我来说下今日头条广告投放的一些基础性知识吧，一些概念以及新账户投放的一些注意事项。 一、今日头条广告竞价核心机制 想要在今日头条投放广告，首先我们就要先了解一下今日头条这个媒体的广告运作机制。这样会更加形象的代入理解。 他的流程如下： 1.客户发布广告请求； 2.进入广告匹配阶段，系统会进行点击率预估（满300个点击就会进入后验阶段），然后进行广告排序、频次过滤； 3.最后进入广告投放阶段，涉及广告计费以及流量控制等过程。 这样我们就能看清楚我们投放的广告要经历的几个过程，那有针对性的对账户进行一定的优化和调整就比较容易应对系统方面的问题。 二、今日头条的计费模式 CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给客户带来稳定的展示流量。 CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见。 CPA(Cost Per Action) 每行动成本：按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。 OCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价）广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。 三、今日头条开户投放的办理流程 想要投放头条的广告，广告主需要先开具头条的广告账户。账户可以在头条的代理商以及渠道商处开出。首先广告主要提供在头条开户所需的各种资质，资质齐全后代理商给广告主开立广告账户，账户开好后客户付费充值。首次充值需要5000元人民币，办理期间无任何手续费，先户后款。市场毕竟还有些风险的，在这里提醒开户的朋友，第一没有手续费，第二正规开户都是先开户后付费，不要去一些不明所以的地方开户，不要没有见到自己资质的账户前就把钱交了。 四、新账户投放技巧 （一）前期准备 一般新做账户要做几个前期准备工作： 1.受众调研 在与客户沟通以了解目标受众特点时，应尽可能获取详细信息，包括但不限于年龄、性别、职业、兴趣等。此外，还应研究行业权威数据报告，以便更好地理解市场趋势和消费者行为。 为了深入了解所负责账户的背景，建议收集其他媒体投放数据和行业其他账户的投放方式。例如，可以查看竞品的广告素材、投放渠道和策略，以及他们的转化效果和用户反馈。通过这些信息，可以发现自身账户的优势和不足，为后续优化提供方向。 接下来，准备文案素材时，应参考同行业爆款素材和文案，以便快速跑量。设计计划和组名称时，建议包含具体信息，如设备类型（安卓、iOS）、监测号、出价方式（如：OCPC）、测试点、定向方式和时间等。例如：
- 安卓-15527649518 OCPC二阶段 - 高额度 - 兴趣定向 - 10.12 明确KPI和旧数据了解是至关重要的。与客户确认考核标准，确保心中有数。同时，了解之前投放数据及物料的效果较好和容易被拒的情况，有助于减少踩坑，缩短测试时间。如果没有数据，只能从头开始测试了。 监测方式包括落地页类投放和应用下载类投放。落地页类投放通常有三种方法：JS、Xpath和API。应用下载类投放则适用于直接投APP类型的账户。 在测试期，需要注意以下几点技巧：
计划内创意不宜太多，以确保每条创意预算充足，避免流控限制。建议每个计划下建议1-2条创意为宜。
出价跑量的方式很重要。建议账户首充金额不低于5万，至少不低于3万。因为账户余额、计划、创意预算低于相应预算可能会受到流控限制。建议新账户前三天有权重，较容易起量，且这三天数据表现较好有利于后期投放。
oCPC二阶段出价高于客户考核成本的20%-40%左右，初期建议出价先略高。建议直接ocpc二阶段，新建oCPC冷启动（直接二阶段）的计划24小时以内会有流量扶持，更易跑起量；如果发现第二天该计划跑不出量，则说明该计划无竞争力，及时放弃旧计划新建计划跑。另外不要预算分散测试，新账户开始投放预算不多，不建议预算分散在太多的计划上；第一天测试将预算分配到2-4个计划上即可；集中预算测试2—3天，保证每天的预算充足。 在面对预算和资源有限的情况下，如何优化广告投放策略以最大化广告效果是每个营销人员都需面对的挑战。以下内容重构了关于测试期预算分配、定向技巧以及各个板块设置的详细建议，旨在为广告主提供一套实用且有效的广告投放策略。
测试期预算分配
预算建议：客户给出的7000元预算，建议将预算集中在2-3天的测试期内，每天预算约为15527649518元。
忌避免：不建议每日预算仅1000元，这样的小规模测试难以获得有效的数据支持，容易导致新账户因资金不足而失败。
定向技巧
最佳方式
DMP人群包+oCPC二阶段：此方法能够实现最精准的广告投放，通过DMP人群包获取目标用户群体，结合oCPC进行精细化的二阶段投放，从而有效提升广告效果。
其他较好方式
兴趣、文章分类、APP行为定向：结合oCPC进行多维度定向，待系统学会模型后，再放开其他定向权限。例如，通过兴趣定向快速找到相关人群，通过APP行为定向选择同行业或竞品相关的APP进行定向投放。
各个板块设置
用户定向
- 人群包设置
- 推荐使用DMP人群包，因为它能提供最精准的用户定位。已转化人群包可以从所有代理头条账户中拉取已转化用户，行业规则包则建议选择高精度人群，并进行拓展以获取新用户。
- 兴趣定向设置
- 初期建议结合兴趣分类和关键词与oCPC一起使用，帮助系统快速找到相关人群。初期不建议通投，后期系统学会模型后可以尝试放开定向进行通投。
- 兴趣分类中应不局限于单一行业兴趣，而是进行思维扩散，并考虑商业关键词，减少系统翻译时间。同时，可以开通系统推荐定向，但要注意不能与DMP人群包同时使用。
- APP行为定向设置
- 根据了解的人群特点进行兴趣辐射，如针对有超前消费习惯的人群，可以选择旅游出行、网上购物等APP作为定向。还可以根据同行竞品的APP进行定向。
- 网络定向设置
- 对于下载类APP，建议限制为wifi和4G，屏蔽掉网速卡顿导致的跳出问题。
- 文章分类定向
- 只针对详情页广告生效，按照人们的阅读喜好判断兴趣，较为精准。
- 过滤已转化用户
- 选择过滤广告账户，对于考核注册或新客可以选择过滤，但对于短期消耗品类或复购电商类型不建议过滤。
- 投放速度
一般前期建议采用标准投放，后期可用加速投放进行提量。 设置好所有定向之后，可以根据预估覆盖量大致判断覆盖的人群数，这将直接影响展现量。
结语
在有限的预算下，通过精细的定向技巧和合理的预算分配，结合各个板块的有效设置，可以显著提高广告投放的效果。希望以上建议能帮助广告主在竞争激烈的市场中脱颖而出。 创意层级的设定： 在前期测试阶段，建议优先考虑使用优选广告位。这是因为通过这种方式，可以更有效地控制成本，并确保投放效果的可预测性。然而，随着测试的深入，应逐步将策略转向程序化创意。尽管在测试初期采用程序化创意可能会带来较高的成本风险，但长远来看，它有助于减少A/B测试的时间，提高整体效率。 程序化创意的最大优势在于其灵活性。最多可以添加6张图片和5条标题，这意味着可以根据实际效果灵活调整。然而，必须确保计划预算至少为2000以上，以保证有足够的空间进行充值测试。系统会自动匹配并暂停效果不佳的广告，从而简化操作过程。 附加创意是另一种值得考虑的策略。关闭评论功能可以避免因负面反馈影响整体效果。此外，创意标签是提升点击率的关键因素。建议使用20个标签来最大化覆盖范围，包括品牌词、通用词、竞品词、相关人群词等。 创意灵感部分对于文案撰写至关重要。内部文章灵感（如头条文章好的标题）和广告灵感（如竞品文案）都是宝贵的资源。同时，受众兴趣灵感和热点灵感也是不可或缺的。视频制作和动态词包也是提升用户体验的有效手段，尤其是在图片素材下方展示时，可以显著增强用户的专属感和紧迫感。 调整建议方面，预算和出价的管理至关重要。不建议频繁调整预算和出价，因为这可能导致系统学习困难，反而增加成本。此外，Ocpc二阶段出价调整幅度应根据账户转化成本与客户要求的实际情况灵活调整。最后，头条素材审核机制也不容忽视。头条一审和二审分别在北京和成都进行，审核尺度因涉及内容而异。 多年来，该公司因其卓越的表现而荣获腾讯、今日头条、百度等优秀代理商的荣誉称号。公司团队凭借多年的互联网运营和营销管理经验，致力于打造业内领先的互联网公司。 主营业务包括信息流品宣广告和二类电商运营。信息流品宣广告是指通过社交媒体平台发布吸引人的广告内容，以吸引潜在客户并提高品牌知名度。二类电商运营则涉及在电子商务平台上销售商品或服务，通过精准的市场定位和有效的营销策略，实现销售额的增长。