2020年5月3日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》。该报告基于艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库以及艾媒商情舆情数据监测系统的基础数据，对中国直播电商平台的发展进行了大数据监测分析。通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测，并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析，并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。艾媒咨询分析师认为，面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确，直播转化率相对较高，但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键；而内容平台（如抖音、快手）粉丝量多，如何吸引粉丝转化成为关键；此外，还有部分新兴的直播电商平台悄然发展，正在行业风口中分一杯羹。 报告介绍： 《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》对中国直播电商这一新兴产业的发展现状进行总结和前景分析，通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测，并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析，并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。 本报告研究涉及企业/品牌/案例： 淘宝，蘑菇街，快手，抖音，批批网。 其他提及企业/品牌： 微博，微信，天猫，阿里，如涵控股，京东，小红书，网易考拉，唯品会，拼多多，苏宁易购，顺丰速运，YY直播，火山小视频，谦寻文化，美腕，蚊子会，本新文化，明睿传媒，二咖传媒，蜂群文化，影娱传媒，斗鱼，哔哩哔哩等。 核心观点： 综合电商平台偏交易属性，品类丰富，商业转化更高。2019年，淘宝直播成交额达到2500亿元，同比增长150%。直播用户平均观看时长超过30分钟，进店转化率超65%；2020财年第三财季，蘑菇街直播GMV为33.52亿元，占总GMV的53.2%，环比增加105.8%。艾媒咨询分析师认为，综合电商平台属性偏交易，用户购物目的比较明确，加上商品品类丰富、平台玩法多样等优势，直播转化率相对较高。 内容平台偏社交属性，用户粘性较强、渠道更加下沉 2019年，抖音直播GMV约为1000亿元，快手直播GMV约为15527649518亿元。 快手平台定位为“记录生活”，流量分发重内容，有利于挖掘长尾效应的商业潜力;平台用户男性比例高于女性，三线及以下城市用户占比达到59%，渠道更为下沉;平台畅销产品多为大众类消费品; 抖音平台定位为“突出美好”，流量分发重效率，有助于打造爆款商品;平台男女性用户比例基本持平，女性略高，低线城市用户仍然是主体;时尚消费品是平台转化率较高的产品。 “直播+” 边界泛化，平台跨界入局成为行业新特点 在线旅游平台开辟直播频道带动线下旅游相关产业发展，媒体平台加直播助力农产品电商发展等等，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，各种垂直平台都在积极探索跨界入局方式。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。 行业背景概况(节选)： 2020年中国直播电商行业市场发展潜力分析 数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。艾媒咨询分析师认为，由于直播模式带货效率更高，成为商家争相拥抱的模式;各平台也纷纷入局加码直播电商，希望分一杯羹，因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。 2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析 在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而，平台占据流量配置的核心地位。 市场数据分析(节选)： 中国传统电商平台入局直播电商行业盘点 直播行业兴起，“电商+直播”所组成的新型直播形态让许多传统电商嗅到了新的商机，几年时间，淘宝直播、聚美优品、蘑菇街、蜜芽……几乎所有传统电商平台均已入局电商直播领域。 中国直播电商行业典型内容平台入局电商路径 中国垂直电商入局直播电商行业 在直播模式下，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率，同时提高用户体验感，对流量获取和转化都十分有效，因而不少平台加入战局中。除了综合电商平台、头部内容平台，一些垂直平台也纷纷上线直播功能或者联合其他平台进行直播带货，借此加入直播电商行业。 典型案例分析(节选)： 在2020年的3月，中国直播电商行业迎来了新的变革。淘宝直播平台作为行业的领头羊，吸引了众多品牌方的加入，特别是在服装、美妆和珠宝食品领域，参与度最高。而蘑菇街则以其独特的女性社区定位，通过时尚购物的方式迅速积累了大量女性用户，为淘宝贡献了10%的流量入口。然而，蘑菇街后来并未能抓住转型的机遇，而是继续专注于电商领域，最终在多个风口中错失良机。 另一方面，快手平台以男性用户为主，且主要集中在低线城市，其用户购买力相对较低。抖音则以内容为主要流量分发逻辑，容易制造爆款，但管控过强的分发逻辑可能会影响社交属性的发展。 尽管面临挑战，直播电商行业仍然展现出强劲的发展趋势。艾媒咨询分析师指出，除了提供直播工具服务外，电商平台还有责任去规范和维护平台生态健康发展，严控商家入驻资质审查、打击虚假广告、提高支付工具安全性和流畅性升级等措施都有助于平台的长远发展。 未来，随着其他平台的成功入局，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局。平台作为技术中介，积极探索、努力寻求平台与技术的融合点，拓展在线直播的细分领域，满足用户的多元化需求，带动商业模式继续创新。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。 2020年4月，央视主持人与带货红人、艺人明星携手参与的“为湖北拼单”直播活动，引发了网民的热烈讨论。随后，抖音推出了“Dou才Dou艺主持人”直播活动，获得了广电机构的积极响应。安徽卫视30多位主持人参与了该活动，东方卫视、成都电视台、江苏交通广播等媒体也纷纷加入其中。艾媒咨询分析师认为，一方面，主持人入驻是直播平台在内容布局上的一次精彩亮相；另一方面，平台带货主播从网红到明星再到专业媒体主持人的转变，体现了直播电商不断朝专业性方向发展，行业会越趋规范化。