一、茶行业宏观环境分析 茶，作为源自中国并风靡全球的重要饮品，在2020年起的中国茶行业中扮演了重要角色。据中国茶叶流通协会统计，全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长，五年复合增速为3.5%；同期，国内茶叶销量也显著增加，预计2021年全国茶叶内销总量将突破230万吨，销售总额有望跃升至3000亿人民币，五年复合增速为6.2%。市场驱动因素包括新渠道、新消费、新客群和新模式，这些因素为茶行业注入了新的活力。 二、抖音茶行业内容发展概况 随着茶行业的繁荣，越来越多的茶行业内容在抖音被分享和观看。2021年，抖音茶行业相关短视频播放量超过千亿量级；二季度起，短视频发布量和播放量均有显著增长，内容生态日益繁荣。特别是春茶季（3月-4月中旬）、暑茶季（7月-8月中旬）和秋茶季（9月-10月中旬）三大茶季期间的内容需求量级明显高于其他月份，蕴含的商业价值值得茶行业商家和创作者重视。抖音用户主动获取茶行业相关信息的意愿正不断加深，搜索热词不仅包括茶叶本身，对茶具、茶器等其他相关内容也表现出了较高的关注度。2021年3-12月，抖音茶行业达人数量同比增长超130%，他们或科普茶知识、或讲述茶故事、或传播茶文化、或分享茶生活，场景从茶馆、茶室到茶园、茶山，促进了抖音茶行业相关内容的繁荣与多元化。 三、抖音电商茶行业消费洞察 2021年，抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长，3-12月交易规模同比增幅达891%。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱交易规模及增速双双领跑，黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。爆款茶商品多来自知名品牌及优质产区，商家入驻快速增长，直播收效显著，动销能力大幅提升。2021年，抖音电商茶行业商家数量同比增长103%，直播看播人次更是实现了585%的同比增长。 在抖音电商茶行业，商家和达人的运营策略对于吸引消费者至关重要。重视场景、高辨识度以及高品质的商家能够提高消费者的粘性；而那些注重体验、高性价比和个人魅力的达人则更易获得消费者的追捧。从人口属性来看，男性是抖音电商茶行业的消费主力军，31-40岁的80后消费者占比最高。城市等级分布上，新一线、二线及三线城市的经济发展与生活休闲相对平衡，因此消费者占比更高。广东、江苏、浙江三省的消费者最为集中，山东、河南、安徽等人口大省紧随其后。消费者占比TOP10省份均拥有悠久的茶叶消费习惯和知名的茶叶品种产出。 性别、年龄、地域以及品类偏好的结合使得茶叶消费者的画像更加鲜明。除了31-40岁的男性人群这一抖音电商茶行业消费主力外，我们还基于畅销品类和消费者特征发现了五大特色消费群体。在内容兴趣分布方面，抖音电商茶行业消费者感兴趣的内容既包括美食、探店等与生活直接关联的场景，也包含日常舞蹈、萌宠等趣味性强的内容。这些广泛的兴趣爱好为茶行业增长带来了更多内容创新的可能。 在抖音电商茶行业中，出现了以下五大发展趋势：首先，品类和无品牌的格局正在改变。通过更直接的消费者沟通模式和产区与消费者之间的直连，抖音电商已成为茶品牌打造的重要阵地。无论是已具备品牌价值基础的老字号茶叶品牌，还是新兴的茶行业商家，都能在抖音电商中持续提升或建立品牌影响力。其次，年轻客群已经成为抖音电商茶行业的增长极。2021年，抖音茶行业18-30岁消费者规模增速迅猛，年轻消费群体以花草茶等代用茶为消费入口，并向乌龙茶、红茶、普洱等品类延展。部分品牌凭借差异化的定位吸引了一众年轻拥趸。第三，产地名茶正加速跨区域流转，走近更多消费者。抖音电商提升了各优质产区茶叶全国范围内的流转效率，帮助商家和品牌扩大声量、打开销路。例如，福建的白毫银针已远销河南、陕西等中西部省份，获得消费者青睐。最后，跨品类消费规模持续增长，茶陶一体化成为趋势。茶叶与茶器的紧密联系使得抖音电商茶品类与陶瓷品类消费者画像高度重合，且两者消费者的分布特征高度相关，且交叉购买消费者规模逐渐扩大。 “泛商城”平台通过其多元化的应用场景和多渠道的入口，为茶行业商家提供了一种全新的经营策略。对于那些已经熟悉货架电商模式的商家来说，这一平台不仅能够为他们提供在传统电商模式下的运营经验，而且还能利用商城式的场景与入口来发挥自身的优势，从而实现更高效的商品销售和品牌推广。 对于刚起步的商家来说，他们可能还在积累初期的内容资源，但“泛商城”为他们提供了一个直接且有效的转化路径。在这个平台上，商家可以直接接触到潜在消费者，而无需担心内容沉淀不足的问题。这样，商家可以更快地建立起自己的客户基础，加速业务的启动和发展。