抖音商品人群洞察是一个强大的工具，旨在帮助商家深入了解单个商品成交链路中各环节的人群数量及其特征，从而判断各个场景下的选品策略、商品表现是否符合预期，以及为确定的选品制定合适的广告投放计划。 该工具包含三大功能：人群分层洞察、人群画像洞察和对比分析。商家可以根据商品组或单个商品维度来洞察和分析相关的人群数据，支持按近7天、30天、自然月或大促活动的时间范围查看。 商品组提供两个预设选项：筛选时间段内上架过的全部商品和销量top10的商品。而单个商品则支持选择近一年内曝光量大于100或成交量大于0的任何连续30天中的商品。 以下是一些主要功能的介绍：
- 直播选品策略：
- 测款场景建议选择直播历史爆款及计划测款的潜在爆款商品，通过比较其与潜在爆款商品的人群画像及各环节转化数据，来校准测品策略。
- 选品推荐根据不同目标（拉新、复购、涨粉）来查看爆款商品的画像特征，包括非粉、新粉、老粉占比，新客、老客占比等指标，明确适合拉新和复购的商品。
- 广告投放策略制定：
- 在特定直播场次中选择爆款商品，查看其成交人群画像，并基于此制定本场直播的广告投放策略。
- 目前暂不支持将特定人群直接同步至千川后台投放广告，预计10-11月份可支持。
- 新品开发&复盘：
- Step1：明确新品开发方向，参考全店商品或TOP10商品组成交人群特征，明确品类、客单价等。
- Step2：复盘新品数据表现，查看单个新品的销售表现是否符合预期，如不符合可查看从曝光到成交的各个转化环节的人群画像特征，以判断哪个环节出现问题并复盘历史直播讲解及投流策略。 推荐阅读：