字节跳动的TikTok/抖音，凭借其庞大的用户基数和强大的国际影响力，已经成为全球短视频领域的领头羊。截至2018年中期，该应用的月活跃用户数已达到5亿，而到了2023年，这一数字已经飙升至超过12.9亿。与此同时，国际版TikTok的月活跃用户（MAU）也超过了6.89亿。作为国内抖音的运营者，面对如此庞大的用户群，如何精准地定位目标用户并转化为新用户，成为了一个值得深思的问题。 董十一老师，一位前樊登读书新媒体总监，在他的短视频底层实操课中分享了他的心得。他指出，在陌生的领域取得成功，关键在于通过阅读、请教、拆解成功案例、执行得到数据（最重要）、优化再执行的过程。以下是董老师推荐的书籍列表，这些书籍对于理解平台规则、提升内容质量以及实现流量增长具有重要的指导意义：
《社会心理学》
《微积分原理》
《微观经济学》
《金字塔原理》
《认知天性》
《少有人走的路》
《高效能人士的7个习惯》
《引爆点》
《浪潮式发售》
《疯传》
《增长黑客》
《定位》 进入任何一个平台，尤其是像抖音这样的短视频平台，要想获得流量，首先需要了解和遵守平台的算法规则。抖音的算法将内容与算法相结合，形成了一个复杂的流量池系统。对于新手账号而言，抖音会将其视频放在一个基础的流量池中进行测试，以此来判断内容的质量。如果内容优秀，会被推送到下一个流量池；反之，则可能面临流量减少的风险。因此，提高用户的点赞、评论、转发、下载、完播率和复播率是关键。同时，抖音还会根据不同时间点和用户群体的变化，推送不同的内容，这就要求创作者能够灵活应对。 此外，审核规则也是确保内容合规的重要因素。抖音的审核分为机器审核和人工审核两部分，对画面模糊、不清晰、抖动的视频以及含有震惊体、耸人听闻体、令人不适文字的文案都不予推荐。因此，创作者在创作过程中必须严格遵守这些规则，避免因违规而被限流或封号。 总之，无论是从内容创作还是平台运营的角度，深入了解并掌握抖音的规则和算法，都是提升作品质量和获取流量的关键。只有不断学习和实践，才能在这个充满机遇和挑战的短视频领域中取得成功。 在抖音平台上，真人出镜的拍摄方式受到鼓励。因此，在制作产品视频时，真人解说往往更受平台青睐。了解完平台的运营规则后，重要的是要明确定位自己的账号。这包括确定商业定位、账号定位以及内容定位。 首先，确定商业定位是至关重要的。作为外贸人，你可以通过推广品牌和产品来变现。具体来说，你可以选择将产品卖给进口商作为变现方式。 其次，账号定位涉及到选择一个特定的赛道或领域。这个领域可以是轻松娱乐、口播知识、实事热点或技能展示等。选择一个你能够持续产出内容的领域至关重要。 最后，内容定位是指确定你的视频内容以及传达的价值观。你需要思考你想要传递的信息是什么，以及如何通过视频内容与观众建立联系。 为了更有效地吸引和保持用户的关注，你需要详细描绘目标用户和潜在用户的特征。这包括了解他们的位置、年龄、性别、兴趣爱好、职业/行业、收入水平、情感状态、最喜欢的网站/应用、购买动机、购买顾虑以及其他未涵盖但值得一提的信息。 通过分析竞争对手，特别是商业竞争对手和你的内容竞争对手，可以帮助你更好地理解市场趋势和受众需求，从而优化你的账号定位和内容策略。总之，成功的抖音账号需要明确的定位、持续的内容输出以及对目标受众的深入了解。 研究竞争对手在TikTok上的表现，关注他们的帖子类型和参与度，以了解他们的目标受众喜欢什么，并可能发现你的受众也可能对这些内容感兴趣。同时，花时间查看TikTok的内容本身，了解你的领域已经出现了什么。搜索话题标签、加入小组、查看热门帖子，并搜索与你的品牌相关的话题。注意这些帖子与你商业竞争对手的任何重叠之处。 接下来，优化你的TikTok账号资料，清晰地展示你的业务价值。确保Tik Tok用户名清楚地展示了你的业务。个人简介需要简洁且引人入胜，以吸引你的目标用户。 与目标客户互动是至关重要的。无论您是通过实时聊天、直接消息还是评论回复。在TiKToK上与目标用户建立联系的最快捷、最相关的方式是参与挑战。虽然点赞、关注和评论会引起你的注意，但加入挑战可以帮助你尝试现有的想法。查找与你的品牌标识和行业相关的TikTok挑战。查看你的目标受众正在参与什么，并参与其中。研究表明，至少有35%的TikTok用户参加了标签挑战。通过参与，你可以开始了解什么有效，以便你可以创建自己的品牌相关主题标签挑战以寻找新客户。 创造优质视频是关键。你的内容需要为你的目标观众带来价值，同时展示你的品牌形象。虽然TikTok以有趣的内容而闻名，但其他类型的TikTok内容也可以达到很高的参与率。教育、食品相关、健康和友谊驱动的内容在TikTok上也表现良好。确定哪些内容对目标受众有价值的最佳方法之一是研究TikTok主题标签。将与行业相关的主题标签与流行的主题标签交叉，以确定你应该制作的对特定细分市场有价值的内容类型。例如，假设你有一个护肤品牌。一些热门的TikTok通用主题标签是#love、#happy 和 #foryou，而一些最受欢迎的与健康相关的主题标签是#healthiswealth、#healthtips。为什么不开发有价值的教育性TikTok内容，提供使用你的产品解决常见皮肤病问题的护肤技巧？ 健康食品商店Nappily Naturals通过其快速视频浏览成功获得62.7K视频观看次数的方式。在开始时，初始内容不太可能成为爆款。需要进行几轮测试优化你的内容，选择最适合的方式确定拍摄内容，文案，投放方式。通过分析Tik Tok达人的内容分析，可以发现他们的播放量和参与率随着时间的推移而递增的。但是，还需要注意到参与率高的 Tik Tok 达人的风格多是不大变化的。因为这样的风格是市场认可的。好的选题，也不例外，前期可以多模仿对标账号的内容。例如，假设您销售健身服。查看其他与健身房相关的品牌，如 Gymshark。在不到五个月的时间里，Gymshark的追随者增加了94%。Tik Tok为专业账号（免费且易于注册）提供关于其关注者、流量和参与度的详细分析。你可以查看以下内容的数据：7天和28天的关注者数量回顾视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数流量来源性别、位置、年龄等受众人口统计数据受众点赞的其他内容（视频和声音）你的热门视频你也可以查看诸如话题标签视图等全球数据点，并使用 Discover 选项卡查看热门趋势。通过数据分析，优化视频内容，扩大视频影响。启动TikTok PPC广告活动以寻找新客户与所有社交平台一样，TikTok算法偏爱付费内容。您可以利用TikTok PPC（按点击付费）广告来吸引用户使用展示您品牌价值的内容。通过细分受众群体，您可以在购买角色中找到趋势。这将帮助您创建吸引目标受众的TikTok广告内容，说服他们通过加入您的社区来参与。挑战作为赞助的TikTok广告活动效果很好。想想化妆品牌Cover Girl是如何通过#covergirl挑战走红的。这家化妆公司看到了他们的买家角色与电视节目RuPaul’s Drag Race和RuPaul的热门歌曲“Cover Girl”之间的模式。利用这一趋势，封面女郎创造了一个TikTok挑战，人们最好地演绎电视节目中的“封面女郎”步行。通过付费广告支持主题标签挑战，Cover Girl的活动获得了650万次展示。TikTok广告有五种类型可供选择：信息流广告品牌标签挑战品牌收购广告品牌效应顶视图广告 内容重构：
快速提示 - 采用纵向广告以提升参与度
在TikTok上，纵向广告的吸引力是横向广告的7倍。这意味着，通过精心设计的纵向广告内容，可以显著提高用户的互动和参与感。
11. 与TikTok影响者合作扩大客户范围
利用TikTok影响者的力量，品牌能够以极低的成本接触到大量潜在客户。通过与有影响力的社交媒体人物合作，品牌能够借助这些流行网红的影响力来展示自己的价值。例如，通过邀请他们参与标签挑战或在付费广告活动中加入影响者功能，品牌能够以较低的成本获得更高的投资回报率。
12. 小建议
保持真实：在TikTok上，信息量巨大，保持真实是脱颖而出的关键。 简化视频内容：确保您的视频简短而吸引人，使用15秒内的时间分享关键信息。 紧跟趋势：在发布内容前，浏览TikTok的Discover页面，看看哪些热门话题标签能吸引观众。这有助于您的内容与TikTok的算法同步，吸引更多关注者。 坚持创作：有了策略后，关键是要付诸行动。每天一至两次发帖，每周几次直播，保持内容的新鲜度和趣味性。 最后，希望各位外贸人在TikTok上找到目标用户，并取得良好的销售业绩。如果您喜欢我们的内容，请一键三连支持我们，让我们不断前行的动力。