1、百度SEO（百度关键词排名优化） 百度SEO，即百度关键词排名优化，是企业通过优化网站内容和结构，提高在百度搜索引擎中的自然排名，以获得更高的用户点击率。这种策略已经存在二十多年，白杨SEO在2013年首次接触此技术时就开始使用。尽管现在做百度SEO比以前困难许多，包括竞争对手增多、百度自家产品及付费产品占比高，以及百度快排的影响等，但很多企业仍然视其为重要的网络营销手段之一。 为了有效进行百度SEO，建议企业集中精力优化1-3个核心关键词，并定期撰写原创营销内容更新。通常需要大约1到3个月的时间，这些关键词就有可能出现在百度PC端首页，而百度App的排名也会随之提升。例如，白杨SEO曾针对PCB打样这个关键词优化，最终在百度PC端排名靠前，并在百度App中也有所表现。这表明百度搜索引擎的排名并不完全依赖于PC端，移动端的表现同样重要。 2、百度SEM（百度竞价广告投放） 百度SEM是指通过竞价广告的方式吸引潜在客户。与关键词SEO优化一样，白杨SEO认为两者应并重。此外，现在除了常规的百度竞价广告外，还可以考虑使用百度的爱采购平台进行广告投放。爱采购的广告费用相对较低，一年的费用约为6980元，这为企业提供了一种相对经济的选择。 然而，需要注意的是，工业品领域的关键词搜索量相对较少，这意味着虽然每月在百度上的投入可能只有一两万，但实际转化效果可能并不如预期。因此，关键在于如何将这部分资源有效地转化为实际的销售业绩。如果能够确保官网内容的质量和吸引力，那么即使投入较大，也是值得的。 03、免费B2B平台与分类信息网 随着免费B2B平台的盈利模式日渐困难，且流量减少，建议专注于搜索并集中使用20个左右的免费平台，如黄页88等。业务员可以手工发布高质量的供应信息，总计15527649518条。例如，在白杨SEO书签中可以找到这类网站列表。 04、付费B2B平台 以阿里1688为代表的付费B2B平台，可通过投放阿里网销宝或标王来集中推广业务核心关键词，每月预算控制在1000~2000元。这种方式获取的主要是1688这个批发平台的内部搜索流量。 05、自建博客或第三方博客专栏 对于2B工业品企业，可以考虑自建博客网站或在第三方平台上撰写博客。通过建立独立域名或二级域名的博客，核心目的是提高网络上的信任度、品牌及关键词和长尾关键词的百度排名。 以白杨SEO为例，我主要提供SEO和流量顾问服务，拥有自己的独立博客。此外，如果觉得需要更多人手或资源，可以考虑开设企业百家号（建议蓝V认证）、在知乎开设专栏或使用搜狐自媒体。 为何选择这些平台进行内容发布？因为在这些平台上，百度号、知乎、搜狐号等的收录和排名都相当不错。例如，我在知乎上发表的文章《如何优化百度热议》获得了很好的排名。 很多人认为2B业务不适合社交媒体这类的2C平台，但这种观点是错误的。原因在于两个主要方面：一是任何有搜索功能的平台都存在潜在用户；二是社交平台直接接触用户，更深入地了解他们的需求。 微信公众号和头条号等平台可以获取搜索流量，并且公众号文章同样如此。因此，与建立网站一样，运营一个公众号也同样重要。例如，通过SEO教程、APP推广等关键词在公众号上发布内容，可以看到排名截图。 尽管抖音主要是娱乐平台，但它依然吸引了许多2B企业进行营销。工业品企业可以尝试使用抖音作为营销渠道。 白杨SEO曾误以为抖音上的培训和剪辑内容居多。然而，最近一位朋友从抖音找到他，询问如何进行抖音SEO。经过了解，发现这位朋友从事的工作是生产水泥的机器。这让他意识到，工业产品已经从原先的百度、阿里巴巴等平台转移到了抖音。 因此，即使不与时俱进，守着原有渠道也是可以的。关键是要掌握新的方法和策略。 此外，参加所在行业国内线下专业展会也是一个不错的选择。建议每年参加两次左右即可，避免过多参与。重点应放在精心准备广告语，并将其展示在展会门头上，吸引路过的客户。如果只有公司名称而没有吸引人的广告语，那么展会的所有费用可能会白花。 白杨SEO曾参加过多次此类线下会议，如PCB打样时的广交会、上交会，以及后来做的日本市场B2B和义乌进口贸易博览会。 虽然大家都在呼吁向线上转型，但实际上线下流量同样不可忽视。对于SEO和流量行业来说，做流量越难，可能效果越好。 作者简介： 白杨SEO，专注SEO研究十年，实战派，对互联网精准引流有深入研究。