5月13日，网易出品的宝可梦IP手游《宝可梦大冒险》正式公测，首日便登顶App store游戏免费榜，同时在游戏畅销榜TOP20以及休闲卡牌类中位列第一。这一成绩的取得，得益于宝可梦这一世界级别大IP的广泛知名度，以及《宝可梦大冒险》团队在游戏背后的营销策略。 自2019年1月网易正式宣布代理以来，这款游戏已经“鸽”了两年，但上线当天却能激活大量用户，带来百万下载量。这其中自然离不开宝可梦IP本身的吸引力，而《宝可梦大冒险》团队在游戏营销方面的策略也值得深入探讨。 首先，是线下联动线上的策略，通过打造一个社交平台的传播循环。在微博等平台上，邀请漫画家、手工制作博主等不同领域的KOL创作宝可梦IP衍生作品，形成内容营销包围网，确保多方面覆盖到游戏的核心受众。此外，还举办了一场皮卡丘灯光秀，吸引了众多路人和KOC打卡，进一步增加了话题度和社交价值。 其次，是环环相扣的信息流广告和平台内容营销结合。通过集中高投入的抖音买量，唤醒宝可梦素材的用户记忆，进一步提升游戏的曝光率和用户粘性。同时，还邀请了多位知名VLOG博主和游戏博主发布线下活动的相关微博，引导粉丝关注并参与线下活动，从而进一步提高自然流量叠加的整体用户数量。 最后，是利用线上线下活动的互动性，增强用户的参与感和归属感。例如，在杭州举办的皮卡丘灯光秀和上海北外滩推出的IP主题展活动，不仅吸引了大量的KOC和COSER自发打卡，还在微博等社交平台上引发了广泛的讨论和传播，极大地提高了自然流量叠加的整体用户数量。 综上所述，《宝可梦大冒险》的成功并非偶然，而是得益于其精准的市场定位、有效的营销策略以及强大的IP支撑。在未来的发展中，相信《宝可梦大冒险》将继续凭借这些优势，吸引更多的玩家加入，为宝可梦IP带来更多的惊喜和期待。 在《小动物之星》和《宝可梦大探险》两款新游开启不删档测试的同一天，后者并未如前者般提前近一个月进行预热买量广告投放铺垫，而是选择了集中高投入的买量投放策略。 据DataEye-ADX平台数据显示，《宝可梦大探险》从10号开始进行预热投放，素材量在13号（上线当天）飙升至369组，随后逐渐下滑。其投放渠道分布显示，主要集中于抖音、今日头条等头条系平台，整体占比超过8成，其中抖音占比最高，达到39.91%。其他如B站（6.83%）、爱奇艺（1.95%）等平台的占比则极低。 在抖音广告位的推广中，信息流广告占据主流，占比达63.59%，而抖音小程序激励广告占比为36.41%。宣发文案多以怀旧式语句唤起IP粉丝情感共鸣，创意素材反复凸显宝可梦“变方了”的特色。同时，通过融入时下热梗吸引用户观看，并以礼包作为福利引导提高用户转化率。 在抖音内容运营方面，《宝可梦大探险》通过与游戏垂类KOL合作，系统性地产出游戏攻略等干货短视频，让玩家在同一平台上获得更多游戏内容，降低玩家留存成本。这种立体营销策略不仅有助于精准触动核心用户对IP的感知，还能主动聚拢用户。 然而，由于宝可梦IP对于大部分用户都拥有着童年美好记忆的加成，强势推广可能会遭到玩家反感。因此，《宝可梦大探险》本次宣传采取了“小而美”的策略，预热期仅进行了少量的买量投放，将重点放在上线当日，利用线下活动以及KOL的软广，塑造IP氛围，利用线上线下双渠道勾起一张立体的营销包围网，精准触动核心用户对IP的感知，主动聚拢起来。 近年来，随着IP改编游戏的日益增多，这些游戏的核心用户——IP粉丝群体成为了不可忽视的重要力量。他们对于IP的忠诚度极高，但同时也有着极为挑剔的口味。因此，如何为这群“理想主义者”提供一个既舒心又符合其期待的游戏品牌体验，让他们愿意下载并主动分享，这无疑是一个值得深入研究的课题。 为了深入理解这一现象，我们需要从多个角度进行分析。首先，IP粉丝群体对游戏的期望值普遍较高，他们不仅希望游戏能够忠实地还原IP的精髓，还期望游戏在视觉、音效、剧情等方面都能达到一定的标准。这种高标准的要求使得游戏开发团队在制作过程中必须投入大量的精力和资源，以确保游戏的质量和吸引力。 其次，IP粉丝群体的忠诚度高并不意味着他们对新事物的接受度低。相反，他们往往愿意尝试并支持那些能够带来新鲜感和惊喜的新游戏。因此，游戏开发商在推出新游戏时，需要充分考虑到IP粉丝的需求和喜好，通过创新和改进来吸引他们的注意力。 此外，IP粉丝群体的传播意愿也不容忽视。他们不仅会在自己的社交网络中分享游戏内容，还会向朋友和家人推荐。因此，游戏开发商需要通过各种渠道和方式来提高游戏的知名度和口碑，以吸引更多的玩家下载并体验游戏。 最后，我们还需要注意IP粉丝群体的多样性。不同的IP粉丝可能有不同的喜好和需求，这就需要游戏开发商在开发过程中进行细致的市场调研和用户分析，以便更好地满足不同用户的需求。 总之，IP改编游戏要想成功吸引并留住核心用户——IP粉丝，就需要在游戏质量、用户体验、传播策略等多个方面下功夫。只有这样，才能打造出一款既符合IP粉丝期待又具有市场竞争力的游戏作品，赢得他们的心和口碑。