在抖音这个以兴趣推荐为主的平台上，内容创作者们对于DOU+这一工具的运用可谓是如鱼得水。DOU+，作为一款2018年诞生的营销工具，其核心功能在于通过为优质内容提供基础流量支持，帮助创作者快速增加粉丝和提高曝光度。然而，随着使用频率的增加，人们逐渐发现DOU+并非完美无缺，尤其是在选择投放相似达人时，存在着一些不容忽视的问题。 首先，系统默认推荐的相似达人往往都是领域内的头部账号，这些账号的粉丝量动辄过千万，但当粉丝基数增大时，其粉丝的精准性却不可避免地有所下降。对于大多数低粉账号来说，这些账号的粉丝并不具备参考价值，因为他们可能并不直接匹配目标受众。 那么，如何找到与自身粉丝画像相似且粉丝重合度更高的达人呢？答案就是利用“巨量算数”小程序。只需输入账号名称，即可快速筛选出与自己粉丝重合度高的达人，进一步查看他们的内容风格和近期数据表现。通过这样的方式，可以寻找到那些风格与相近且涨粉快速的达人，从而进行DOU+投放。 值得注意的是，巨量算数是巨量引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌，其底层数据源来自抖音集团，覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频等多个平台，因此其准确性和全面性都非常高。 除了DOU+之外，“相似达人”还有哪些用途呢？官方解释称，相似达人是基于粉丝重合度高低进行的展示排名。例如，搜索「羽川（罗盘法师）」，排名第一的@点金手丰年，其次是@直播运营小韦，@令狐公子讲直播。通过分析这几个账号的内容特征，可以发现它们主要输出的是抖音电商的干货运营知识。 那么，除了用相似达人来指导DOU+投放，我们还能用它做什么呢？答案就是优化你的媒介投放策略。如果品牌想要面向同一类人群做深度触达，可以通过A达人为中心，投放更多与其粉丝重合度高的达人，鼓励他们众包创意；而如果希望实现更广泛的覆盖，则应尽量使用粉丝重合度低的达人。 举个例子，某二手闲置APP在合作完@猴哥说车后发现，猴哥对于APP的促活、拉新都有明显促进作用。因此，他们想找到更多与猴哥粉丝重合度高，但内容风格、粉丝体量有所差异的达人，让他们基于自己的内容擅长风格和粉丝沟通方式，来深化传递品牌价值和平台里的各项活动，进而带动APP下载。 当然，巨量算数“达人指数”功能模块并不局限于相似达人的查找，还有其独特优势： 首先，覆盖的创作者数量更多。巨量算数不仅包含KOL（关键意见领袖），还包括KOC（关键意见消费者）。据卡思的直观体验显示，基本上覆盖了抖音上的全量账号，包括粉丝量只有几十的个体创作者。这些创作者都可以通过“达人指数”来查看自己的数据表现和粉丝画像，这有助于广告主做出更全面的组合投放策略。 其次，相比于巨量星图，主打万粉以上达人的商业变现，巨量算数是一个内容洞察型产品。它商业化的属性没有那么浓，且与巨量星图的私域属性——需要账号、密码登录有所不同。巨量算数是个公域型产品，服务的用户更广。尤其是在PC之外，上线的小程序，更进一步提升了“巨量算数”的使用灵活性、便捷性，让用户随时随地，都可查询想要了解达人。 第三，不仅能完整呈现达人的各项数据，还支持“达人对比”。对比的内容有且不仅限于达人新增互动数据、稿均转化数据、涨粉量等，还支持用户自行设置时间周期（7天/30天）进行对比。据卡思了解，巨量算数PC版可同时支持5个账号间的对比，而小程序则支持2个账号间的对比。 以品牌通过“相似达人”功能找到与猴哥粉丝重合度高的两个女性账号为例，如@ 痞幼、@ 聂小雨后，但发现因预算有限，无法同时使用这两个头部达人。那么就可以快速地找到近期数据表现更好，且粉丝画像更为契合的那一位进行投放。 除了“达人指数”，巨量算数还能给品牌营销提供什么？当然，“达人指数”并非巨量算数的最新上线的功能模块。打开巨量算数PC官网并点击“算数指数”菜单，会发现官网比小程序的功能更为丰富，除达人指数外，还包括关键词指数、视频指数、品牌指数和话题指数4个模块。例如，如果您是美妆品牌，可以通过关键词指数的“关联分析”，找到与美妆相关的、内容热度高的词，如：眼妆，然后再添加“眼妆”为关键词，检索与眼妆相关的热门视频，并反向找到生产这些内容且处于涨粉周期的达人，作为对标达人进行“相似达人”投放。 在抖音等兴趣算法平台上，品牌主和内容创作者必须深入理解并运用平台的核心机制，即“兴趣分发”，来优化内容策略。通过“视频指数”功能，用户可以轻松筛选出与自己兴趣相关的爆款视频，这不仅帮助创作者找到潜在的目标受众，也为品牌提供了精准投放的机会。 首先，内容创作应基于用户思维，关注用户需求和喜好。这要求创作者不仅要产出自嗨型内容，还要努力产出能够引起用户共鸣、满足他们需求的内容。例如，通过研究抖音上的热门视频，结合自己的创意，制作出既符合平台兴趣偏好又具有个人特色的内容。 其次，流量获取则需要从平台的角度出发，深入了解抖音的底层推流逻辑。抖音的兴趣算法不仅根据用户的点击、点赞、评论和分享等行为进行推荐，还会考虑用户的年龄、性别、地域分布等因素。因此，品牌主需要了解这些因素如何影响内容的曝光率和互动率，从而制定更有效的KOL投放策略。 在营销实践中，TGI（倾向性指数）是一个关键指标，它衡量的是某一特征群体在总体中所占的比例。当TGI值高于100时，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平，这对于品牌来说是非常有利的。以@小叮当一家为例，其粉丝年龄分布显示31-40岁人群占比最高，但TGI指数高达166，表明这一年龄段的用户对品牌内容更为感兴趣，因此品牌可以通过这类内容来更有效地吸引和影响这部分用户。 最后，品牌在选择KOL时，不应仅仅依赖数据对比，还应综合考虑品牌的目标市场和消费者特征。如上文提到的奶粉品牌案例所示，虽然A、B达人的粉丝画像相似，但在TGI表现上存在差异。通过分析TGI数据，品牌最终选择了更能触及其目标市场的A达人进行合作。 综上所述，无论是内容创作还是流量运营，品牌都需要深入理解并应用抖音的兴趣分发机制，同时结合用户思维和平台逻辑，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 在“达人指数”粉丝画像功能模块中，巨量算数团队引入了两个新的数据源——手机型号和手机价格。这一创新举措使得其他平台难以匹敌的信息得以补充，进一步丰富了用户画像的维度。以A达人为例，她的粉丝群体中绝大多数是VIVO和OPPO的用户，且这些用户的单机价格集中在15527649518元区间，这与品牌定位高度一致。 据统计，自2018年起，达人营销市场进入了快速发展期，年增速保持在40%到50%之间。到了2021年，该市场规模已接近千亿大关，显示出巨大的增长潜力。然而，广告主们在实现精准投放方面仍面临挑战。为了应对这一难题，巨量算数、巨量星图等官方平台致力于通过产品、技术和数据的多维度提升，从而优化广告投放效果和效率。 如果将巨量星图比作解决广告主具体营销投放问题的工具，那么巨量算数则更像是提供宏观视角的平台，帮助广告主洞察内容趋势并制定科学的营销策略。两者的结合使用，能够为广告主带来更为全面和深入的解决方案。 随着巨量算数小程序的推出，广告主的使用体验得到了显著提升。现在，他们可以在浏览喜爱的视频内容时快速查看达人的基础数据和粉丝画像，从而前置锁定潜在的合作达人。对于普通创作者而言，借助“达人指数”中的丰富功能，也能迅速找到与自己风格相近的对标达人，既知己知彼，又能够在优化内容创意的同时，更好地维护与广告主及粉丝的信任和喜爱。