本篇文章主要探讨了广告投放背后的逻辑，旨在帮助解决广告主面临的“超成本”和“没量”问题。文章首先介绍了问题诊断的三个步骤：日常数据监控、初步判断问以及异常掉量问题的排查。然后，文章详细讨论了如何应对这些问题，包括冷启动时间过长导致的超成本问题、转化不足导致的没量问题以及过程指标下降导致的掉量问题。最后，文章提出了针对这些情况的具体解法，以帮助客户探索流量密码，找准精准流量池子，提升广告投放效果和运营力。 在广告投放过程中，我们经常会遇到成本超支的问题。这种情况通常分为两种：一是操作日志中出现了提价动作，二是数据集中回传出现问题。针对这两种情况，我们需要采取不同的应对策略。 首先，对于第一种情况，如果操作日志显示有提价动作，例如从十块钱提到12块钱，而成本保持在13或14元是符合预期的，那么计费比可能会发生变化。在这种情况下，我们需要关注提价动作是否合理，以及成本是否符合预期。如果提价动作不合理或者成本不符合预期，我们需要及时调整策略，以避免超成本问题的发生。 其次，对于第二种情况，如果没有出现数据集中回传的问题，那么可能导致超成本问题的原因可能是转化集中都没有回传过来。在这种情况下，我们可以按照上述方法进行检查和调整，以确保广告投放的效果。 接下来，我们来谈谈提效指导。在广告投放过程中，我们需要关注两个主要方面：提量指导和成本优化。 首先，关于提量指导，我们需要关注三个环节：基建、多账户并行和素材竞争力。基建方面，我们需要确保账户数量和新建计划数等指标达到一定的要求。多账户并行方面，我们建议不要将资金集中在同一个账户上，而是分散到多个账户进行投放，这样可以分摊跑量的压力。素材竞争力方面，我们需要关注CTR和CVR的提升，通过大量制作和更新素材来提高广告的吸引力和转化率。 其次，关于成本优化，我们需要关注三个环节：及时盯盘、起量再调价和充足的素材竞争力。及时盯盘方面，我们需要密切关注广告优化师的工作进度，及时发现并解决问题。起量再调价方面，我们需要在起量后适当下调出价，以优化广告成本。充足的素材竞争力方面，我们需要关注ECPM值的提升，确保CTR和CVR的提高。只有在这些方面都得到满足的情况下，才能降低广告成本并提高广告效果。 最后，我们来谈谈人群策略。人群策略主要包括人群圈选和常用跑量组合两个方面。人群圈选方面，我们需要关注基础属性、行为兴趣、达人定向和手机价格等维度。常用跑量组合方面，我们需要根据不同的情况选择合适的跑量组合，以提高广告投放的效果。 在考虑商品组合时，一个有效的策略是结合消费者的关键属性，如性别、年龄、地域和手机价格，以实现更高的客单价。例如，若目标市场为25岁以上的男性，且居住在一线城市，那么推荐的手机价格区间应设定在2500元以上，这样的定位有助于吸引更高端的消费人群。 为了增强商品的吸引力，建议采用创意分类多元化的策略。在创意分类方面，可以探索美妆等细分市场，并精细化标签词的使用。建议按照重要性排序：正相关产品词＞产品属性＞潜在的关联词＞同行竞品关键词＞通用词。例如，在酒类产品中，“茅台”作为产品词，其产品属性可以是“清香”、“酱香”或“白酒”。此外，还可以考虑使用场景相关的词汇，如“酒吧”、“大排档”，来增加产品的吸引力。 对于同行竞品关键词，选择时应避免使用过于通用的词汇，如“男人女人”，这类词汇虽然简单易记，但可能无法准确传达产品的独特卖点。相反，应寻找更具针对性的词汇，如“五粮液”，并与“茅台”形成竞争关系。 在推广过程中，除了精准的市场定位和创意分类外，还应注重商务合作与联系。本文由青瓜传媒授权发布，如需转载或合作，请直接联系作者并提供相应的版权信息。 最后，提醒读者注意免责声明。如对文章、图片、字体等版权有疑问，请及时与我们联系。同时，广告投放服务可联系蘑菇跨境了解更多详情。