根据近期的2022抖音电商生态大会数据，平台过去一年GMV同比增长3.2倍，抖音商城GMV今年同比增长6倍，抖音电商“优质内容-兴趣激发-停留转化”的生意逻辑释放无限潜能。目前抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段，在FACT内容场的基础上，增加中心场和营销场，通过短视频、直播内容、商城、搜索等场域协同互通，覆盖用户全场景、全链条的购物体验。 一方面，抖音电商的升级发展为商家拓展更高效、稳定的经营阵地，营销场中付费流量与自然流量的协同经营成为拓宽流量入口，提升流量效率的重要手段。另一方面，巨量千川2022发展白皮书显示有过百万商家在抖音投放广告，这意味着流量激烈愈发激烈，环境对商家的精细化运营效率提出更高要求。 本篇《2022上半年抖音商家生存报告》旨在为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。核心观点提要： ▪ 抖音电商从狂飙式生长转向稳步增长，抖音商家分布呈现“一九定律”：10%头部抖音店铺贡献9成销量； ▪ 抖品牌发挥越来越重要的积极作用，S级商家的抖品牌渗透度同比上升近1成； ▪ 直播推广已成为超7成商家的推广方式，直播短视频引流广告曝光效果比实时画面直投好； ▪ 广告素材大数据分析及创作干货：“乐高”式素材创作套路及十大广告类型； ▪ 日用百货赛道半年内增长超4成，【21-30元】价格区间值得关注； ▪ 深度拆解四大品类头部商家的爆款打造秘诀，包括FV的素材进化史、罗蒙的“一品一号”差异化运营等。 扫码领取90页完整报告PDF 中高档彩妆护肤商品需求提升 随着消费者对个人形象和生活质量要求的提高，中高档彩妆护肤商品的市场需求呈现出显著增长。报告分析了上半年服饰鞋包、日用百货等重点品类的热销单品和增长最快的飙升单品，发现男士洁面、男士口红、男士爽肤水在彩妆护肤赛道上销量飙升最快，同时凉感、透气类服饰鞋包单品的需求也急剧上升。 商家推广营销方式 报告从商家投流大盘、直播投流广告大数据、创意素材特点及创作套路等方面入手，呈现了当前商家推广营销的现状。其中，直播引流素材时长集中在11-20秒，千川投流已成为直播间引流的重要手段，尤其在服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤等领域。短视频广告效果普遍优于直投广告，而大部分品类的直播投流视频时长集中在11-20秒。此外，电商广告创作套路通过利用固定数量的基础模块和一定的规律套路，能够有效提升素材制作效率。 商家竞品分析 报告从销量和投流量两大维度分析了头部商家的竞争状况。在TOP20的S级销量店铺中，55%为普通店铺，餐饮食品、日用百货品类的店铺表现更为强劲。而在投流量最多的S级销量店铺TOP20中，95%都是抖品牌店铺，这反映出彩妆护肤和餐饮食品店铺对投流的需求更大。 商家爆量打法 2022年上半年，服饰鞋包、美妆护肤、日用百货、餐饮食品四大品类涌现出了一批爆量商家。报告选取了四个典型代表，并总结了他们的策略打法。通过品牌、产品和人群的迅速升级，这些商家不断延长了爆品生命周期。 行业真知灼见 为了全面展示抖音电商行业的生态，本报告联合专业行业报告数据分析平台、中国民族日化领军企业立白科技集团、抖音直播带货头部社群尹晨俱乐部、专业的品牌增长赋能机构狮明亮增长加速器、抖音头部品牌服务商点金手等行业生态方，贡献了行业真知灼见。 本报告由有米有数联合胖鲸、洞见研报制作，宣传媒体包括艾奇在线、199IT、财经无忌、镝数聚、甲方财经、现代广告、胖鲸、洞见研报等。扫码即可领取完整的90页报告PDF。