引言 随着抖音电商的快速发展，直播带货已经成为了主流的营销方式。根据最新的数据，通过直播带货的流量占比已经达到了惊人的90%。而在这个平台上，巨量引擎的FEED流广告无疑是最有效的流量获取手段之一。这种广告形式可以被视为抖音的超级推荐系统。今天，我们就来探讨一下如何有效地进行投放策略。由于课程内容涉及很多实操部分，如果你没有实际操作过，可能会觉得有些难以理解。因此，如果你对这部分内容感到困惑，建议先回顾一下之前的课程内容。 首先，我们来谈谈投放策略。在开始直播前，我们需要准备好广告组和广告计划。组建广告组和广告计划相对简单，但需要根据不同的计划去创建不同的人群包。抖音的FEED流投放主要是针对特定人群，因此我们需要根据不同计划创建不同的人群包，以便后期进行优化调整。 人群包主要包含四个方向：性别、地域、年龄和品牌女装等。例如，对于女装品牌，我们可以创建“性别＋地域＋年龄＋服装场景”或“性别＋年龄＋地域＋购物意图行为”的人群包。通过基础人群与不同场景人群的组合，我们可以构建出更多的人群包。 了解哪些场景人群是精准的之后，每个计划可以设置500-1000日限额，并需要创建多个计划以便于在直播时分配和测试流量。 接下来是投放环节。抖音的FEED流投放最关键的点就是投放节奏。由于直播时间通常只有4小时，所以在这一时间段内的投放至关重要。与淘宝直通车和超级推荐相比，抖音更注重投放的节奏。因为直播并非持续播放，所以在开播10分钟内就需要将在线观众数量提升到上千，并提高计划的出价。此外，还需要组建多个计划来烧直播间，这是最基本的玩法。 在开播10分钟时，需要进行直播间的快速打标。通过相对较高的出价和较短的时间获得尽可能多的精准流量，主要在这十分钟内完成打标和放量。打标和放量是后续第二轮工作的重点。一旦流量进入直播间，我们需要立即开始活动，以提高转化率，稳定在线人数和权重。 具体如何操作活动，可以参考之前的课程内容。当直播间的人数稳定下来，并且转化率也有所提升时，就可以开始销售利润款产品。如果人数开始下降，则需要加大力度投放，优先使用人群精准度高的计划进行投放。 在抖音直播中，一个成功的投放策略应遵循M曲线模式。这意味着在直播开始的前10分钟内，通过各种方式迅速吸引观众进入直播间，随后逐渐降低人数以保持观众的参与度。一旦观众被成功吸引并留在直播间，主播便需要通过销售利润产品来继续吸引新观众。这个过程需要不断循环，即通过投放吸引更多观众，同时维持现有观众的兴趣。 然而，抖音直播的投放节奏并非平稳，而是呈现出明显的波峰和波谷变化。在流量高峰时，我们应加大投放力度以提升转化率；而在流量下降时，则需通过付费推广手段稳定观众数量。 衡量主播能力的关键指标是其能否在吸引观众后保持观众的忠诚度。如果主播仅能通过付费推广带来1000名观众，但其中900人离开，说明该主播的投放策略尚待提高。相反，如果能够吸引上千人且大多数观众留下，那么这位主播无疑是非常出色的。 抖音直播的投放节奏和策略没有统一标准，因为每位主播的操作模式和节奏都有所不同。因此，每个直播间都需要在实践中不断调整节奏，并在投放过程中不断进行审核。时间点的选择至关重要，但把握这一时机并不容易，所以只有通过不断的实战经验积累，才能找到最适合自己的投放节奏，这对于直播的成功至关重要。 课后思考：在直播过程中，除了使用feed流进行投放外，是否还有其他付费推广方式可以探索？