投）和短视频2种，服饰鞋包、美妆个护和母婴儿童的直投广告数占比都高于短视频，猜测三大品类直播间的可展示性较强，直投较适合作为投流素材。 在餐饮食品赛道，抖品牌的直投广告占比为短视频2倍，多以“吃播”打动用户；普通店铺的短视频引流广告较多，表明餐饮食品赛道有精细化运营趋势。 五大重点品类的直播投流短视频时长重点区间都在10-40s之间，相较而言，护肤美容和餐饮食品各区间的时长较长，服饰鞋包的较短。 4-2 总结直播投流素材招式套路 在内容为王的流量分发逻辑下，素材几乎决定了直播投流商家的跑量情况和ROI，在业内，同行之间互相借鉴参考已是共识，同时很多商家也会在投放短视频时选择隐藏账号相应内容。鉴于此，我们基于有米有数·快选品的直播引流广告大数据库，对优质直播引流素材作行业、时长等大盘数据分析，并通过大量的素材拆解总结出可复用的招式套路。 五、行业真知灼见 为拓宽抖品牌的分析视野、丰富内容观点，本报告特邀全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健、一站式男士理容潮流品牌dearBOYfriend亲爱男友、抖音直播带货头部社群尹晨俱乐部、抖音电商头部DP魔范璐玛、抖音知名品牌主服务商微聚繁星，就抖音电商的实操干货及发展趋势贡献真知灼见。特别鸣谢联合宣传媒体：199IT、杨记杂货铺、发现报告、剁椒TMT、尹晨俱乐部、甲方财经。 以上是《2021年抖品牌营销白皮书》的部分内容。关注【有米有数电商课堂】公众号回复【抖品牌白皮书】即可获取70+页。 《2021年抖品牌营销白皮书》 概览 随着短视频平台的兴起，抖音（简称“抖”）已经成为品牌营销的重要阵地。本白皮书旨在提供对2021年抖品牌营销的全面分析，包括市场趋势、成功案例、策略建议以及未来展望。 一、市场趋势 在2021年，抖品牌营销呈现出几个显著的趋势：
- 内容为王：高质量的原创内容是吸引用户的关键。品牌需要创造有趣、有价值且与目标受众相关的内容来吸引和保持观众的注意力。
- 社交电商：抖音平台集成了购物功能，使得品牌能够直接通过短视频引导用户到电商平台进行购买。这要求品牌在创作内容时考虑如何有效地展示产品和促销信息。
- kol和koc的崛起：关键意见领袖（kol）和关键意见消费者（koc）在抖音上的影响力日益增强。品牌与这些影响者合作，可以有效提升品牌的知名度和信任度。
- 数据驱动：数据分析在抖音营销中扮演着越来越重要的角色。品牌需要利用数据分析来了解观众的行为模式，优化内容策略，提高营销效果。 二、成功案例 以下是一些抖音品牌营销的成功案例：
- 美妆品牌：如完美日记通过与抖音上的美妆博主合作，推出了一系列受粉丝喜爱的产品。他们通过短视频展示产品的使用效果，并鼓励用户分享自己的使用体验，从而吸引了大量新用户。
- 时尚品牌：例如，李宁通过抖音展示了其最新的运动装备和时尚设计。他们邀请知名运动员和时尚博主试用新产品，并在视频中展示他们的日常穿着，以此吸引年轻消费者。 三、策略建议 为了在抖音上取得成功，品牌应考虑以下策略建议：
- 制定清晰的内容策略：确定目标受众，并创作与他们兴趣相符的内容。内容应具有创意、有趣且易于理解。
- 利用抖音的功能：充分利用抖音的特效、滤镜、音乐等功能，使内容更加吸引人。同时，确保视频格式符合抖音的规范。
- 建立合作关系：与抖音上的kol和koc建立合作关系，共同推广品牌和产品。这不仅可以扩大品牌的影响力，还可以提高用户的参与度。
- 持续监测和分析数据：定期监测和分析抖音平台上的数据，了解观众的行为和偏好。根据这些信息调整内容策略，以提高营销效果。 四、未来展望 随着抖音平台的不断发展和变化，品牌营销的策略也需要不断更新。以下是对2021年后抖音品牌营销的一些展望：
- 个性化推荐：抖音将继续优化其个性化推荐算法，以便为用户提供更精准的内容推荐。这将有助于品牌更好地定位目标受众，提高营销效果。
- 跨平台整合：抖音将与其他社交媒体平台进行整合，实现内容的跨平台传播。这将为品牌提供更多的机会来接触和吸引不同领域的用户。
- 技术创新：抖音将继续投入研发，引入新技术来提升用户体验。例如，通过人工智能技术来提高内容的推荐准确性，或者通过虚拟现实技术来提供沉浸式的观看体验。