随着人们生活水平的提高，“悦己”成为了当下社会的一大趋势。美妆行业的迅速发展也带来了激烈的市场竞争。如何在这场竞争中寻找到新的增长点，是美妆品牌们需要面对的重大命题。 抖音电商体系的完善和去中心化的兴趣电商模式的发展为美妆品牌提供了新的营销阵地。本期，我们将通过雅漾、自然堂、焕享童颜、Ulike、巴黎欧莱雅五个品牌的实例，探讨他们如何在抖音电商实现营销突围。 雅漾作为法国著名的药妆品牌，在入驻抖音电商后，积极探索与用户的互动方式，寻求最佳的营销路径。在超品日活动期间，雅漾通过多维度精准传播，实现了粉丝净增长27.6万，结算GMV超2405万。其中，BIG DAY品牌店铺自播创下了560万的历史最高纪录。 雅漾还通过打造抖音独家联名礼盒，搭配抖音独家炫彩喷灯，并依托崭新的产品概念和#一喷就稳了的趣味话题挑战赛，成功售出28.9万支，一个月全电商渠道销量达到28.9万支。此外，雅漾紧急从其他渠道调货750万也全部售空，平台爆款控比提升40%，成为抖音电商成功的爆款案例。 在达人侧的布局上，雅漾借助抖音超品日的IP加持，选择高匹配度的明星、达人接力助播，实现精准营销。同时，雅漾创新“蚂蚁雄兵”策略，借助2场跨垂类头部达人直播、1场中腰部美妆达人直播和250场泛垂类达人混播的模式，成功化解GMV缺口。 自然堂在抖音818新潮好物节期间迎来大爆发。数据显示，8月1日-8月16日，自然堂累计品牌自播GMV超2501万，环比上月同期增长325.95%。在七夕宠粉节活动期间，自然堂紧跟节日热点，打造抖音独家货品，并围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术，营造节日氛围，最终销量创新高翻一番，销售额超302万。 这些案例表明，在抖音电商中，美妆品牌可以通过创新直播玩法、专注营销活动的组合爆发来吸引消费者，从而实现销售增长。 自然堂、焕享童颜、巴黎欧莱雅和Ulike等品牌在抖音818新潮好物节期间的表现，不仅展示了它们在直播领域的创新探索和成功实践，还体现了它们如何通过互动玩法、产品展示和优化用户体验来促进销量转化。 首先，自然堂通过户外直播连线和品牌研发中心及供应链的实地直播，消除了用户的顾虑，并促成了销量转化。在抖音818新潮好物节期间，自然堂一度登上美妆榜榜首的位置，仅8月11日一天业绩便突破1520万，环比日常提升15倍，堪称FACT中C (Campaign) 营销活动爆发的典型案例。 其次，焕享童颜作为爱而乐旗下的子品牌，坚持平价高质量，发展不到10年却凭借产品实力收获大量粉丝和关注度。在抖音818新潮好物节期间，焕享童颜一次性推出55款主力产品，其中36款都是上架不满半年的新生产品，以多种折扣方式充分发挥抖音818新潮好物节的IP流量加持优势。最终，焕享童颜品牌自播创下惊人成绩，其中有四项单品业绩破百万。 第三，巴黎欧莱雅在抖音818新潮好物节期间多次斩获国际美妆品牌榜第一，自播GMV超1305万，环比上月同期增长了11.8倍。在产品方面，巴黎欧莱雅从价位、组合、数量等维度对爆款面膜套组提前进行了不同组合测试，最终锁定最佳套组进行重点展示推广，效果尤佳。在流量方面，巴黎欧莱雅通过与行业运营、千川运营的深度合作协同，扎根落地直播间高效优化流量投放，锁住高效人群。此外，巴黎欧莱雅还不断升级直播间氛围，一方面升级直播硬件技术、增加现场测量，从而更直观地将产品优势展示给用户；一方面增加助播，选取符合品牌调性的明星达人炒热现场氛围，为用户打造沉浸式直播购物体验，促成销量转化，并加入会员制度增加用户粘性，实现长效增长。 最后，韩国知名品牌Ulike率先将韩国医美级冰点脱毛科技家用化，连续5年获得脱毛仪行业销量第一。Ulike早就发现中国市场存在的巨大潜力，旗下的两大研发中心之一便坐落于中国深圳。在抖音818新潮好物节期间，Ulike邀请达人钱疯疯进入直播间，仅8月17日，品牌自播GMV便超200万，突破高客单仪器壁垒。 一方面，Ulike通过邀请高匹配度达人助力品牌直播间，在垂类博主带动下有效提升场观、留存和转化效率；另一方面，Ulike在达人助播时间段打出配合，给到了核心爆款全网比优的价格和配赠机制，营造出“买到就是赚到的”强有力心智，高效促单。 此外，当日Ulike还集中晚高峰做优化投放，锁定核心用户；并借助818大促超A直播间拿到官方扶持，有效提升直播间人气，最终实现1+1>2的效果。