华安证券数据显示，2021年双十一全网销售总额达到9651.2亿元，同比增长12.22%，增速放缓。其中，天猫双十一期间销售总额5403亿元，同比首次个位数增长8.45%。与此同时，新兴电商平台抖音、快手等增长迅猛，抖音“双11好物节”电商GMV同比增长224%，品牌自播GMV同比增长1400%，成交额破千万的品牌达577个。 电商产业模式正在不断被重构，并朝着多元化方向发展。凭借“内容+兴趣”的新消费场景，抖音电商已然成为品牌营销的重要阵地。 一、兴趣驱动品牌营销 在2021年抖音电商生态大会上，抖音以“兴趣电商”定位重新定义了其电商模式。抖音电商总裁康泽宇表示，这是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。核心是“主动帮助用户发现潜在需求”，这也意味着抖音将通过算法、UGC内容成为更懂年轻消费者的电商平台。 对于品牌营销来说，抖音“兴趣电商”相比传统电商平台有多个转变：首先，基于兴趣标签的推送规则，去中心化的内容推流方式让兴趣内容与KOL取代传统广告成为种草的主体；其次，由短视频、直播和抖音小店打造的“种草-交易”闭环也流畅了种草到下单全过程，颠覆了此前从消费需求到搜索再到下单的消费过程；此外，更立体、直接的视频化媒体内容，也加强了粉丝与品牌、主播之间的情感链接，而这也提升了平台的带货效率。 凭借着以兴趣内容出圈的特性、不断完善的交易闭环与粉丝价值，“兴趣电商”抖音也为品牌们提供了生长沃土。从兴趣出发，结合优质的内容，新生品牌在此能迅速实现从0-1的启航，传统品牌也能借此机会进行形象焕新。如完美日记、元气森林等近年崛起的新锐品牌就是借助兴趣电商平台弯道超车的典例。 二、品牌如何抓住兴趣电商机遇？ 平台营销价值凸显，抖音流量生态同样正发生变化。对于部分头部达人来说，曾经一场直播不用投任何流量可以轻松卖到500万，而当下，达人的付费流量占比已经超过30%。那么对于品牌来说，现在还是进入抖音直播间的好机会吗？ 答案是肯定的。如果说品牌抖音营销最好的时机是疫情开始前，那么，随着付费流量越来越贵，当下永远是入局兴趣电商的最佳时机。而避开红海找准具有竞争优势的细分赛道，抓住平台特性从自播与达人矩阵多方面引流则是突围的关键。此外，直播内容、视频引流、售前沟通、售后服务，从种草到转化的每个细节都需要专业的操作以达到最佳效率。 这也提示品牌方，想上车抖音营销，可以从产品入手，流量与内容端可选择专业DP合作。专业DP不仅能帮助品牌带货、开辟新增长曲线，还能以品牌商心态运营，既能帮品牌卖货，也能给品牌做内容服务，甚至还能成为帮助品牌定位转型的合作伙伴。 三 卓尔数科带你一键突围 作为巨量引擎华中地区唯一一家KA业务合作伙伴，卓尔数科几年来不断深耕巨量平台，通过布局DP直播电商、巨量云图、巨量星图等多个赛道，为客户提供巨量生态全链路服务。凭借突出的硬件优势和全链路的行业服务经验，不仅能帮助品牌在抖音开辟增长新曲线，同时也能从专业的角度，精细化助力品牌在抖音平台实现“增粉、引流、转化”的目标，让抖音成为品牌营销不可或缺的阵地。 在直播电商方面，卓尔数科基于五大硬件资源优势和完善服务体系，从主播、场地、货品、运营逻辑等层面，为品牌电商直播提供从选品、内容运营、直播运营、流量运营、数据分析全链路解决方案，解决品牌从0到1开启自播效率低、店铺自播增长乏力等痛点，助力品牌抢占兴趣电商交易新战场。 而想要持续打造成功的直播，除了硬件基础外，同样离不开运营、服务、选品、供应链等多方面软实力的支撑。目前卓尔数科也从众多服务案例中沉淀出内容运营、达人撮合、广告投放、数据分析与团队服务能力五大服务优势，并以此赋能直播运营。在内容运营能力方面，卓尔数科总结了从流量获取、直播间留存、购物车加购到促单成交的流量漏斗，并提炼出5i模型，从吸睛力、信息量、交流感、内化力和认同力等维度，在直播引流、转化等诸多环节以专业细节提升直播效果。 此次直播中，高寒黎也分享了卓尔数科在抖音选品这一环节的经验与总结。她从选品前的必要工作、单一爆品如何转多爆品、造爆品、爆品的长效经营四个方面拆解了抖音选品的全链路运营。其中，就爆品的长效经营环节，她也提炼了组合搭配补充法 、反季节推送方法、爆款补充储备、人设补偿款式声量等实战方法论。 在抖音这个日活超6亿人次的APP中，品牌营销的重要性不言而喻。如何以“兴趣电商”这一新定位为支点，撬动新消费市场，是当下品牌突围的关键。卓尔数科作为一站式专业定制化的精细服务提供商，愿以“策略+内容+服务”多能力并重的方式，赋能品牌突围电商直播时代，助力品牌承接“兴趣电商”流量红利，赢在当下，也赢在未来。 1、递进式活动起号玩法 （私信回复 “抖音玩法” 获取原图） 递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量。目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法 （私信回复 “抖音玩法” 获取原图） 短视频测爆款玩法，相较于传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐。普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法 （私信回复 “抖音玩法” 获取原图） 单品千川投放玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛。目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混合流量玩法 （私信回复 “抖音玩法” 获取原图） 三驾马车混合流量玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂。目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。