内容索引 抖音直播流量密码与促单话术？ 后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？ 视频号新战场，拉动私域增长核心引擎 如何策划一场视频号百万IP直播大事件？ 一、抖音直播流量密码与促单话术 1. 小白进入直播行业的常见误区 养号后直播； 盲目开播（平台后台考核，影响流量推送）开播前不具备运营思维； 等人进入再开口； 直播没流量是账号有问题； 直播间频繁换主播； 做推广=引爆直播间； 过度追求低成本投入； 全程干卖货（娱乐平台不可以，可以拉近浏览用户的距离）、全程卖干货。 要利用抖音平台机制改变，运用私域流量思维，视频号裂变。
流量是怎么来的？ 利用抖音的母系思维（兴趣电商）； 告诉系统诉求，系统根据用户画像引导推送流量（主播引导游客做互动数）； 果断打标签。 一场直播的构成：场景+福利+选品+话术。 关键词： 人货场。 信息最大化：经过测试或者想推荐的，别有用心的放入背景； 一眼秒懂：货架+展示台+直播间贴纸等； 人货匹配：主播的包装与直播间等级匹配。
直播开场话术 话术内容：立人设+利他。 为直播间定调； 为自己立人设； 塑造创造品牌价值； 抛出诱饵，拉滞留； 拉新，做互动数据。 直播话术需要吸引注意力，设置节点拉游客停留。 二、后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？ 1. 整个私域近几年的转变 零售行业使命——降低交易成本。 交易成本分为： 履约成本； 信息成本（信息收集、信息筛选、信息背书）。 从店员到超级触点，零售行业悄然变化。 1）近几年三个趋势及四个问题 趋势： 公域成本上升； 用户心智变化； 存量市场趋势。 问题： 红利下降，市场存量化； 用户圈层化、时间碎片化； 公域流量变贵，平台围墙高； 营销精细化需求加剧。 2）如何选择好的私域平台？ 私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度） 私域：企业私有，可随时免费触达，可开展个性化运营的用户资产。 3）12亿月活APP，最有价值的是什么？ 企业微信：做企业的 专属连接器 ，打通了沟通链路；对内让信息流转高效，对外连接微信用户。 三个链接一个窗口： 第一层：解决企业内部信息流转； 第二层：企业上下游业务交互和信息交流； 从流量思维到留量思维。 如何真正有效沉淀用户资产；形成可触达、有标签有数据的好友关系。 如何有效沉淀企业数字资产。 行业洞察：从企业视角出发的私域运营演进。
成功企业案例 1）百果园 挑战： 内部管理挑战； 外部增长挑战； 运营挑战。 解决方案：由种草式营销演进到提醒式营销；认识用户战略，筛选目标用户类型进行推荐。 2）周大福 特点：特别依赖线下导购。 挑战： 线下客流量增长受限制； 加客户后难转化。 3）宝岛眼镜 挑战： 低频高销加粉丝后链路运营解法； 加客户后难转化。 ① 沉淀用户：构建导购-消费者认证后服务通路 ② 沉淀数据：有效客户画像沉淀 核心目标：业务数据打通。 ③ 复购增长：精细化运营 核心目标：转化率。 ④ 构建生态：挖掘潜力客户 核心目标：异业联盟。
好友、复购增量不尽人意如何应对？ 明确门店店长、店员的运营指标； 明确B2B2C运营逻辑：策划优质内容，精细化触达。 三、视频号新战场，拉动私域增长核心引擎 1. 视频号是Web2.0时代最后的流量洼地 视频号作为火车头带来公共流量、获取转化为小程序流量、公众号号流量、企业流量再通过私域流量导回给视频号形成流转； 视频号生态创作者、品牌商家、服务商未泾渭分明； 视频号注册明显增长，内容供给不断丰富； 短视频人均使用时长，以及播放量增长； 视频号爆出后，小程序私域流量增长。 2022年视频号计划部署： 利用官方资源，扩大内容创作者群体，培养高质原创，提升视频丰富度； 促进视频创作者与广告商家的联系，使其创造盈利； 增强视频号直播引流，提升电商GMV转化能力； 开放测试和优化视频号信息流广告； 驱动私域运营能力，提高商家获客效率。
视频号引领直播带货2.0 商业化基础设施：直播带货。 视频号面临的用户基础广袤，人人可做播放，主播行业普适化。 案例： 1）哥弟 ：去年四月试水，如今流水破千万。 特点： 坚持自播； 提升直播频率和市场； 激活私域。 2）欧派 ：不到半年时间，成交额超10亿。 特点： 每月多次大型直播； 承接1V1客户服务； 打通直播与私域； 打造细分矩阵，实现品效合一。 2022年视频号侧重点：扶持品牌商带货。 视频号坚持开放共赢的发展思路，通过持续的开放合作，为用户创造优异的消费体验。 全方位扶持携手服务商，共建新生态。
公私域联动是视频号核心场景 1）私域流量成为直播电商所驱动 在流量充沛时，大量免费或低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。然而，随着流量红利衰退，平台对公域流量的控制力和货币化诉求提升，公私域流量的矛盾加剧。社交生态：粘度更高，转化效果更好。支付生态：天然支付场景，让视频号将合成为最大的短视频和直播消费场景。小程序生态：提供更大的想象力。私域生态：安全可控，多元灵活，视频号和私域的贴近性。 3）视频号和企微的绑定深化 通过展示关联企业；加标签跳转视频号；转发直播到各聊天。私域运营如果被定义为一把手工程，就非常容易止步于一把手。要从整个产品、组织框架层面去做。做好视频号私域运营，人才梯队是核心。案例：良品铺子通过“日播+一场爆点直播”，根据每月的营销节点设置直播主题。通过超圾品牌日直播，结合良品铺子自身的1800W私域基础，零食品牌良品铺子通过公私域联动，驱动视频号直播转化。 视频号生态中应具备的意识： 4）2022年视频号5大判断 一微一号（一个公众号+一个视频号成为品牌标配）；双雄并立（抖音与视频号）；私域为王（视频号当下最重要的流量转化场景）；运营打透（做好视频号需要强大的运营团队、存在人才壁垒）；能力迁移（大批抖快淘成熟服务商已经进场）。 四、如何策划一场视频号百万IP直播大事件？
为什么选择用IP方式做变现？IP离用户最近，是最好的品牌符号，可以用个人品牌方式获客，获取流量。个人品牌：心智+流量矩阵+变现模式。
新视频号打法：百万级直播间 三种主流打法：通过娱乐化、演唱会形式引导用户充分产生习惯；通过互动、颜值、娱乐获得打赏；电商直播、直接卖货。 2）百万直播间的意义 IP出道；获客引流；品牌事件；规模成交。 获客引流：公域换私域、GMV公众号置换公域、公域引流。 百万直播间的构成：私域冷启动、社群裂变、内容建认知、直播成交。 案例：归来哥传统的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，发布知识产品，两场直播发售50W。新流量力：锁定企业家+个人IP，情怀文化，混群获客。新产品力：社群混群+实体产品改革+商业联盟+商业咨询。 3）新商业模式五力模型 新模式力：找准标签，垂直人群，明确痛点吸引粉丝；新品牌力
内容重构及段落结构
1. 新流量力与获客策略
线上触点和铺面：利用线上平台和线下铺面，构建品牌接触点。
品牌定位：明确品牌在市场中的定位，以吸引目标用户群。
内容配件：通过高质量内容吸引用户，增强品牌影响力。
2. 新流量力
用户痛点：识别并解决用户的痛点，增加品牌的吸引力。
社会属性：将品牌与社会属性相结合，提升品牌的社会认同感。
传播节点：选择合适的传播节点，有效传递品牌信息。
3. 新内容力
内容触点：通过各种渠道接触用户，提供有价值的内容。
强化人设内容：通过塑造鲜明的品牌形象，增强用户对品牌的认知。
增强价值：通过提供独特价值，建立用户的信任感。
4. 新产品力
产品矩阵设计：构建多元化的产品矩阵，满足不同用户需求。
低频高价：选择高价值但消费频率低的产品，提高用户购买意愿。
知识化、标准化：使产品更加知识化，同时遵循标准化流程，确保产品质量。
5. 获客与成交策略
找联盟：与其他行业合作，实现资源共享和流量互换。
促私域：通过IP故事、销售信等手段，引导用户加入私域。
做裂变：利用群裂变、预约裂变等方式，扩大用户基础。
做引流：通过短视频、公众号、直播等渠道，吸引潜在客户。
6. 视频号百万IP直播大事件精细化运营流程
启动期：策划活动，组织会议，为直播做好准备。
准备期：收集素材，分配任务，确保直播顺利进行。
预热期：通过朋友圈造势、社群裂变等方式，吸引观众关注。
预售期：通过销售获客、预热直播等手段，积累潜在客户。
发售期：通过吸粉引流、销售成交等环节，实现最终的销售目标。
7. 知识IP商业化路径
第一步：明确IP定位，打造独特的品牌形象。
第二步：构建产品矩阵，提供多样化的产品和服务。
第三步：建立自媒体生态，形成有效的传播链路。
第四步：运营私域及社群，实现用户转化和留存。
第五步：举办IP大事件，促进销售成交。
第六步：制定商业模式，组建专业团队，实现持续发展。
8. 微信生态的价值
通过IP抢占用户心智：利用品牌IP吸引用户注意力，占领市场先机。
通过私域经营用户信任：建立稳定的用户关系，提升品牌忠诚度。
通过模式放大流量变现杠杆：利用微信平台的社交属性，实现高效的流量变现。