房地产CPS模型。 随着房地产市场的下行趋势，直播和短视频平台成为了新的销售战场。为了吸引更多买家并促进成交转化，房地产开发商和经纪商正在利用这些线上平台进行宣传。 抖音作为一个拥有9亿注册用户的巨大流量池，早在2023年就已经开始规划这一领域，并制定了房地产CPS（Cost Per Sale）的发展策略。在2月28日，抖音房产业务平台联合居量算力团队发布了《2024抖音房产生态白皮书》，展示了其在房地产领域的成果。 据该报告，抖音房产业务已覆盖14个城市，累计合作项目数超过1200个。预计到2024年，抖音将在50个城市上线房产业务，并引入100家以上的合作伙伴。这表明，抖音房产CPS业务在未来仍有广阔的发展空间。 面对房地产市场的转型期，购房者更倾向于通过各种渠道寻找合适的购房时机。与2021年的巅峰相比，商品房销售面积和金额在2023年将延续下滑趋势，降至10亿平米和10万亿元。因此，卖家需要调整经营方式，适应新的市场环境。 为了抓住机遇，抖音也在积极寻求发展。其核心产品直播和短视频已成为房产交易的重要工具。根据《2024抖音房地产生态白皮书》的数据，直播带货已经成为了常态化运营方式之一。截至2023年11月，抖音房地产开发商认证账号数量和投稿数量双双增长，销量及开发商入住率提升至90.9%，较2022年提升了9.2个百分点。此外，抖音房产此前统计数据显示，2023年1月至10月，抖音上房产创作者数量近200万，同比增长159%。其中约四分之一为房产中介。 链家旗下贝壳好房企业号已入驻抖音，每天下午“贝壳好房直播间-北京”都会如期开播。抖音账号数据显示，今年1月至今已直播50余场，话题包括北京房产区域攻略、板块分析等。贝壳平台一位工作人员告诉界面新闻，直播间刚搭建不久，每天要学习的东西很多，工作节奏也比以前快。 2022年6月，贝壳平台启动了“星河计划”，旨在指导行业达人进行短视频制作、直播运营和私域转化。据《2024抖音地产生态白皮书》的数据，贝壳上的达人账号已超过1万个，有效播放量近10万次，视频投稿量超过55万条。传统模式下，链家、我爱我家等房产中介依靠密集的线下门店布局，按区域、按社区掌握房产交易、租赁信息。如今，房产中介通过一场直播或者几条短视频，就能覆盖几乎全国范围内的潜在购房者，提高用户触达效率。 界面新闻在抖音上看到，很多房地产相关账号的粉丝数都有几十万甚至几百万，直播间里的互动性也很强。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对界面新闻表示，当前房地产市场竞争激烈，线上获客成本较低，搭建这个渠道有利于他们把握线上群体，收集潜在客户的需求。抖音计划将房地产CPS转化为商业运营。 抖音试水房地产CPS领域时间不长，但其在房地产领域根基深厚，业务方向也经历过多轮调整。2009年10月，字节跳动创始人张一鸣开启了个人首次独立创业，推出了垂直房产搜索引擎“久久房”。两年后，张一鸣创办今日头条，依然没有放弃房地产，相继推出了幸福里、住小等房产搜索引擎。2021年，字节跳动通过间接全资子公司好房有行收购房产中介北京福网，从而获得房产中介牌照。2022年，字节跳动推出房产中介品牌“小米房产”，填补了字节跳动线下房产交易市场的空白。但这种连续数年布局线上线下房产链条的局面在2023年发生了改变，当年5月，幸福里退出线下交易市场，专注于线上业务，“小米房产”整体转让给麦田地产经纪公司。当时，抖音与幸福里在成都试点房地产CPS，随后拓展至昆明、广州、青岛等城市；11月，抖音旗下聚良地产启动全国CPS线索大赛，发展和激励CPS合伙人；12月，抖音正式公布房地产CPS发展方向，推出“聚好房系统”，帮助房地产创作者更有效实现内容获取、线索管理与转化跟进。 有分析认为，抖音瞄准房产CPS背后有多重因素。一方面，幸福里退出线下交易市场，为抖音房产回归线上奠定了基础。另一方面，行业低迷时期，房企广告投入意愿和投入金额均大幅下降，需要寻求新的广告渠道，抖音也在寻找新的收入渠道。 在当今数字化时代，房地产行业正经历着一场前所未有的变革。抖音和快手等短视频平台通过其CPS（Cost Per Sale）模式，成功打破了传统房地产交易的地域限制，为房产销售开辟了新的渠道。这种模式不仅促进了线上购房，还为开发商和房产达人带来了新的合作机会。 首先，抖音和快手的CPS模式为房产销售提供了一个全新的平台。通过短视频和直播内容，房产达人能够吸引更多的潜在买家，而开发商则可以根据交易金额与达人进行分成结算。这种模式不仅降低了交易成本，还提高了成交转化率。根据《2024抖音房地产生态白皮书》显示，快手房产主播的平均成交转化率在20%-30%之间，对于粉丝量比较大的主播，甚至可以达到50%。这一数据足以证明抖音和快手的CPS模式在房产销售领域的成功。 其次，这种新模式打破了地域限制，使得购房者可以在全国范围内寻找房源。易居研究院研究总监严跃进表示，现在房子越来越难卖，不能只在一个城市找客户，还要到异地找客户。他分析，短视频直播形式开辟了全国房产信息和交易的新服务平台，探索出“跨城联销”模式，打通了异地买房的线上渠道，缩短了买房决策链，降低了买房成本。 再次，这种商业模式的成功也得益于其他地产公司的经验分享。周恒是最早尝试这一领域的某地产公司员工，他通过搜狐焦点、映客等渠道做直播、短视频，提供楼价资讯，内容从位置、交通、发展前景等多个维度分发，随后拓展至抖音、快手等平台。他的成功案例证明了CPS模式在房产销售领域的可行性和有效性。 最后，值得注意的是，虽然抖音和快手的CPS模式在房产销售领域取得了显著成果，但也存在一些争议和问题。例如，有报道称万科烟台遭10小股东联名举报“偷税漏税”，对此，万科回应称这是严重失实的。因此，在选择使用这种模式时，企业和投资者需要谨慎评估风险，确保合规经营。 总之，抖音和快手的CPS模式为房产销售带来了新的机遇和挑战。随着技术的不断进步和市场的不断发展，我们有理由相信，这种模式将在未来的房地产市场中发挥更大的作用。