随着互联网的飞速发展，线上购物已成为一种趋势，消费者逐渐习惯了通过电商平台进行购物。电商平台作为连接消费者与商品的桥梁，其推广方式也在不断创新。从最初的图文介绍，到后来的小红书种草和移动平台二类电商，再到近年来兴起的直播卖货，这些变化不仅反映了市场的发展需求，也展示了技术的进步。 在直播卖货领域，抖音无疑是一个不可忽视的平台。今天，我们将探讨如何在抖音上有效利用直播feed进行推广。 一、什么是直播feed？ 直播feed是抖音为直播间提供的一种付费引流方式。它允许用户通过信息流广告的形式来推广直播间，吸引观众进入直播间。抖音的直播feed系统为商家提供了一种相对专业的推广方式，但同时也对操作者的专业度提出了更高的要求。 二、如何搭建直播feed计划？ 要搭建一个有效的直播feed计划，首先需要在字节跳动的广告投放平台巨量引擎上进行设置。这个过程包括以下几个步骤：
- 广告组层级设置：
- 创建广告组时，需要先选择适合的推广目的，比如应用推广、销售线索收集等。
- 确定推广目标后，点击下一步，进入计划层级的设置。
- 计划层级设置：
- 设定投放目标和转化目标。对于直播feed来说，通常选择转化量的投放方式（oCPM）更为合适。
- 选择合适的转化目标，如直播观看、停留时间、商品按钮点击等，这些都直接影响到直播feed的效果。
- 进行定向设置，确保广告能够精准地触达目标受众。 直播feed的成功与否，很大程度上取决于其内容的质量以及是否能够有效地吸引并留住观众。因此，无论是个人用户还是专业团队，都需要投入时间和精力去优化直播内容，提升用户体验。 在直播销售中，了解并精准定位目标用户是至关重要的。基础的用户属性包括地域、性别和年龄，这些信息可以帮助我们更有效地筛选出潜在客户，从而提高广告效果。例如，如果商家主要销售海鲜产品，那么分析目标受众就显得尤为重要。沿海地区的用户较多，且主要集中在30-50岁之间，通过这些基础属性可以初步筛选出有意向的潜在用户。 此外，还有一些重要的定向设置，如行为兴趣和抖音达人。行为兴趣是通过用户浏览文章、短视频时系统打上的标签来定义的，而行为标签相较于兴趣标签，其精准度更高。在投放直播feed时，建议使用行为标签来锁定意向用户。抖音达人分类的选择也极为重要，支持的分类包括时尚、个人管理、二次元等，选择与推广产品相符的达人分类可以更有效地吸引目标用户。 在广告投放方面，预算和出价的设置同样关键。常规投放和放量投放是两种常见的投放方式，放量投放流量大但无赔付机制，因此一般选择常规投放。竞价策略方面，头条计划拿量困难，优先跑量有助于提高点击率。以直播间成单为主要优化目标的计划出价一般在100左右，而以直播间停留为主要优化目标的计划出价则在10左右。 创意层级的设置也非常关键。首先，要确定投放位置，默认情况下选择抖音作为投放平台。然后上传广告创意，根据不同的投放方式（短视频或直投直播间），广告链路保持一致。需要注意的是，在选择广告创意时，用户看到的是短视频还是直播间的实时内容，这将直接影响用户的点击率和转化率。 在数字营销领域，广告投放策略的选择至关重要。短视频和直播作为两种主流的广告形式，各有其独特的优势和局限性。短视频因其内容的一致性和精心处理，能够确保用户接收到的内容是连贯且吸引人的。而直播则因其实时性，使得内容更加生动、互动性强，但也对内容控制提出了更高的要求。 选择哪种方式取决于产品的特性和目标市场。对于需要强调品牌一致性或提供详尽信息的产品，短视频可能是更好的选择。而对于追求即时互动和体验的产品，直播则可能更合适。无论选择哪种方式，创意的设置都是关键。在创建创意时，需要明确创意分类，选择合适的产品品类，并填写创意标签，这些标签通常包括5个产品词、5个产品特性词、5个目标用户特性词以及5个当前热门词汇。热门词汇可以从社交媒体平台如微博或百度指数中获取。 完成创意设置后，点击“新建并关闭”按钮即可完成直播feed的投放计划。 小结：本文介绍了直播feed广告计划搭建的流程，从广告组、计划、创意三个层级进行了详细的说明。在选择优化目标时，应特别注意，避免错误地将优化目标设定为直播间观看，这可能导致广告效果不佳甚至浪费资源。 商务合作：请联系我们获取更多信息和服务。 《免责声明》：本文章版权归青瓜传媒所有，转载请注明出处。如有关于文章、图片、字体等版权问题，请与我们联系。