过去一年，抖音电商在推动新品牌快速成长方面取得了显著成就。通过深入挖掘短视频、直播等新兴数字渠道，抖音电商成功构建了与用户的深度连接，吸引了大量种子用户；同时，不断挖掘并满足用户的新需求，引领消费新趋势，并通过立体投放模式实现了高曝光和高转化。 2022年伊始，抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》，旨在帮助更多新品牌在抖音电商实现快速成长。 一、新品牌的“新”体现在哪些方面？ 新品牌意味着新的增长机会。《2022抖音电商新品牌成长报告》探讨的新品牌主要具备以下“新”特点：新兴数字渠道、创新营销手段、新生消费需求及年轻品牌（即2016年及之后成立的品牌）。 二、抖音电商对新品牌的价值 报告显示，2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品，且这一比例仍在不断提升。在兴趣电商模式的驱动下，抖音电商有效满足了新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代及用户沉淀四大诉求。

  1. 销量增长：抖音电商发挥趋势品打造能力，助力消费品（尤其是蓝海市场的品牌）销量增长，帮助品牌确立先发优势。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，2021年1月-11月，抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。与此同时，自抖音电商“抖in爆款榜”发布以来，入选的新品牌商品数量增长了4倍以上！
  2. 品牌破圈：凭借兴趣电商的优势，新品牌可通过创作优质内容，打造符合品牌调性的人设，与更多消费者建立信任，通过“品牌人格化”实现破圈；还可借助达人矩阵，实现快速入场，并加速自身影响力的跃迁。
  3. 策略迭代：抖音电商提出“短链经营”的概念，新品牌可通过品牌自播，缩短商品与消费者的距离，快速获取消费者反馈，基于数据实时迭代货品和内容策略，实现更高效的生意运转。 《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，大量新品牌正在通过自建阵地直接触达消费者；2021年1月-11月，抖音电商新品牌自播场次及看播人次持续走高。
  4. 用户沉淀：通过抖音电商平台，新品牌能够更好地了解用户需求，提供更加精准的产品推荐和服务，从而吸引更多的用户关注和购买。同时，抖音电商还为新品牌提供了丰富的营销工具和资源，帮助它们更好地推广自己的产品和品牌，提高知名度和美誉度。 总之，抖音电商在推动新品牌成长方面发挥了重要作用。它不仅为新品牌提供了丰富的资源和支持，还帮助它们更好地了解用户需求和市场动态，从而更好地发展自己的事业。 新品牌在抖音电商中通过其独特的软资产——用户及用户关系，迅速获得市场认可。借助抖音庞大的流量和兴趣电商的优势，新品牌能够通过吸引消费者主动发现可能感兴趣的新品，进而沉淀人群资产，为私域营销和全域营销奠定基础。 一、抖音电商助力新品牌成长的五大趋势
  5. 声量与信任并进：新品牌在抖音电商中的短视频播放量快速增长，不仅展示了其强大的市场影响力，也赢得了消费者的广泛信任。根据《2022抖音电商新品牌成长报告》，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超过120%，Q2环比增速更是高达惊人的174%。此外，抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量级持续攀升，节点活动如818新潮好物节也帮助新品牌加速步入消费者选单。
  6. 直播带货成为增长引擎：多赛道的直播带货成为新品牌销量增长的主要途径。美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌直播交易规模月均增速都超过40%，其中美妆行业以较高的自播粉丝看播量与直播交易额基本对应，显示出其在私域经营方面的价值。
  7. 核心阵地稳固，多元赛道待开拓：食品饮料、美妆两大行业是新品牌聚集的主力阵地；而在服饰鞋包、酒/膳食滋补、母婴宠物、智能家居、个护家清等供需呈现多样性的行业，同样具备新品牌起势的可能。这表明抖音电商的新品牌发展呈现出多元化的趋势。
  8. 消费群体特征鲜明：新品牌消费群体呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛四大特征。女性是最有发言权的新品牌消费群体，占比远超男性；以90后和Z世代为代表的18-30岁年轻消费者占比极高。从城市分布来看，高线城市的客群相对集中，购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。从兴趣分布来看，新品牌消费者的兴趣广泛而鲜明，关注的各类兴趣内容分布呈现出多元化特征。
  9. 消费概念广受关注：健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词的短视频播放量持续提升，成为品牌借势营销的突破点。这反映出消费者对于健康、品质、创意、精致、国潮等消费概念的高度关注。 二、结语 综上所述，抖音电商为新品牌提供了广阔的发展空间和丰富的营销机遇。通过精准把握用户需求和市场趋势，新品牌可以在抖音电商平台上实现快速发展和品牌价值提升。 四、抖音电商为新品牌发展提供多方助力 抖音电商为新品牌的发展提供了全方位的支持。首先，推出了“抖品牌专项扶持计划”，在未来一年内帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。针对符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音电商在专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及融投资助力6个方面予以有针对性的帮扶举措。 其次，抖音电商结合新品牌的特点，围绕商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力8个方面发布新品牌能力模型，为新品牌的增长提供工具和方法论支持。 最后，抖音电商在报告中发掘了平台上的多个新品牌运营的典型案例，并总结出多套打法模型，为其他新品牌在抖音快速增长提供借鉴参考。