文|雷达财经 孟帅 编辑|深海 在风云变幻的商界，没有永远的朋友，即使是抖音平台上迅速崛起的东方甄选，也展现出了其广结善缘的一面。据36氪报道，东方甄选近期可能入驻淘宝直播，预计开播时间最快可能在本月底。 雷达财经梳理发现，尽管东方甄选之前曾数次被传将离开抖音平台，但公司频繁否认与抖音不和的消息，同时其自建独立App、在独立App开启直播的一系列动作，以及此次大概率将成行的“入淘”之旅，都显示出东方甄选意图多平台布局的野心。 东方甄选选择在抖音以外的平台开启直播，或许与其直播成绩有所下滑有关。此前旗下直播间因抖音平台停播而遭受风波，这促使东方甄选加快了多平台布局的步伐。相比自家App难以吸引到大量流量，淘宝巨大的流量池让东方甄选难以拒绝。若正式加盟淘宝直播，依靠抖音起家的东方甄选将迎来新的发展阶段。 近日，据36氪报道，有知情人士透露，东方甄选已决定入驻淘宝直播，目前正在组建相关团队并初步确定商品供应商，最快将在本月底开播。虽然东方甄选对此不予置评，但同处于绯闻事件中心的淘宝却在七夕这天发布微博，暗示东方甄选将入驻淘宝直播平台。 界面教育从一位直播电商人士处获悉，东方甄选早在8月初就启动了选品工作，对接淘宝平台的供应链企业。接近东方甄选的人士透露，8月9日，联合利华和东方甄选选品团队已经开始洽谈淘宝直播货盘及相关机制。联合利华和东方甄选此前已在抖音合作过，目前已提交产品名单参与首秀选品。 根据上述知情人士透露，东方甄选在淘宝的带货首秀将包括农产品、食品、个护家清等传统品类，以及日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类产品。与在抖音直播带货一样，东方甄选在淘宝依旧不收坑位费。 雷达财经通过Boss直聘了解到，目前东方优选（北京）科技有限公司也在招聘与淘宝直播相关的岗位。天眼查显示，东方优选（北京）科技有限公司成立于2021年10月，注册资本达1000万元，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%全资持股，公司法定代表人为东方甄选CEO孙东旭，受益所有人正是俞敏洪本人。 为了招聘淘宝直播运营岗位的人才，东方优选（北京）科技有限公司开出了18-30k的薪资条件。应聘者若成功拿到这个offer，需要承担日常运营管理、分析直播数据、货盘规划、专场策划等岗位职责。 与此同时，东方优选（北京）科技有限公司还以20-40k的薪资条件为自己的淘宝直播业务招募招商选品经理。不过，想要应聘该岗位需满足一定的任职要求，如有1年及以上相关品类的直播招商工作经验及相关资源、熟悉淘宝平台规则和用户消费习惯等。 据悉，东方甄选招聘的招商选品经理主要负责开发淘宝平台的商家资源，并进行相关品类的初轮选品；对商家样品进行初筛，进行选品提报；负责商品供应商管理，进行包括合作机制、价格、佣金等在内的商务谈判；通过捕捉用户需求，不断对商品结构进行优化。同时，该岗位还需为销售额、毛利额、退货率等业绩指标和服务指标负责。 雷达财经注意到，虽然东方甄选目前还未官宣将在淘宝直播开播的消息，但其早已在天猫搭建了官方旗舰店。据淘宝店铺页面显示，“东方甄选旗舰店”目前已拥有12.6万粉丝。按销量排序，该店铺一款售价78元起的东方甄选香肠已售出8万+。 此外，东方甄选也已在淘宝平台注册同名直播账号。雷达财经通过淘宝平台检索发现，这个名为“东方甄选”的直播账号简介标注其为新东方旗下东方甄选品牌淘内官方账号，而该账号关联的MCN机构正是东方甄选。尽管该账号目前尚未进行过一场直播，但其已有38.57万粉丝，且该账号的作品栏下方有诸多由东方甄选当家主播董宇辉出镜的笔记视频。 东方甄选多平台布局早有预谋 事实上，这并不是东方甄选第一次传出与抖音合作关系松动以及布局其他平台的消息。早在去年8月，外界就有消息称，东方甄选遭到抖音平台限流。一时间，外界纷纷猜测东方甄选和抖音平台之间或许已生嫌隙。 不过，对于外界的种种猜测，身为当事人的双方却异口同声地予以了否认。新东方表示，其并未收到抖音限流的通知，目前正在大力发展自营产品，相关内容会在接下来的财报里披露。 而抖音电商相关的负责人也对限流东方甄选的传闻予以否认，并表示东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质直播间在平台持续经营与发展。 东方甄选，作为新东方在线（后更名为东方甄选）旗下的品牌，在过去一年中经历了一系列引人注目的事件。尽管面对外界关于其与抖音平台关系的猜测和不和传闻，东方甄选似乎始终未停止其扩张的步伐。 去年8月，东方甄选推出了一款名为“东方甄选”的独立App，并开始在各大应用商店上线。这一举动引发了外界对其是否正式进入直播电商领域的解读。然而，俞敏洪本人很快通过其在公众号“老俞闲话”上发布的内容进行了辟谣，明确表示此次去淘宝旗舰店直播是应新东方考研业务部门的邀请，做一场面向大学生的演讲。 尽管如此，东方甄选的直播带货活动并未完全停歇。在今年7月5日至11日期间，东方甄选在自家App上连续数日开展了甘肃专场直播活动，并在此后的7月12日首次开启了独立直播。这些行动表明，东方甄选正在积极拓展其直播带货的业务范围。 尽管东方甄选多次否认与抖音平台的不和传闻，但其多平台布局的战略野心已经非常明显。早在去年6月底的一场直播中，俞敏洪就透露了东方甄选未来会非常认真地布局的计划，包括建立一个立体化的销售平台、自建产品体系以及考虑其他社交媒体平台如腾讯商城等进行直播电商活动。 此外，东方甄选的财报也显示了其对不同社交媒体平台的重视，除了抖音外，也在考虑其他地方进行试点直播电商活动。这种策略性的布局反映了东方甄选对于市场变化的敏锐洞察以及对未来发展的坚定信心。 综上所述，尽管面临增长瓶颈的挑战，东方甄选似乎并未受到这些外部因素的影响，而是继续坚持其多平台布局的战略，以期在未来的市场竞争中占据有利地位。 根据飞瓜数据显示，东方甄选自去年6月凭借双语直播和知识带货在全网走红以来，去年下半年长期霸占抖音带货榜单第一名。然而，今年7月，东方甄选直播间的排名已经跌至第四名。 据海通证券数据显示，今年1月至3月，东方甄选日均GMV跌出2000万元，日均观看人次跌破千万，业绩下滑的现状让东方甄选不得不另谋出路为自己寻找新的增量。因此，东方甄选在自家App开启直播的举动便不足为奇。 虽然不久前东方甄选旗下自营直播间因为触发规则被抖音短暂停播，但这次风波也让东方甄选“因祸得福”，东方甄选凭借促销活动短暂地带火了自家的独立App，一度冲上iOS购物榜第1位、免费榜总榜第8位。 据东方甄选披露的促销成绩显示，促销前三天，东方甄选App销售额分别是1750万元、3000万元、3200万元，7月29日单日销售额3500万元。开启促销4天内，东方甄选App实现销售额超1.1亿元。东方甄选还决定延长优惠期，App自营产品85折促销活动，延长2天至7月31日结束。 光大证券研报指出，东方甄选发展App有助于其不受抖音限流和抽成限制。长期看，独立发展平台不用受抖音的违规词限制，免去技术服务费，有望增厚利润率。其次，此举便于东方甄选后期发展会员新业务，加强经营私域流量。东方甄选把App定位为会员店，因此光大证券研报认为，后续东方甄选有望在App上线多种会员增值服务，如优先把爆品放在App售卖等，提升现有客群用户粘性。此外，发展App还有助于东方甄选多渠道扩展销售、强化自营品牌建设。 不过，停播风波的热度逐渐消退后，才能更加真实和客观地看出东方甄选独立App的实力。据移动数据分析平台点点数据显示，东方甄选在Apple Store的下载量从7月28日达到231795的峰值后开始逐渐下滑，8月1日其下载量已降至53363。 除了流量有所回落外，搭建独立电商平台对于东方甄选而言也并非一桩易事。在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，独立电商平台在技术、运营、营销、平台治理、供应链管理等方面都有很大的挑战和难度，需要持续投入和提升。 虽然东方甄选目前已是抖音的头部带货主播，但严格来说其自家App仍属于用户规模较小的“小众App”。相比之下，淘宝可以算得上是国民级的电商购物App，许多网友的手机中已下载了该软件。 在这样的背景下，消费者若想在抖音平台外购买东方甄选的商品，选择淘宝平台只需打开淘宝App即可，而选择东方甄选自家平台还需额外下载新的App，这无疑会在一定程度上劝退部分嫌弃步骤较为繁琐的用户。相比让用户下载独立App、并在独立App上完成消费行为的流程，显然在淘宝开设直播间，用户的使用成本更低。 与此同时，对于急需捕获新的流量的东方甄选来说，淘宝庞大的活跃用户规模对其有着诱人的吸引力。根据QuestMobile报告显示，淘宝App 6月DAU（日均活跃用户）达4.02亿，MAU（月活跃用户数）达8.87亿，在电商类App中均稳居第一。而根据七麦数据，东方甄选App目前的下载量仅为522万。不可否认，两者的流量仍存在较大的差距。 正如俞敏洪所说，“基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性”。此次东方甄选被抖音短暂停播旗下直播账号也给东方甄选敲着警钟，过于依赖单一的直播平台会使其处于相对被动的地位。 有分析人士认为，当前以及未来的直播电商赛道，头部主播多平台布局已成趋势。比如，交个朋友目前已达成抖音、淘宝、京东三平台直播的壮举，薇娅背后的谦寻也在淘宝、抖音平台开设了多个直播间进行“捞金”，而因健身直播出圈的刘畊宏妻子vivi也同时在抖音、淘宝带货变现，因此东方甄选此番若正式入驻淘宝直播并不算是意料之外的事情，而是其顺势而为的决定。 不论是在自家App，还是在淘宝平台直播，东方甄选多平台布局的策略都可以使其在与其他平台博弈时拥有更多的话语权。即便东方甄选此后不再与抖音如蜜月期那般甜蜜，东方甄选也不会彻底放弃抖音这颗“摇钱树”，毕竟月活数亿的抖音有着极为庞大的公域流量池。 对于淘宝而言，薇娅、雪梨因偷逃税相继翻车、李佳琦一度停播许久等事件过后，淘宝一直在加强平台去中心化的主播生态的建设。在平台已有李佳琦、蜜蜂直播间、香菇来了等主播的情况下，淘宝还不断从别的平台挖来罗永浩等知名主播，并给予资源扶持中腰部主播，为的便是防止平台出现流量极度失衡的情况。与此同时，与主打知识带货的东方甄选牵手，淘宝一直想要大力发展的内容直播也将在一定程度上得到加成。 有互联网观察人士预测，参照过往其他头部主播“入淘”的案例，东方甄选入驻淘宝直播的首秀应该会有一个颇为亮眼的成绩，但随着首秀光环加成的影响逐渐消退，其直播带货成绩也会经历一个逐步回落的过程。