在抖音带货领域，商家与达人之间的匹配问题一直是困扰行业的一大难题。近期，随着越来越多的人投身于抖音带货，不少达人通过这种方式获得了显著的收益，有的甚至一个月能赚取数百万的佣金。为了帮助大家更深入地了解抖音带货的技巧和策略，本文将分享一位成功案例，展示如何通过抖音单品爆卖100万单的策略获得巨大成功。 一、抖音带货行业现状 目前，抖音平台上的商品数量已超过130万，拥有粉丝量达到1万以上的带货达人也超过了20万名。尽管商品种类繁多，但许多商家仍然难以找到合适的达人进行合作，而达人也很难找到合适的商家。这种现象导致了流量端和商家端的匹配困难，使得整个行业的运作效率受到影响。 二、带货达人痛点及解决方案
- 流量端格局 过去，MCN（多渠道网络）机构曾经是抖音带货领域的主流力量。然而，随着行业的发展，MCN机构的影响力逐渐减弱。现在，带货的流量更多地集中在小达人手中。这些小达人虽然粉丝数量较少，但他们能够精准地触达目标受众，因此成为了抖音带货行业的主流。对于新入行的达人来说，现在是进场的好时机。
- 商家端格局 目前，抖音上销售的商品种类相对较少，很多商家都面临着品牌知名度不高的问题。腰部商家逐渐成为了抖音带货市场的主力军。随着春节的到来，预计会有大量淘系商家入驻抖音。为了抢占市场先机，商家需要尽快打造自己的爆款产品。
- 产品端格局 与传统淘客相比，抖音带货更加注重产品的质量和创新。抖音电商与传统淘客之间的交叉是必然的趋势。低价产品在抖音平台上仍有市场，但单纯的低价并不能保证销量。未来两年，抖音平台将诞生无数爆款产品。 三、总结 抖音带货是一个充满机遇和挑战的市场。要想在这个领域中取得成功，不仅需要具备敏锐的市场洞察力，还需要有强大的运营能力和创新思维。只有不断创新和优化自己的产品和营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 达人带货存在以下痛点：
- 不知道什么是好货，难以找到优质商品。
- 库存无法保证，担心销售后无货可补。
- 佣金不稳定，收入波动大。 解决方案：选择正确的人、寻找合适的产品、适当投资。
- 跟对人： 抖音的生态系统以UGC（用户生成内容）为主，但个人很难独立创造内容。要解决这个问题，关键在于学习平台规则并模仿成功的内容创作者。通过跟随他们学习，可以快速掌握创作技巧，并在此基础上进行创新。如果能够每天记录并学习优秀的达人，积累资源和能力，就能在电商战场上取得优势。
- 找好品： 利用平台资源和自身资源，选择合适的产品进行推广。不仅限于头部达人的内容，还可以通过工具查看榜单选品。关键在于花时间研究产品，确保视频内容与产品匹配，从而提升转化率。找到好品是带货成功的关键，只要产品质量过硬，就不用担心卖不出去。
- 花点钱： 在竞争激烈的市场环境中，购买流量成为了一种有效的策略。DOU+等广告服务可以帮助商家以较低成本获得高质量流量，实现投入产出比最大化。虽然需要花费一定的资金，但在当前市场环境下，这是值得的投资。 三、商家如何借助抖音卖好货：
- 根据产品多找一些达人；
- 根据达人找产品。商家可以通过与通哥合作，将产品放在达人推荐平台上，利用接近1万名带货达人的资源，帮助商家推广产品。只要上架的产品种类多样，自然会吸引众多达人愿意提供样品进行推广。 什么样的产品在抖音上是畅销的：高佣金、品质好物、新奇特或者是国潮。实际上，很多商家并不能完全理解商品流通的全产业链逻辑，作为品牌方，他们需要为渠道保留足够的利润，这样才有动力去推广产品。因此，无论产品有多好，只要佣金不够高，就很难卖出去。为了提高产品的销售，必须重新组合产品结构，重新定价。 品质好物是未来两年多抖音整体的一个方向，也是消费升级的一个方向。随着中产阶级人数的增加，传统的淘宝货架式搜索已经不能满足品质好物的需求。新奇特产品有它永恒的空间，毕竟有性格的年轻人这么多，我们这么大的国家、这么多人口，小众人群的新奇特永远都会卖得好。 对于传统商品，达人很难鉴别。如果达人想拍摄一个商品，他会选择什么产品？这时候你只需要告诉他这个产品拍了有500块钱的服务费或者拍摄费用给他。如果他对自己的产品非常有信心，那么给他3-500元，筛选一定条件的达人对自己来说是非常划算的，可以获得很大的时间窗口。 商家选品后进入第二阶段——对接。以达人推为例，样品数量一定要足够多。如果发样品很吝啬，达人很难觉得商家有实力能承载起后续更多的订单。很多商家担心发了很多次样品，会不会赚不回钱？其实不用太担心，如果真的数量非常大，以达人推大数据来讲，大概每发一单样品，可能帮你带回来一百单的回报。所以寄件样品一定要用海量的逻辑，推给海量的达人，不在乎谁卖的好，谁卖的不好，一定要用这样的视野和格局推产品才节省很多时间，商家筛选达人，达人筛选商家，对接一个月只对接一两单，没有意义并且浪费很多时间，终达不成合作其实是得不偿失的机会。发样品的速度要快，这是很小的细节，但是很重要的，发货速度快，达人可以快速跟进、快速抢流量，你的竞争对手五天发货，你两天发货，那么样品就能更快送到达人手里。我们作为商家的一定要清楚达人是如何卖货的，我们才能更好的去对接他。 第三阶段——推广运营阶段。达人辛辛苦苦拍了视频，把内容挂到抖音购物车上推广，实际上是费了很多精力。这时候如果产生一个差评，是非常影响转化的。抖音的流量大多是冲动流量、决策消费，如果差评在特别显眼的位置，那么转化率至少要降低一半，冲动消费变成理智消费。所以作为商家来讲，我们要给到用户好的消费场景。 抖音带货目前正处于一个充满机遇的时期，其巨大的流量和成本优势吸引了众多目光。在电商领域，传统电商平台的投入产出比（ROI）往往低于1:1，而抖音的投产比则高达1:3至1:5，为商家提供了前所未有的操作空间。在这个背景下，抓住短视频带货的红利成为了许多品牌和商家的共同目标。 本公司自2016年成立以来，依托强大的国内外艺人资源、网红资源、媒体资源及明星资源，在广东传媒行业建立了较高的知名度。我们致力于将国际公关活动策划与运营策略与各种体验营销渠道相结合，为客户提供精准的品牌及产品推广活动策划方案。 作为一家领先的内容营销公司，我们为美妆、快消、服饰、餐饮、汽车等多个行业的数百家广告主和广告代理公司提供短视频内容营销、内容传播和运营服务。我们的服务范围涵盖了多个领域，包括企业认可、中国新媒体行业2018年度最有价值企业等荣誉。 自2017年起，我们专注于短视频业务的发展，通过精品短视频内容的制作，对网红艺人进行孵化、包装与推广，实现了娱乐短视频向泛娱乐产业的全面覆盖。在数据驱动和指导下，我们拥有短视频广告、账号运营和内容传播三大主营业务，运用数据、技术和运营手段，提升短视频整合营销和内容运营的效果和效率。