TikTok，作为字节跳动旗下的一款针对海外用户的短视频社交平台，也被称为海外版抖音。其用户群体以年轻化为主，六成的用户是Generation Z，即出生在1986年的人群。TikTok之所以受到众多跨境出口企业的关注，核心原因在于其成功已经被市场充分验证过，无论是IP打造、素人直播带货还是二类电商投放。现在只是换了一个壳，名为TikTok，市场已经拓展到了更广阔的海外。 01 TikTok的流量来源：
- 付费流量：通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主，主要群体是跨境卖家。目前TikTok付费广告方式主要包括信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。目前广告的价格相对其他平台是比较便宜的，是一个不错的探索路径。
- 免费流量：通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。主要是个人创作者、工作室，这是目前大家最主流的玩法，但产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。除了导流独立站，其中还有一些做fp、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。免费流量的玩法，可以作为前期测试辅助，做电商的都知道，平台靠流量挣钱，你不给平台挣钱，平台怎么会让你一直让你白用？
- 原创IP内容流量：通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者为主；原创IP的价值很大，这是大家的共识。当然说难也难，TikTok目前覆盖了上百个国家和地区流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和以前的抖音是极度相似的。很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。建议可以拿国内抖音玩过的套路模板去复制。先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是一个布局建议。另外，毫无疑问，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。
- 直播间引流：通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、 在TikTok上进行无人直播的技术和团队正在迅速崛起，他们能够实现高达7、800人同时在线的直播能力。这种技术不仅包括多机位同时直播产品，还通过广播语的方式吸引观众，从而有效地引流至独立站并促成销售。 然而，与抖音一样，TikTok直播电商面临的主要挑战在于如何将人、货、场三者有效匹配。网红达人营销是许多卖家推广产品的重要手段。通过将产品植入到网红的视频中，可以有效地达到种草的效果，尤其是对于那些在特定领域如美妆或玩具有影响力的达人来说，其影响力更是巨大。为了更省时省力地推广产品，可以直接利用红人的影响力来达成目标。 寻找合适的网红达人需要采取多种策略。首先，可以通过TK站内平台寻找，TK创作者市场和TK Shop Seller Center都是官方提供的合作平台。在这些平台上，卖家可以根据数据选择最适合自己产品的达人进行合作。此外，还可以直接从主页寻找联系方式，或者通过其他站外渠道寻求合作。 在寻找达人时，重要的是要确保合作内容、价格、服务等细节都有书面协议作为保障，以避免后续可能出现的纠纷。 在社交媒体上寻找网红达人进行合作，是当前品牌推广和营销的重要策略之一。以下是挑选合适网红达人的几个标准： 首先，关注红人的粉丝数量。粉丝数是衡量红人影响力的一个重要指标。理想的选择是那些拥有1000到10万粉丝的红人，因为这样的红人通常能吸引更多的关注和互动。粉丝量越大，其带来的潜在客户和市场影响力也相应增大。 其次，考虑选择当地的红人。尽管全球各地都有网红达人，但本地化的合作更能发挥红人在特定地区的影响力。对于跨境电商卖家而言，了解并利用当地网红的市场优势，可以有效提升产品的曝光度和销售业绩。 第三，评估红人的带货品类。在选择红人时，要观察其作品的风格、方向、播放量和点赞比例等数据，判断其是否有爆款视频或高人气作品。此外，还要考虑红人的调性是否与产品相契合，避免不匹配的情况影响合作效果。 最后，重视互动粘性。一个活跃的评论区、及时的更新频率以及与粉丝的积极互动，都是衡量红人合作价值的重要标准。一个能够持续吸引粉丝参与讨论、互动的红人，更可能带来长期且稳定的合作效果。 总之，选择与产品风格匹配、粉丝基础坚实、互动频繁的网红达人进行合作，是提高品牌知名度和销量的有效途径。