去年5月份，ACG从业者开始大量涌入抖音。到了2019年10月，这些账号已经诞生了不少粉丝千万、点赞过亿的抖音账号，如尊宝爸爸、狗哥杰克苏、喵小兔漫画（画师七七）等。 然而，今年9月份统计的抖音粉丝过千万的账号数量，还不到150个。这些粉丝量千万级的抖音号构成了不可忽视的影响力集群。截至10月10日，粉丝过千万的动画短视频账号至少已有11个。 粉丝过千万代表的是IP影响力，但随之而来的商业化和变现问题却一直困扰着这些创作者。从0到365万粉丝用了150天，原创动画短视频上线3个月收入覆盖团队开支。“本月广告已满，欢迎预约下个月的👏。”10月10日下午13点，水山一几文化创始人CEO宋薇在朋友圈发了这样一条消息。这句话背后，是水山一几文化旗下的抖音账号“伊拾七”10月份3个广告预约已经满了，再有新的广告需求得排到11月了。伊拾七是一个原创虚拟偶像的名字，现在，她在抖音是以2D形象出现的动漫人物。这个原创形象从发布到现在不到150天，靠着她的生活日常小故事，就在抖音揽获了 365万粉丝，4279万点赞数，话题量也达到了6.5亿 。 “我们被抖音官方贴上了‘涨粉黑马’的标签。”宋薇说，在创业初期，身边的人都在拿现有的一些虚拟偶像案例告诉她，虚拟偶像需要一直烧钱，创业团队不能和有钱有背景的团队比谁的钱更多。几个月后，“伊拾七”还是上线了。上线3个多月后，这个账号的广告收入就已经能覆盖整个公司的开支了。现阶段，除了广告植入收入，伊拾七还有了游戏授权和衍生品授权收入。 宋薇说，广告植入的单子不是公司去谈的，而是广告主直接在平台下单，他们只管接单就好。9月前后，公司收到了“伊拾七”近十个广告邀约，8月29号更是在 3分钟内接到了 4个广告邀约。这些广告邀约的报价固定，每个订单都附上了推广需求。“广告需求很多，但我们一个月只接3个。因为账号才运营不到5个月，粉丝也处在高速增长期，我们的首要任务还是养账号，涨粉。” “伊拾七”内容团队需要考虑的，是怎么做好内容和运营，内容和数据好了便不用担心广告订单和商业化收入。那么，单条视频的广告收入到底有多少?我们询问了几个抖音二次元账号的运营，大概得出： 在抖音这个巨大的平台上，动画短视频内容创作者们通过各种方式实现收益。粉丝数达到300万、每条视频平均点赞数超过5万的账号，单条广告的报价高达10万元。而对于粉丝数过千万的账号，单条视频的广告报价甚至可达50万元以上，且对视频的浏览量和点赞数没有最低要求。 这些接受采访的运营人员强调，虽然粉丝数量是重要的考量因素，但广告主更关心的是视频的曝光量和转化效果。因此，即使是品牌广告，其背后的真正目的也是提高视频的观看量和吸引潜在客户。 为了实现更高的收益，除了内容创作外，账号还需要衍生和授权。动画短视频的三个主流变现方式包括广告、电商功能以及衍生和授权。 首先，广告是最常见的变现方式之一。许多账号通过发布与IP相关的视频来吸引观众，并通过植入广告获得收入。例如，一禅小和尚、僵小鱼、萌芽熊等知名动漫IP，在入驻抖音之前就已经积累了大量粉丝。而伊拾七这类新账号也会通过其他平台和内容形式扩大影响力。 其次，电商功能也是一个重要的变现途径。通过开通“商品橱窗”功能，账号可以销售自己的商品或为淘宝、抖音小店引流赚取佣金。这一功能自2018年12月11日开放申请以来，受到了许多账号的青睐。 最后，衍生和授权也是动画短视频内容创作者的重要收入来源。通过将原创内容授权给其他公司或个人使用，创作者可以获得版权费或其他形式的回报。 总之，动画短视频内容的创作者们在抖音平台上通过多种方式实现了收益。无论是通过广告、电商还是衍生和授权，他们都在努力探索适合自己的变现之路。 在抖音这个平台上，30个动画短视频账号通过变现收入主要来源于视频广告。其中，吾皇万岁的橱窗里盲盒卖了2157件，每件售价472元的商品里有8个手办摆件公仔；长草颜团子的商品橱窗里，39元盲盒买了532个；伊拾七的商品橱窗里，Line布朗熊苹果手机壳销量2300件；默默酱商品橱窗里，宠物除毛神奇25元售出1.3万；微博动漫，吾皇巴扎黑手办盲盒公仔摆件，168元售出了23件；三支松鼠的橱窗商品销售量是这30个账号里最高的，大部分商品的销售数量都超过了1万件，其中手撕面包卖出了26.5万件。 相对于食品，宠物用品以及手机壳等商品，手办、T恤等IP衍生品的销量并不乐观。相较而言，盲盒在抖音的销量不错。所以我们所统计的30个动画短视频账号，通过抖音平台的变现收入还是以视频广告为主。 由你玩四年接了《醉萌西游》的广告，这是游戏类广告；斑布猫的广告主，则包括电影《蜘蛛侠·英雄远征》以及游戏《球球大作战》；猪屁登接了手游《僵尸榨汁机》的广告；尊宝爸爸接了牛肉干和图书的广告。当然，对一个IP来说，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排名靠前的30个动画短视频账号中，有的账号并未在抖音商业化，而是把这个平台当做扩大IP和做作品宣发和推广的渠道。 IP授权，衍生品，甚至和线下消费场景结合才是这些动漫形象IP想要拓展的更大的商业化方式。截至今年3月，十二栋文化旗下IP的线上合作平台就达到了74个、与100+国内外知名品牌进行了授权合作，线下新零售娱乐品牌LLJ夹机占成为网红娃娃机品牌店，近十家门店覆盖北京、上海、广州杭州等城市。 原创动画短视频在抖音仍有机会。人物设计独特性和IP化运营是成功关键。2017年7月，僵小鱼入驻抖音，一条视频一个晚上带来了30万粉丝。2018年，二次元相关的游戏、动画、漫画公司，自媒体、个人创作者批量涌入抖音。现在，我们看到粉丝排在前面的30个动画短视频账号里，也只有5个账号是2019年入驻的。而这5个账号，唐唐、小爷哪吒和微博动漫都是自带IP效应。只有伊拾七，是原创虚拟形象首发在抖音。不到150天粉丝从0到365万，平均每个月涨粉80万。宋薇预计，10月份账号的粉丝将增至500万，也就是一个月内将会有近140万新增粉丝。这个账号证明了原创虚拟偶像在抖音仍有发展空间。而这背后的原因，则和大的市场环境有关。 在虚拟偶像的普及和影响力方面，中国已经取得了显著的进步。以洛天依、初音未来和《阴阳师》中的大天狗等虚拟偶像为例，它们不仅跨界成为主持人和歌手，还涉足了二次元内容的创作，这些内容逐渐被更多人接受和喜爱。 然而，国内尚未出现如“知音未来”或“洛天依”这样的全民级虚拟偶像。抖音作为一个汇聚了三次元人群的平台，孕育出的动漫形象IP展现出了跨次元的潜力和优势。尽管如此，一个动画短视频账号要想达到千万粉丝，仍面临诸多挑战。 首先，一个虚拟形象是否具有全民化的趋势是关键。如果它能够吸引广泛的观众群体，那么它就具备了成为全民级偶像的基础。 其次，粉丝数量的增长也面临着一定的风险。例如，从9月26日到统计日期，30个账号中有18个账号的粉丝数有所下降。这些账号的共同点包括更新速度慢或者发布陈旧内容，以及内容同质化导致观众审美疲劳。 再者，不断上升的受众审美标准对账号的发展构成了压力。当一个原创动画短视频账号的粉丝数量达到500万时，它便具备了成为动漫IP的潜力。这时，账号需要更多的内容支持，比如推出衍生品、在视频平台上播出作为泡面番，以及与其他品牌进行跨界联动等，以此来扩大其影响力。 值得注意的是，仅仅拥有一个漂亮的角色形象并不足以吸引广大观众。像《大圣归来》和《哪吒》这样成功的动画电影，它们的成功在于故事内容的吸引力、独特的人物形象设计以及制作团队的用心。因此，无论是虚拟偶像还是传统动画，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，都需要通过高质量的内容来打动观众的心。