罗永浩签约抖音成为带货博主的消息引起了广泛关注。据传闻，快手创始人程一笑曾亲自带队与老罗沟通，并提出了高达1亿的报价，但老罗并未接受。近日，罗永浩在抖音发布了第一条视频，表达了对抖音直播带货模式的看好，并计划在愚人节4月1日进行首场直播。 这条视频迅速引发了网友的热烈讨论，评论区充满了各种有趣的评论，如“坚果滞销，帮帮我们……”等。短短几小时内，罗永浩的粉丝数量激增百万。显然，大家都期待着看到老罗的直播首秀。 为了帮助准备在抖音上进行直播带货的小伙伴们少走弯路，我们研究了10多个成功的抖音直播带货博主，总结了5个带货技巧和3个直播引流方法。希望这些信息能帮助大家避免直播带货中的常见错误。 首先，强化品牌和增强记忆是做好抖音直播带货的关键。许多主播通过短视频的方式强化产品和个人品牌，使其在众多内容中脱颖而出。例如，@中源果农通过方言开场和亲切地称呼用户为“哥哥姐姐”，成功塑造了自己的品牌形象。 其次，制造话题和吸引注意也是至关重要的。通过创造有趣、引人入胜的内容，可以吸引更多观众的注意力。例如，@海鲜女孩张可爱每次带货时都会围着绿头巾，亲切地称呼用户为“哥哥姐姐”，让粉丝自然而然地记住她和她的产品。 最后，真诚地与观众互动也是非常重要的。通过回应评论、分享个人经历等方式，可以增加观众的参与感和忠诚度。例如，老罗在视频中表示自己很看好抖音直播带货，还计划成为抖音带货一哥，这样的真诚表态赢得了大量粉丝的支持。 总之，要想在抖音上做好直播带货，需要掌握一些基本的技巧和策略。通过强化品牌、制造话题和真诚互动，可以提高直播的吸引力和转化率。希望这些建议能对正在准备直播带货的朋友们有所帮助。 在抖音的直播带货活动中，主播们需要迅速吸引观众的注意力，并直接切入主题。例如，携程董事局主席@梁建章通过直播销售酒店套餐，成功吸引了千万级销售额。这种由企业大佬亲自带货的视频，自然具有话题性。 另一个例子是@嘉绒姐姐阿娟，她放弃了国外高薪的工作，选择嫁到西藏的一个山村，通过直播带货帮助当地500多户脱贫。她不仅展示了西藏的风景和独特文化，还获得了央视的点赞。 为了增加与观众的互动，主播们在直播过程中应积极回应用户的问题。处理负面评论时保持冷静，可以增强用户的忠诚度。 此外，主播可以通过高强度还原场景的方式拉近与观众的距离。例如，延安市宜川县委书记化身“主播”走进直播间，带领观众体验苹果从生产到包装的过程。观众仿佛置身其中，感受到当地的民风特色。 还有主播如@渔村小马，会不定期直播赶海，让观众看到真实的赶海经历，让人有获得感。而卖海鲜的主播则展示从开船出海到打捞再到拉回岸边的全过程，让观看的用户感觉自己全程参与其中。 对于卖鱼竿的主播，他们经常直播钓鱼，并在直播中展示鱼竿的性能。晚上直播间还有4000多人观看。有的直播还会展示产品的生产过程，让用户看到细节和评分，甚至能够了解制作加工过程。 为了提升转化率，主播需学会站在用户的角度讲述故事，建立与用户之间的信任。这样不仅能提高转化率，还能增强用户的忠诚度。 在抖音做直播，吸引观众的方式多种多样。@中源果农 通过直播展示产品的质量，并强调宁愿少赚钱也不坑大家，这种真诚的态度赢得了大量忠实粉丝。他还亲自去果林里看水果，与网友互动，甚至拒绝打赏，因为他坚信产品的品质才是吸引用户的关键。 此外，主播们还会通过讲述产品背后的故事来与用户建立情感联系。例如，卖油纸伞的@闻叔的伞会通过短视频分享自己重新捡起油纸伞工艺的原因，以及互联网如何让这项传统工艺重获市场和传承。这种结合产品和故事的方式不仅加深了用户对产品的印象，也促进了转化。 在抖音上带货，并不是所有购买的人都是你的铁杆粉丝。但是，如果你的产品真实可靠，用户很可能会因为你的真实而变成你的铁杆粉丝。因此，唤醒付费、扩大需求是关键。 这里有一个实用的策略：制造转化场景，让用户想象自己拥有产品时的样子。例如，@海鲜女孩张可爱 在拍短视频时经常对着镜头大口吃海鲜，同时播自己在吃火锅加入她的产品虾滑、鱼丸等。这种方式能够激发用户的食欲，让他们产生购买欲望。 然而，有时候用户可能只是看热闹，并没有购买意愿。这时，就需要创造新的消费场景来唤醒用户的付费意愿。例如，正善食品 CEO @李荣鑫 分享过一个案例：如何在牛排销售中唤醒用户的付费意愿。他们通过植入吃牛排的新场景，发明了“封边”这一社交货币，使购买牛排变得性感一万倍。 此外，他们还创造了“醒酒”这一新场景，与红酒的“醒酒”有着异曲同工之妙。通过挖掘甚至创造多个“使用”场景，可以大大提升转化效率。 在抖音做直播带货，除了需要具备一定的转化能力之外，还需要思考如何给直播间增加人气。经过研究，我们发现有3个高效的引流技巧。 1)“薅”官方流量的羊毛 抖音是一个基于内容分发的平台，大家都希望获得官方流量的扶持，事实上这并不难。抖音官方会经常策划热门话题活动，引导用户产出优质内容。这些活动对于没有流量的小主播来说，是个“薅”的官方羊毛的好机会。比如前几天，抖音就举办了一个直播热点话题 #直播身边的春景。给出的最终奖励是：前30名，专属直播流量包；前5名，在榜单上进行公示。如果真能得到，绝对是赚翻。就算得不到最终奖励，参加活动也是能引流的。首先，你可以利用短视频参与话题，来给自己的直播预热。比如水哥@王昱珩就利用 #直播身边的美景 这个热点话题发布了一条“直播预告”，获得了33W点赞（是已发25条短视频作品中，数据最好的一个）。不但让自己的粉丝都知道了直播时间，甚至还借助话题活动“出圈”，免费获得了大量曝光。其次，抖音本身也会提供一定的流量倾斜，主播在直播时也更容易从官方推荐获取更多的流量。所以说，只要有合适的直播内容，参加官方热点话题活动可以算得上是稳赚不赔了。 2)开播投放DOU+，利用短视频引流 还有一个增加直播间人气的小技巧就是，在直播开始的时候给短视频投放 DOU+，通过推广短视频来给直播间引流。DOU+是抖音的官方帮助创作者提升视频热度的工具。创作者可以根据自己希望带来的观看人数以及预算，选择投放多少钱。甚至还可以选择目标观众的性别、年龄等，可以说是很精准了。然后，抖音官方就会根据你的需求，将视频投放给对应的用户。实际上，我们平常刷到的，头像上带有“直播”标志的短视频，很多都是主播投放 DOU+ 后，再由官方推给我们的。只要你的短视频质量不差，投放 DOU+ 的短视频就可以为直播间引流。 3)靠优质内容引流才是王道 当然了，以上说的几点都属于锦上添花的引流技巧。在抖音上，如果想真正持续地吸引高质量粉丝，关键还是要看优质内容。只要内容足够优质，甚至都可以达到“引流即转化”的效果。原淘宝直播负责人@赵圆圆曾经说过：“做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强。”一般来说，那种“引流即转化”的优质视频都有一个共同点：围绕带货产品的使用场景拍摄。 在抖音上，@杨亮讲英语 等主播通过创造有趣的英语使用场景来吸引用户关注，并清晰精准地讲解知识点以提供解决方案。这种既有趣又能学到东西的视频自然能吸引用户的注意，甚至直接被种草购买课程。 有的主播还会将优质短视频内容进行分类，制作成内容合集放在首页，方便用户第一时间感受到账号内容的价值并关注主播。例如 @杨亮讲英语 和 @渔村小马 等主播都采用了这种方式来吸引用户的关注。 结语部分提到，虽然抖音在直播领域的布局较晚，但创作者在抖音直播带货的机会仍然很大。从罗永浩与抖音签约的事件可以看出，抖音对直播带货的野心。相信未来，抖音官方将会对带货直播越来越重视。此外，抖音还拥有天然的流量优势，截止到今年1月，抖音DAU已超过4亿。其中30岁以下的用户占比高达90%，几乎都是习惯线上消费的人群。 因此，老罗放弃快手1亿的签约费，选择加入抖音的行列，这或许也是他自带话题的网红属性所决定的。只要他能提前做好功课，或许真的能成为带货一哥。 说到这里，我不禁开始期待老罗在抖音上的直播首秀。他的表现会如何呢？让我们拭目以待吧。