投放报表（ Campaign Manager Reports） 在优化PPC广告时，“投放报表”是另一个关键数据来源。这份报告提供了关于广告活动的整体表现和效果分析，帮助卖家了解哪些策略有效，哪些需要改进。 首先，投放报表展示了广告活动的基本信息，包括广告活动的起始和结束日期、组合名字、广告活动名字、广告分组名字等。这些信息为卖家提供了一个清晰的时间线，帮助他们追踪广告活动的进展。 接下来，投放报表详细列出了广告活动中使用的关键词、匹配类型、展示次数、点击量、点击率CTR、CPC成本、广告支出以及7天内的销售总额等关键数据。这些数据为卖家提供了全面的分析视角，帮助他们深入理解广告活动的表现。 此外，投放报表还提供了ACOS（广告成本销售比）和ROAS（广告支出回报率）等重要指标，帮助卖家评估广告活动的投资回报。通过这些指标，卖家可以快速识别出表现不佳的广告活动，并采取相应的措施进行优化。 最后，投放报表中的消费者使用的搜索词可以帮助卖家了解消费者的需求和偏好，从而调整关键词策略，提高广告的相关性和转化率。 总的来说，投放报表为卖家提供了一个全面、详细的广告活动分析工具，有助于他们在优化PPC广告时做出更明智的决策。 在亚马逊赞助广告活动中，有一个专门用于报告的工具，即“关键词报表（Keyword Reports）”。该报表包含投放关键词的销售数据和广告绩效数据，不限广告类型。然而，关键词必须至少获得一次广告曝光，才会出现在这份报表中。通过下载这类报表，卖家可以了解在过去90天中，他们投放的关键词的表现情况，从而调整关键词竞价、扩大关键词投放，以提升广告整体效益。 亚马逊的“关键词报表”数据包括：
- 广告活动的起始和结束日期
- 组合名字（Portfolio name）
- 广告活动名字
- 广告分组名字
- 投放的关键词（Targeting）
- 匹配类型
- 展示次数
- 点击量
- 点击率CTR
- CPC成本
- 广告支出
- 7天内的销售总额
- 7天内的订单量
- ROAS（广告支出回报率）
- ACOS（广告成本销售比） “关键词报表”主要用于优化竞价、识别重复关键词、检测listing潜在问题。例如，如果某个关键词点击率高但曝光低，可能是竞价太低了，此时应提高竞价以获取更多曝光和点击量。同时，要注意没有ACoS的关键词，这类关键词会损耗广告预算，建议移到否定关键词名单。 总之，移除表现差的关键词，可以降低ACoS，让每日广告预算能够坚持更长时间，不会一下子就花完。如果关键词有很多曝光和点击量但没有销量，可能是因为产品listing有问题或投放的关键词太广泛，建议对listing进行全面优化。 优化listing时，可以自问价格是否过高？图片质量是否太差？通过这种方式操作，看哪方面需要优化，才能促成转化。 文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。请联系我们提供品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。