在2021年6月，我决定利用业余时间寻找兼职机会，以代运营为职业目标。由于之前在甲方公司担任过三年的头发护理（脱发）项目工作，我对头发护理类项目产生了浓厚的兴趣。通过朋友圈的广泛搜索，我发现广州和深圳的代理公司在黑发加粉方面有着极高的日均消耗量，每天超过十万。 这一发现表明：第一，黑发加粉的媒体流量很大；第二，客户对于黑发加粉的需求非常旺盛。如果按照广告消耗3%-10%的标准收费，每日消耗3-5万，那么每天至少可以获得900元的收入，月保底收入则能达到2万元以上。这个项目看起来非常有潜力。 然而，现实情况是我没有经验，也没有黑发的客户资源，更没有素材、落地页或者可以套用的账户。面对这些挑战，我决定采取积极的行动。 首先，我计划与甲方建立联系，争取获得项目委托的机会。U渠道是一个理想的选择，因为许多甲方都在寻求这样的服务。我通过搜索“黑发”关键词，发现了几个近期需要黑发加粉的客户。在与这些潜在客户建立了初步的联系后，我没有急于推销自己手中的黑发精准粉，而是先与客户建立起真诚的交流关系。我向他们展示了自己在信息流加粉项目中的经验，并表达了对这个行业和销售团队需求的了解。虽然我之前没有做过SEM优化师的工作，但我在甲方公司的经历让我具备了一定的行业知识。 经过连续三天的沟通，我逐渐与客户熟悉起来。在这个过程中，我推荐了两位SEM优化师给客户，但最终都未能找到合适的人选。尽管如此，这次经历让客户对我有了进一步的了解，也为我们后续的合作奠定了基础。 由于我在搜索优化师方面的努力未能取得预期效果，客户开始考虑转向信息流广告投放。这是一个新的机会，也是一个挑战。通过持续与客户的沟通，我了解到他们对我的专业背景和之前的免费帮助表示赞赏，并询问我是否愿意以个人身份帮助他们进行代运营。这是一个积极的信号，表明我们之间建立了信任关系。 综上所述，尽管面临诸多挑战，我还是成功地找到了一个兼职机会，并与客户建立了良好的合作关系。在未来的日子里，我将全力以赴地为客户提供优质的代运营服务，实现自己的职业目标。 我建议先试试广点通二跳软文。关于运营费，我告诉客户，如果项目跑不起来，就算免费。如果跑起来了，以后的按5%*总广告消耗费算，再加上这7天，客户也同意了。就算真运营不好，也是免费做。在心理上，进可攻，退可守。不会丢面子和信誉。 2、找户，测效果 现在涉及第二个难题，没户。 在和客户沟通的3天里，我在朋友圈咨询哪位代理，手里面有跑黑发的户。尤其是现户（圈内把素材和落地页都过审的户叫现户，充值开启就可以投），虽然稀少，但是可以碰碰运气。 机会总是留给有准备的人！一位广州的代理联系到我，他手里有，但是返点比较低。 现在成熟的素材和落地页是关键，返点不是关键。因为广点通二跳成本本身很高，如果质量度也不好，客户估计投的时间不长。广点通不是我最擅长的渠道，头条才是。但我需要能起量的素材和落地页。 和客户认识的第4天，就开始广点通测试，充值5000账户币。第一天基本跑完5000账户币，但加粉成本基本在15527649518。并且粉的质量度和沟通率都非常差。 成本和质量度，可能和平台本身有关系，和其他做代运营的朋友大致了解了一下黑发加粉行情，大家很多人觉得广点通的粉成本和质量度，性价比不算高。 5000账户币测试的结果： 第一、能跑量的素材和落地页测试出来了。 第二、成本和质量度不理想。 信息流平台有一个特点，A平台能跑量的素材和落地页，B平台也概率可以起量。那如果我换一个性价比高的平台，用广点通测试过的素材和落地页跑，成本和质量度问题不就解决了吗？ 于是建议客户，换平台！在圈子里打听，头条加粉，头条的质量度和成本整体是OK的。头条正是本人擅长的渠道，赚钱的机会来了！ 还是老办法，在朋友圈发信息。寻找头条有黑发户的代理合作！ 刚发朋友圈，10分钟，一个代理找上门。朋友圈有1000多个全国广告代理商，这种赚钱的机会，他们不会放过的。 我告诉他这边黑发客户很多，需要量很大。如果要拿他们的户，返点必须有优势。最后代理同意，会多返2个点（只要有消耗，广告费*2%的利润直接转给我）。 如果投起来，客户的5%+代理2%，一个就是7%的返点。即如果一天消费3万广告费，一天的收入=7%*30000=2100，一个月就6万多的收入。 今日头条黑发从6月7号开始跑： 第一天消耗：7700账户，后台成本122，实际加粉成本95，质量度基本合适。 落地页和广点通是一模一样。
今日头条起量的素材（部分一）
在今日头条起量的素材方面，我通过广点通也能实现相似的效果。我们的目标是通过高质量的素材吸引大量粉丝，进而增加广告预算。为了达到这一目标，我让代理团队开设了12个账户，以支持持续的广告投放。半个月后，累计消耗的广告费达到了18万多，尽管还有多个账户的消耗情况未详述。每日广告费用约为1万，虽然成本控制得当，但仅凭6张大图显然难以持续长期跑量。
批量制作新素材
面对缺乏高质量大图素材的问题，我采用了一种高效的策略：收集并利用广泛分布的优质跑量素材。具体方法包括：
朋友圈：与更多代理商建立联系，收集他们分享的优质素材。例如，从一位做黑发的代理商那里，我发现有几张图片最近消耗达到6万，显然是优秀的爆量素材。这些图片虽然不够清晰，但通过百度图片搜索可以找到原图，从而确保素材质量。
第三方素材平台：通过广点通、头条、百度、快手等广告平台的素材库以及第三方免费平台如有米云、CQADO和东信素材平台，搜集可用素材。这些第三方平台通常提供大量免费资源，便于快速找到适合的广告素材。
实际案例分析
以广点通素材库为例，通过后台搜索关键词“黑发”，选择近期30天排名靠前的素材。这些素材不仅展示了高流量，也反映了良好的投放效果。将这些素材直接复制到今日头条使用，极大增加了爆量的可能性。 总结来说，无论是在今日头条还是其他平台，通过精心策划和有效管理，利用广泛的素材资源，结合高效的运营策略，可以有效地提升广告效果，实现长期稳定的增长。 在信息流广告投放中，素材的质量和数量直接影响着广告的效果。因此，收集和整理优质素材显得尤为重要。除了广泛使用的平台外，还可以通过第三方平台获取排名靠前的素材进行复制。此外，与代运营和代理商合作，利用其提供的优质素材来增加广告的曝光率和点击率。 然而，仅仅依赖这些素材是不够的。随着时间的推移，这些素材可能会逐渐失去活力，导致广告效果下滑。因此，需要对收集到的素材进行整理分类和拓展。通过对素材进行分类，可以更好地利用现有资源，提高广告效果。同时，通过拓展新的素材类型，可以不断丰富广告内容，吸引更多用户的关注。 为了实现这一目标，我将所有收集到的爆量素材进行了整理，并大致分为12个类型。每个类型都建立了相应的文件夹，方便后续的设计工作。对于每种类型的素材，只需要稍作修改即可生成新的素材。例如，只需修改人物部分即可得到全新的作品。这样，即使有大量的图片素材也不用担心，因为可以通过设计来无限复制这些素材。 这种整理分类和素材拓展的方法不仅适用于信息流广告投放，还可以应用于其他领域。通过不断地优化和创新，我们可以不断提高作品的质量和效果，从而实现更好的发展。 最后，我想分享一下自己在其他黑发客户身上的经历。虽然没有视频素材，但我仍然成功地将抖音的广告量跑到了每天2-3万。这得益于我对素材的重视和不断努力的结果。希望我的经验和方法能够对大家有所帮助。