【课程背景】 在当今竞争激烈的销售市场中，销售指标如同悬在营销团队头顶的利剑，传统获客渠道已显不足。地产行业的核心铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”这一理念促使短视频、新媒体、抖音等新兴渠道成为房企营销的新突破点。直播模式的兴起，已成为房企打破市场僵局的关键。 然而，面对日益严峻的生存挑战，中小房企及其销售人员面临诸多困境：传统的营销策略已不再奏效，策划同仁苦于无法有效展示其“三板斧”，项目去化进度缓慢。面对这些挑战，众多中小房企和代理公司仍在摸索前行，盲目投入大量成本却成效甚微。如何实现低成本高效获客，成为了亟待解决的问题。 针对这一现状，本课程旨在为房企提供全面的线上营销转型指导，帮助其构建高效的线上引流与转化机制，从而实现业绩的快速提升。课程内容涵盖短视频平台的流量机制研究、新媒体营销实战技能培训、案例分析及实操演练等多个方面，旨在为学员提供一站式的学习解决方案。 【课程特色】
- 无套路、少理论：课程采用大白话讲解方式，强调实用性和可操作性，确保学员能够轻松掌握核心知识点。
- 真案例、真实操：精选新媒体经典真实案例进行现场教学，让学员边学边操作，课堂上就能完成的项目绝不留至课后。
- 真互动、真落地：课程提供一对一答疑解惑服务，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中，解决实际问题。 【课程名称】：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰 【授课对象】：
- 房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和一线团队
- 需要楼盘打造线上矩阵的房企
- 想成为标签主播的转型地产人
- 不懂流量的地产媒体团队 【讲师介绍】：李老师——资深房地产营销专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业18载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。 【课程大纲】： 第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰
地产新模式，让你提前3年布局做好自己
传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维
不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组 第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法 你的3段式标题法不能爆火的5大因素 可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题 现场手把手教你创作5大流量风暴短视频 一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍 短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法 教你随便给你一段文案，能让它播放量破万
第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断 不用万元相机，照样干出高级感的自己 即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线 教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上 课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神 实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主
第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+ 数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景 三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量
第六节：房产账号冷启动养号
账号必备五件套–账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置 主账号认证–以项目或房企名称命名的企业账号 地产资质补充认证–解决地产直播断播、违规等问题 开播粉丝要求–pc端直播1000粉丝以上即可开播 地产账号分类–讲解当下抖音最火爆的地产账号类型 同城抖音地产账号精确定位–玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型 实操–定位自己想要的地产账号
第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑–从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台 公域转私域–形成闭环的转化，可长时间维护客户资源 爆款短视频拍摄方法–短视频拍摄从0到1全方位讲解 文案方向–根据项目销售节点梳理视频文案内容 选题方法–根据账号不同定位，人设不同产出内容 公式发搞定文案脚本–三段、五段、七段式拍视频玩法 快速打视频标签方法–通过标签进行短视频定位 学会看数据–一张图看懂短视频流量走向 必须要关注的10类房产大v账号 实操–短视频文案编写 案例分析–苏州万达如何通过抖音卖别墅 抖音短视频营销复盘表格工具
第八节：抖音直播卖房运营实战
影响直播流量因素–四大因素告诉你为什么没有流量 如何打造爆款话题–直播话题的选择是留人的关键
直播营销实战：提升用户参与度与转化率
在数字化时代，直播营销已成为连接品牌与消费者的重要桥梁。本课程将深入探讨如何通过有效的直播策略和话术技巧，提升直播间的用户参与度和转化率。从吸引观众的开场到维持互动的中段，再到引导成交的收尾，我们将提供一系列实用技巧和案例分析，帮助您打造一个既吸引人又高效的直播间。
一、直播间留人技巧
暖场话术：开场白要简短有力，迅速吸引注意力并建立情感联系。
预约话术：提前告知观众直播内容，增加他们对活动的期待感。
禁忌话术：避免使用可能引起观众反感或不适的内容。
互动引导话术：设计问题和活动，鼓励观众参与讨论和互动。
二、直播话术全攻略
暖场话术：介绍自己和团队，分享个人经验，建立信任感。
预约话术：明确告知直播时间、主题和预期效果。
禁忌话术：避免过于直接的产品推销，尊重观众感受。
互动引导话术：提出问题，邀请观众分享观点，增强参与感。
三、直播工具与技术应用
直播伴侣应用讲解：学习如何使用直播伴侣进行电脑直播，提高画面质量。
无他伴侣手机直播操作讲解：掌握手机直播的基本技巧，确保画面稳定流畅。
小风车开通及应用：利用小风车功能，吸引更多潜在客户关注。
四、私域运营与营销实战
四种方法、三类群教你如何增加私域：了解不同私域运营策略，有效扩大客户基础。
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果：学习如何通过短视频快速传播信息，实现口碑营销。
销冠都是这样发朋友圈的–3步N+1晒图发让你轻松获客：掌握高效发朋友圈的技巧，吸引客户主动咨询。
五、实操案例分析
山东某房企从月到访十组内如何利用新媒体实现当日成交5套月成交63套：分析成功案例，学习如何利用新媒体工具提升销售业绩。
《山西某地产11.11暖冬好房节》如何实现精准留资200+直播促成交35套：探讨特定节日营销策略，学习如何利用直播吸引潜在客户。
《华某世家购房狂欢节》2022年成交20几套2023年直播介入后3天成交31套：分析跨年度营销案例，学习如何调整策略应对市场变化。
《滨州某光地产元旦好房节》四天直播8小时如何实现到访83组成交20套：探索短时直播的成功之道，学习如何在有限时间内创造高转化。
六、近期相关课程推荐
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