亚马逊作为跨境电商的佼佼者，其平台规范和早期发展为商家提供了广阔的市场。在亚马逊上开店，广告投放是不可或缺的一环，其中PPC广告投放因其高效性而备受推崇。下面将详细介绍如何优化亚马逊的PPC广告投放技巧。
- 调整自动广告的定位：亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放。因此，如果你想查看自动广告的搜索词报告，你会注意到报告中以B0开头的部分结果都是ASIN。这些搜索词并非用户输入的搜索词，而是竞争对手的产品信息，表明你的广告已投放到相关产品页面。那么，如何判断是关键词效果好还是ASIN效果好呢？首先，需要了解一个事实：自2018年11月15日后创建的任何自动广告系列，都提供了四种广告定位供卖家选择。这四种定位包括：精准匹配（close match）、模糊匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）和互补产品（Complements）。例如，如果你销售的手机壳和钢化膜可能是互补产品，那么选择互补产品的广告定位，产品广告就会显示在手机壳下方。在这些定位中，精准匹配和替代产品的效果通常优于模糊匹配和互补产品。卖家可以通过测试不同定位来找出更适合自己产品的策略，并暂停那些效果不佳的广告。
- 科学计算竞价：有些卖家对竞价的处理显得随意，他们会根据关键词的效果提高或降低竞价，完全依赖于直觉。然而，这种方法并不科学。为了更科学地计算出关键词的竞价，卖家可以使用以下公式：总销售额/总点击次数*目标ACOS。这个公式可以帮助卖家计算出每个关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比。如果某个关键词尚未获得销量，无法计算出每次点击收益，可以使用预期转化率*销售价格*目标ACOS的公式。
- 广告定位多样化：一个产品只运行一个广告系列是不够的。每个产品都应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。卖家可以尝试运行第一个广告系列为自动广告，它能找到许多卖家未能发现的搜索关键词。此外，自动广告也是收集能够产生销售的关键词的一种方式。 标题：提升亚马逊广告效果的7个技巧 在亚马逊上投放广告是提升产品知名度和销量的有效手段。以下是一些实用的技巧，可以帮助卖家优化广告活动，提高转化率。 首先，创建手动广告并根据广告的效果来优化每个关键词的竞价。这意味着需要定期检查广告的表现，并根据数据调整关键词出价，确保广告能够吸引到最有可能的买家。 其次，除了关键词广告，卖家还应该尝试创建产品定位广告。这种类型的广告将单个ASIN或品类作为广告定位，可以更精确地吸引目标客户。 接着，避免关键词重复是一个关键策略。当两个不同的广告系列或广告组针对同一关键词出价时，尤其是当手动广告中的完全匹配关键词出价更低但符合预算时，自动广告可能会赢得展示机会。为了防止这种情况，应将完全匹配的关键词添加到自动广告的否定关键词中，确保它们不会出现在搜索结果中。 此外，广告账户的结构必须清晰明了，以便卖家查看和管理。建议按价格分组，将价格相近的产品归为一组，或者按照产品类型设置不同的广告组。 优化品类定位也是提升广告效果的重要环节。使用产品定位广告时，可以根据品牌、评分和价格三个因素来优化广告的定位，确保广告只出现在那些对买家来说具有吸引力的位置。 最后，使用工具可以大大简化广告管理过程。例如，研究如何报价的工具可以帮助卖家更好地定价，而设置否定关键词的工具则可以帮助卖家排除无效的关键词，节省时间和资源。 通过遵循这些技巧，卖家可以有效地提升广告效果，增加产品的曝光率和销售潜力。