在探讨如何在国际美妆品牌进入抖音电商赛道时，我们首先需要对抖音用户进行真实判断。通过观察和分析，我们可以得出以下结论： 第一点是关于抖音用户的市场占有率。根据数据，抖音用户中19-30岁的年轻人群占比接近60%，呈现出轻龄化的趋势。此外，男性用户占比20.8%，线上消费能力达1000元以上的人群占比40.2%。这些数据表明，抖音用户群体正在年轻化，且具有较高的消费潜力。因此，对于国际美妆品牌来说，抖音平台的用户基数庞大，市场潜力巨大。 第二点是关于抖音用户的全年战略目标。抖音平台的用户主要集中在一线城市和部分二线城市，而下沉市场的用户相对较少。因此，国际美妆品牌在选择抖音电商时，需要根据自身的市场定位和战略目标来选择合适的目标市场。例如，如果品牌的目标市场主要是一线城市和部分二线城市，那么选择在这些地区开展抖音电商活动会更为合适；反之，如果品牌的目标市场主要是下沉市场，那么可以选择在其他城市或乡镇地区开展抖音电商活动。 综上所述，对于国际美妆品牌来说，进入抖音电商赛道是一个明智的选择。但是，品牌需要在真实判断抖音用户的市场占有率和全年战略目标的基础上，制定合适的策略，以确保在抖音平台上取得成功。
高端国际品牌未来3-5年的战略目标
作为高端国际品牌，未来的战略目标不应仅仅聚焦于快速占领市场，而应更加重视如何在激烈的市场竞争中保持领先地位。从巨量算数的数据中可以清晰地看出，各类国际美妆品牌在抖音上的综合表现，这些数据不仅反映了内容的广度和深度，还直接关联到用户覆盖率和市场占有率。通过分析这些数据，我们可以得出以下三个关键方向：
收获新赛道的美妆粉丝用户，快速产生销量：随着抖音平台的用户基数不断扩大，新的消费群体正在形成。品牌需要迅速捕捉这一趋势，通过创新的内容和互动方式吸引并转化这些新用户，从而快速提升销量。
布局不同人群维度、地域维度的用户渗透率：品牌应深入挖掘不同人群的需求和偏好，同时考虑地域差异，制定有针对性的市场策略。这不仅能提高品牌的市场覆盖率，还能增强品牌的市场竞争力。
建立5A人群的用户心智，占据未来三年的用户市场：通过精准定位和深度挖掘，品牌应努力在目标用户心中建立起强烈的品牌印象和忠诚度。这将使品牌在未来三年内持续保持市场领先地位。
匹配：国际货品与人群画像的组合
抖音电商之所以被定义为兴趣电商，是因为其能够基于用户画像进行精准的商品推荐。对于国际高端美妆品牌而言，了解用户画像是至关重要的。根据某美妆数据交易画像显示，国际美妆品牌的用户中小镇青年和都市蓝领的比例最高，合计超过50%。这表明，这些新用户群体拥有巨大的市场潜力。因此，品牌需要确保其商品能够满足这些新用户群体的需求，无论是饭店油烟场景下的隔离产品还是风吹日晒下的皮肤修复产品，都需要与用户的使用场景和需求紧密对接。只有这样才能更好地满足用户需求，从而占领用户心智，赢得更多市场份额。
专业：触达用户与疑问的解答
培养用户心智的关键在于解决用户的信任问题和疑问。首先，品牌需要通过直播讲解、官方出境、达人直播等方式解决用户的信任问题。其次，品牌需要深入了解不同肤质、职业、年龄的用户适合什么样的产品，以及如何选择合适的使用场景。此外，品牌还需要掌握如何通过氛围刺激和可交流式销售来引导用户购买。以我们服务过的品牌为例，通过专业的主播和精准的人群定位，ROI就能持续保证高产出，且日均GMV超50万。未来，国际美妆品牌主播可能会有一部分来自柜姐或柜姐与主播搭配，或者由品牌方的PM长期共事，以便更深入地了解产品。
机制：产品的价格带决定了用户的选择
上文提到，QUEST MOBILE发布的数据显示，美妆行业中消费力大于￥200的用户占比高达69%。这一数据表明，价格对消费者的购买决策具有重要影响。因此，品牌在制定价格策略时必须充分考虑目标市场的消费能力。合理的价格定位不仅能吸引更多消费者，还能提高品牌的市场竞争力。 虽然用户群体的消费水平较高，但仍需关注产品选择的匹配度。例如，月薪6000元的用户在消费1000元时可能会感到压力。 我们可以通过“买不起爱马仕的包，买只口红还是可以的”的方式来设计一款相对高性价比的商品来吸引消费者，从而快速捕捉下沉市场并扩大销售额。以雪花秀为例，我们发现在七月淡季中某款产品的消耗较快，于是通过重组套装的方式，更贴近用户需求和消费能力，交易明显上升。 对于5A人群的精细化运营，品牌只需针对不同的目标人群进行针对性处理即可。以雪花秀为例，与邓伦的合作推广解决了需求与刺激两个维度的人群，明星短视频完成了广告素材的准备，可用于吸引行动人群，明星直播秀邀约可推动用户购买，最后通过蓝V直播在场景中植入，吸纳粉丝完成最后一个人群转化。因此，从最终目标人群去倒推并进行分段运营，才能更精准地定位目标用户。 有趣的问题是：YSL与雅诗兰黛的用户人群男女比例是否一致？答案是，在七夕节日期间，YSL的男性用户占比64%，而雅诗兰黛的男性用户占比19%。这说明了不同品牌产品在推广调性上是不同的，我们需要辩证地通过用户画像去运营。 未来三年，你需要什么样的用户？什么产品适合什么人群？会在什么样的场景下使用？明确这些定位，后续的运营策略也就基本明确了。但注意，一定要有耐心，不要仅仅将抖音电商变成快速提高GMV的平台，这样会限制你的想象空间。 作为DP服务商，最担心的是同平台间、不同平台间甚至跨境平台店铺中的商品比价。差异化组合才是王道，比如水乳滋润套装VS水油平衡套装，口红+粉底VS口红+眼影套组。让抖音电商有属于自己的王牌商品。同时，运营也需要差异化。不同时间周期，我们需要做不同的事。FACT经营矩阵中的所有内容，是可以分人群去推广的。 总结来看，用户的购买习惯会随着时间的推移发生转变，建立国际品牌的认知和购买，是对后续增量市场产生的必要战场。 本文的一些粗略见解，希望能给大家带来一些参考。