OCPC的推广效果相对稳定，质量上从某种程度来说甚至比百度还要好。只是基于搜索份额和市场甚至搜索习惯因为平台属性的不同，所以对比百度的效果也有不同。整体效果还不如百度，但是已经不妨碍人们对头条搜索的充满期待。 整体的转化成本和数据稳定且质量不错。偶尔有波动，但销售反馈的情况看，一直都保持比较好的表现，是整个头条搜索推广效果当中的主力军。 各项工具和素材的数据反馈显示，视频效果比图片更好，创意中带有数字的内容比纯文字效果更好。因此，同学们一定要想尽办法把含有数字的内容加到创意中。在投放信息流时，这一策略尤其有效。为什么说视频比图片好？一些素材的效果也比视频好，但头条和抖音毕竟是一个做短视频的平台，视频天生自带拓量功能，这是其优势所在。 智选流量的效果，我们使用ocpc模式，匹配基本每层都换过广泛匹配，否则根本没可能有量。智选流量的转化成本比我们预估的成本还要低，因此，半年来这个功能在ocpc上就没关闭过。大家参考使用。 自动加词的效果，如图，还是ocpc模式，半年来这个功能在ocpc上，就没关闭过。大家参考使用。 后来我们尝试了OCPM，开启了两阶段跑量模式，最终以OCPM进入推广模式。然而，整体效果不算稳定，预期的成本也偏高。OCPM使用后配合智能放量，整体转化数据有所起量，但整体成本略高。在ocpc有质量的情况下，ocpm以更高的成本获取资源，效果未达预期。于是开始了降成本的一系列操作。 测试了一段时间，成本波动比较大，不太建议用于增量，但要注意成本波动。从数据可以看出，广告组内计划太多，转化出价偏高。降低测试看看，凡是智能投放，只要有量，成本高，都可以通过逐步降低转化出价的方式来降低转化成本。但前提是所有的账户细节都做到完善再做这个操作。毕竟一个转化出价影响的是整个计划的效果，但细节的设置要经得起考验，起码是在你的转化目标和营销策略上没有问题的程度。再执行这种“临门一脚”的操作。 在对ocpm和ocpc模型进行了一系列观察测试后，决定逐步降低转化出价以降低成本。在确认账户无误后，小幅调整了转化出价，结果第二天的数据显示出成本下降。然而，这一过程需要谨慎，避免频繁调整转化出价，以免损害模型。 持续运行一周后，周期数据的价值显著提升，实际转化成本也逐步稳定。为了确保数据的可靠性，又坚持跑了半个月，验证了优化方法的正确性和可行性。至此，ocpm的优化进入稳定期，转化数据再次获得提升。 数据分析显示，人群画像主要集中在30岁以上，部分人群有定制化需求。为此，在后台年龄上做了限定，其他不限。配合放量模式一起跑模型，但成本更高，转化虽然很多，但无疑增加了更多预算。 尽管ocpm带来的转化多是以成本高为代价，但并不意味着这个思路就是错的。可能还有其他因素影响效果。因此，建议继续从ocpc的角度入手分析和优化。 同时，尝试了省心投功能，但发现转化量没有很高，成本却在逐步提升。这可能是因为行业问题，也可能是其他因素。因此，应该从其他方向入手研究。 PS：省心投是与ocpc同期建立的功能，旨在让所有计划一起跑，看看哪个功能更能引流。本篇文章按照顺序下来，才将省心投分享出来。数据真实性没问题，可以放心测试。 过滤人群功能带来的新机遇 研究ocpc的过滤人群功能，在推广组层级过滤掉已转化的人群。新建以后，主要是销售的数据反馈也比较好，转化数据上升，成本下降。消费高，成本低，转化多，配合前面的ocpc的原有计划，再加上ocpm的效果，从量到质又有一个新的阶段的提升。 对于优化师来说，这是可以说是让人满意的。如果早点知道这玩意这么好使，早点开启，估计效果还得起飞多一段时间。六亲不认的步伐可以走的更早。 依然是这个问题，当量开始稳定后，计划内部调整完，就可以开始逐步降低出价，来降低转化成本。这方法真可以说是百试百灵，从百度到头条，只要涉及到这类算法，就没失败过。同学们如果看完有点启发，可以尝试使用一下。 后的几个问答分享 1.这么多的计划后，产生内部竞争导致成本增加怎么办？ 降低效果不理想的转化出价或者暂停，保留转化好的创意，单独推某个创意亦可。要有取舍，头条的就是要保留好的，去掉不好的原则。 2.一个计划一直跑的挺好的，慢慢开始衰退了怎么办？ 衰退是必然的，换创意标签，换词，换创意文案，重要的是换物料，换视频，换页面。效果大概会提升。 3.怎样才算把计划内的物料检查完成，再去只做修改转化出价的事？ 保证计划与计划之间针对的人群不要重复度太高，也要保证素材有针对性，核心的逻辑是，这个计划的消费和转化是成正比的，才有调整的必要。头条的搜索广告也遵循一条计划养活整个账户的底层逻辑。但有预算的，不妨多开计划多测试。效果会明显。 就是根据获得的一些数据跟大家分享一下头条搜索的一些推广思路和玩法，其中感触深的是，不管是搜索还是信息流，都会进入衰退期，平常心对待就好。 当发现衰退期出现时，先分析一下数据在以往的表现属于什么级别: 稳定的，只要复制计划，更换一次素材，效果就立马见效。多次亲测有效，跟信息流的原理一样，分析数据“兴国”，复制计划“安邦”。 不稳定的，优先换词，换素材，再还创意标签分类，后换出价策略，换页面。切忌一次性换大量设置，如果换的设置太多不如新建计划了。数据是要一步一步分析一步一步去调整的。 因为涉及的行业有定制化的属性比较强，早期推广中不涉及信息流，但后期对头条的数据分析完毕后，感觉信息流也会是一个很好的“兴趣电商”推动作用，让感兴趣的人看到更多，从而驱使更多咨询与转化。