导语：在当今的互联网时代，搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）已经成为企业获取潜在客户的重要手段之一。为了帮助中小企业更好地掌握搜索引擎营销的策略，公文云整理了十篇相关的范文供大家参考。 篇1 关键词：中小企业；搜索引擎营销；策略 搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标客户的营销方式。其主要目的是通过搜索引擎返回的结果来获得更好的销售或推广渠道。目前，常见的搜索引擎有百度、360、搜狗等。 一、搜索引擎营销的形式 （一）竞价排名。竞价排名是通过企业购买关键词，使网站在搜索引擎结果中排名靠前，从而增加曝光率和点击率。这种方式需要企业按照用户的点击次数付费，但竞争激烈时费用可能上涨。 （二）搜索引擎优化（SEO）。SEO是通过优化网站内容、结构、代码等方式，提高网站在搜索引擎中的自然排名。这种方法可以长期稳定地提升网站的可见度和流量。 （三）关键词广告。关键词广告是在用户的搜索结果页面显示链接广告内容，按点击次数收取费用。这些广告通常单独排列在页面右侧，以免影响用户体验。 二、搜索引擎营销存在的问题 （一）选择不当的搜索引擎。企业在选择搜索引擎时不应仅考虑其商业价值，而应从行业定位、目标客户群等角度出发，避免盲目跟风。同时，使用多个搜索引擎可能导致宣传费用大幅增加，且效果不佳。 （二）关键词定位不当。企业在设计关键词时，应根据自身产品特征和企业定位选择合适的关键词。如果关键词与实际情况不符，会导致营销策略失败。 （三）企业网站追求完美并非万能，优质服务才是关键。有的企业网站外观华丽，给企业增添了“面子”，但其营销效果可能还不如社区中简单明了的帖子。因此，完美的网站并不是解决问题的唯一方法，而是需要以优质的服务为基础。 三、搜索引擎优化策略 （二）搜索引擎推广策略。通过交换广告和链接合作来推广企业，虽然可以带来流量，但交换链接并非越多越好。企业应避免随意交换友情链接，以免影响品牌形象。 （三）关键词选取和部署策略。选择合适的关键词对于中小企业至关重要。企业应根据产品目标客户群和市场反馈，精心挑选关键词，并根据市场需求和企业情况的变化进行调整。关键词应自然分布在标题和正文中，遵循文章主旨，表达要合理通顺。通过合理的关键词策略，提升企业的搜索引擎营销水平。 （四）搜索引擎营销效果评估策略。对投放市场的搜索引擎营销效果进行客观评价，以便不断改进策略。中小企业可以通过第三方调查公司进行客观评价，发现不足之处并进行优化，提高点击率和交易达成率。 篇2 通过品牌增强，你使用付费搜索以确认消费者和前景，然后你在购买考虑期间再定位，并与消费者在一起。你可以使用付费搜索（如谷歌、必应和雅虎）以及旗帜广告，直接点击和有机流量会推动消费者进入你的重新定位视野。通过付费搜索，你可以将用户转化为积极的购买者或信息搜索者。 现在，我知道重新定位并没有什么新东西，但我发现许多客户仍不理解它是什么。如果他们知道，他们也没有意识到与搜索整合的价值所在。 我坚信，你已听闻过付费搜索、旗帜广告以及有机搜索流量，我确信你对再定位有所了解。再定位，即在用户访问浏览器时设置Cookie，并在他们访问网站时提供文本广告服务。例如Burst Media、Advertising.com、ValueClick和DrivePM等公司都在提供这项服务。然而，我个人偏爱使用谷歌网络，因为它的庞大规模允许同时选择PPC文本广告和旗帜广告，也允许选择想要的网站。对于希望限制广告进入高级档案或相关网站的品牌，这尤其重要。如果特定的网站定位和网站透明度不是问题，则可以使用所有搜索引擎和几个不同的网络来实现重亲定位接入数量的最大化。 品牌增强的过程是这样的：1、通过付费搜索吸引消费者到你的网站。在购买决策过程中，这将他们视为消费者。 2、在你的登陆网页的网络代码中设置消费者浏览器Cookie，将他们视为重新定位候选人。 3、当消费者围绕网站进行在线活动时，在他们点击网站时，会触发次级广告，网络会注意到这一点。 “搜索”既是时髦的名词，也是人类自古以来就存在的行为。互联网的出现及搜索技术的进步，逐渐改变了人们获取资讯的方式与生活行为。所有的搜索引擎如百度、谷歌等都受到大量追捧，而搜索营销也成为当世营销领域中的重要显学。 在中国，根据艾瑞咨询的报告，搜索营销市场在2009年已经达到69.2亿人民币的规模，在网络营销市场的占有率攀升到33.7％，比2008年成长了38.2％。无论是广告客户还是广告公司，我们都可以看到他们更加积极布局搜索营销。 搜索营销之所以有如此强大的魅力，并确实能为广告客户带来更佳的成效，主要是因为它是一种由消费者主动发出需求、透露信息从而能真正精准匹配广告的营销方式。因此，完整的搜索营销也需要通过这样的逻辑并顺从消费者的行为去做全盘的思考。 在当今数字化时代，搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）已成为企业推广品牌、产品和服务的重要策略。随着互联网的普及和消费者搜索习惯的变化，传统的搜索引擎如百度和谷歌已经无法满足现代消费者的需求。因此，我们需要重新审视搜索营销的策略，以适应不断变化的市场环境。 首先，我们需要认识到消费者在网上的搜索行为是多元化的。他们不仅仅会在大型搜索引擎上进行搜索，还会在各类垂直网站、论坛、新闻网站以及餐饮评价网站上寻找信息。这意味着我们的搜索营销策略需要更加全面，不仅要覆盖主要的搜索引擎，还要关注垂直型搜索引擎和其他网络平台。 其次，随着技术的发展，搜索广告的形式也在不断变化。除了传统的文字广告，图像和视频形式的广告也越来越受到消费者的欢迎。因此，我们的搜索营销策略也需要与时俱进，适时引入新的广告形式，以提高广告效果。 再者，根据不同的营销目的和目标消费者的特点，我们需要选择最适合的广告形式。例如，对于追求深度品牌印象的消费者，我们可能需要更多地使用图像形式的搜索结果广告；而对于追求精准营销的消费者，我们则需要关注垂直型搜索引擎的优化。 最后，为了提高搜索营销的效果，我们还需要注意媒体配置的优化。这包括选择合适的门户型搜索引擎和垂直型搜索引擎，以及如何在不同搜索引擎之间进行合理的分配和调整。同时，我们还需要关注搜索引擎优化（SEO）的重要性，通过提高网站内容的质量、优化关键词等手段，提高网站的自然排名，从而吸引更多的访问者。 总之，现代搜索营销需要我们跳出传统思维模式，从多个角度出发，综合考虑各种因素，制定出更加全面、有效的营销策略。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的长期发展。 搜索引擎，作为自动从互联网搜集信息、经过整理后提供给用户的系统，其功能在于将海量的信息海洋转化为用户可轻松查阅的地图。这一过程大致可以分为三个步骤：首先，每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（Spider），负责搜集网络上的网页；其次，搜索引擎在抓取网页后，还需要进行大量的预处理工作，以便于提供检索服务；最后，用户通过输入关键词进行检索，搜索引擎会从索引数据库中找到匹配该关键词的网页，并展示给用户。 搜索引擎营销（SEM）则是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息传递给目标用户。其基本过程是：企业将信息以网页形式存在于网站上，搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库中；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从信息到用户获取信息的全过程，也说明了搜索引擎营销的基本原理。 背景及意义方面，艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2011年，中国搜索引擎用户规模预计将达4.58亿人[1]，用户覆盖率达到82.3%，相比2010年的3.95亿人同比增长32.1%，预计到2013年后，用户规模将达到5.5亿人左右[2]。如此高的用户覆盖率为SEM的发展巩固了牢固的基础，以及独体优厚的发展环境和政策鼓励，将会对其发展占据非常有利的市场条件。因此，作为电子商务快速发展的构成，搜索引擎营销成为企业开展网络营销推广的重要手段，它将成为电子商务在网络营销上挖掘潜在客户提供最直接最有效的营销方法。 随着中国互联网的迅猛发展，搜索引擎已成为人们网络生活中不可或缺的一部分，成为企业网站推广的重要手段之一，也是网络营销服务商的主要服务项目。目前，搜索引擎营销最活跃的群体是中小企业，而大型企业则开始关注搜索引擎营销策略。搜索引擎营销服务市场主要以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，但基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场却非常混乱。面对中国市场的不成熟，大多数企业还不清楚如何利用搜索引擎进行推广，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一部分，也没有将其上升到战略的高度来应用。 （三）搜索引擎营销的优势 搜索引擎营销中的搜索引擎广告是一种新型的广告方式，可以随时、随地，且覆盖范围更广。在搜索引擎营销过程中，相关的关键词会被主动查找到潜在客户正在搜索的产品。搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站推广和产品促销等直接网络营销效果方面，更体现在企业网络品牌创建和提升上。通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。另一方面，掌握竞争对手的资料也非常重要。 二、我国品牌网站的搜索引擎营体系分析 （一）现状分析 品牌网站搜索引擎营销的走势可以用以下几点进行描述：第一，基于搜索引擎平台的竞价广告服务将继续受到追捧。第二，电子商务网站网络营销预算中，以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将占据重要份额。第三，搜索引擎本地化营销服务和专业性将越来越强。第四，搜索引擎优化服务将会渗透到电子商务网站策划和电子商务网站建设阶段。第五，搜索引擎垄断性资源将成为电子商务网站开展搜索引擎营销所要碰到的壁垒。 （二）现今搜索引擎营销实施存在的不足 搜索引擎优化进入我国时间较短，众多企业对搜索引擎营销的应用也处于较低层次，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，加之，大多运营商缺乏“诚信经营”和“担当社会责任，为人们尽可能提供客观、真实的信息”的理念。不足之处包括：第一，各大搜索引擎的爬取规则更新频率较高。第二，程序员和网络优化师不能够同时兼备这两大专业技术；第三，很多浏览器都具有屏蔽广告的功能。 三、建立搜索引擎营销（SEM）体系策略 建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初期试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对网络上每一个广告宣传活动的效果进行分析。同时，一个精心打造，并且能准确反映和清晰详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务策划方案也是必不可少的。此外，建立一个强大的电子商务网站的网络市场营销体系，目的是能够很好地实现搜索引擎营销。 （一）SEO优化 为了提高自然搜索排名并增加潜在客户数量，实现商业目标，我们可以采取以下几种方法：第一，为网站确定清晰的商业目标；第二，人性化的导航布局无形中赢得客户；第三，使用Web工具分析顾客浏览网站入口页面，进行精准内部的SEO；第四，利用分析工具，挖掘出最具有价值的转换关键词；第五，撰写独特的价值主张；第六，设置合理的TITLE标记、DESCRIPTION标记和KEYWORD标记[3]。 （二）PPC改进 通过使用PPC，公司的产品和服务可以显示在第一页。在搜索网站时，搜索引擎几乎总是将该网站排在第一名。通过使用PPC，将会获得额为销售。如果将PPC的成本保持在每次取得的费用之内，就得到了额外销售。更多的收入和利润将帮助更快地达到收支平衡点。一旦超过收支平衡点，利润边际就变得大得多了。为了能够花费最少的PPC费用，提高客户成交率，以至于获得最佳商业目标，我们需要使用有效的投放广告技巧：第一，广告描述优化编写；第二关键词投放方案；第三，关键词竞价排名优化[3]。 （三）借助门户网站平台推广 借助权威网站宣传或提供高质量的免费服务及共享资源，才能够吸引或满足广大顾客需求欲望，以至于互相相传获得口碑效应。以此同时，网站知名度的认可，进一步对搜索引擎评定网页质量提供更有利索引保障。现通过以下几种重要方法推广网站：第一，获得权重高的链接；第二，针对各类媒体提供资源进行互相免费订阅；第三，占据有利资源或广告位置进行互换合作免费推广[3]。 （四）Web分析 随着中国互联网的进一步普及和网络营销意识的逐渐渗透，企业对搜索引擎运营商在市场推广方面的积极表现所产生的价值得到越来越多重视。电子商务的迅速发展构成搜索营销增长的刚性需求，加之搜索引擎凭借其雄厚的互联网资源和众多的网民数量的优势，逐步发展成商业化的营销模式，也同样成为企业开展电子商务网站网络营销推广的重要手段。本文通过搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广等主要方法来解决这一难题。然后，针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进，以达到将浏览转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单，这一最终目标，并通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性。所以，电子商务网站的搜索引擎营销关键在于如何建立什么样体系，以至于能够产生最佳效益。在互联网上谁能抢得先机，谁得到更多潜在资源，谁就能在未来市场中占据主动。 为了应对这些挑战，企业需要采用先进的分析工具来管理客户获取营销策略。这些工具可以展示广告工作的哪一部分最有效，从而帮助企业节省大量昂贵的且效果不佳的广告支出。Web分析作为一种营销和商业问题，其解析和利用结果直接关系到企业的生死存亡。高级管理人员必须高度重视其对公司决策的重要性。 四、品牌网站搜索引擎营销发展趋势和未来展望 在中国互联网的进一步普及和网络营销意识的逐渐渗透下，企业对搜索引擎运营商在市场推广方面的积极表现所产生的价值得到越来越多重视。与此同时，电子商务的迅速发展构成搜索营销增长的刚性需求，加之搜索引擎凭借其雄厚的互联网资源和众多的网民数量的优势，逐步发展成商业化的营销模式，也同样成为企业开展电子商务网站网络营销推广的重要手段。本文通过搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广等主要方法来解决这一难题。然后，针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进，以达到将浏览转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单，这一最终目标，并通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性。所以，电子商务网站的搜索引擎营销关键在于如何建立什么样体系，以至于能够产生最佳效益。在互联网上谁能抢得先机，谁得到更多潜在资源，谁就能在未来市场中占据主动。 在数字营销的海洋中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐，是每个企业都面临的挑战。本文将深入探讨网络营销的策略与实施，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。 首先，了解市场是网络营销的第一步。你需要对目标市场进行深入的研究，包括竞争对手的分析、他们的优势和弱点、以及潜在客户的需求和行为。通过在线调研，你可以收集到宝贵的信息，为后续的营销策略提供依据。 接下来，数据分析是网络营销的核心。通过对市场数据的分析，你可以找出自己的产品在市场上的定位，以及竞争对手的优势和不足。这有助于你制定出更有针对性的营销策略，提高产品的竞争力。 战略发展是网络营销的关键。在明确了目标市场和竞争对手之后，你需要制定出具体的网络营销策略。这可能包括竞价点击付费、搜索引擎优化、电子邮件营销、博客推广等多种手段。选择适合自己产品和目标市场的营销方法，是成功的关键。 最后，监控效果是网络营销的重要环节。通过持续跟踪和分析营销活动的效果，你可以及时调整策略，确保营销活动的有效性。同时，这也是评估营销投入产出比的重要手段。 总之，网络营销是一个系统工程，需要企业在多个方面进行综合考量和布局。只有深入了解市场，制定出合适的营销策略，并持续监控效果，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现企业的持续发展。 在互联网搜索引擎应用日益普及的背景下，消费者往往会通过搜索引擎来搜寻商家以及其他消费者的信息。分析消费者引擎搜索使用行为特征，对于提高企业网络营销效果具有积极意义。本文分析了搜索引擎营销应用中的“注意力资源”问题及消费者搜索引擎使用行为特征，并针对这些行为特征提出企业搜索引擎营销建议。 阿里巴巴中国站被google收录的中文网页数量2006年8月份数据为15527649518，不仅从被收录的网页数量上来说，要远远高于同类网站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的网页质量比较高，潜在用户更容易通过搜索引擎检索发现在阿里巴巴网站的商业信息，从而为用户带来更多的商业机会，阿里巴巴也因此获得更大的网站访问量和更多的用户。 一个网站被搜索引擎收录网页数量对网络营销有多大意义？单从网站被搜索引擎收录网页的数量来说，并不能反映该网站的搜索引擎营销水平。根据搜索引擎营销目标层次原理，因为被搜索引擎收录尽可能多的网页数量只是搜索引擎营销的第一个层次；在此基础上，当用户通过相关关键词检索时，这些网页在搜索结果中要有好的表现，比如排名位置靠前、网页标题和摘要信息对用户有吸引力，这样才能引起用户对该网页的点击，这是搜索引擎营销的第二个层次；第三个层次是，当用户点击来到一个网站/网页时可以获得对自己有价值的信息，这样才能为搜索引擎营销的最高目标(促成用户转化)奠定基础。所以，如果一个网站被搜索引擎收录的网页数量很少，或者根本没有被收录，那么可以肯定其搜索引擎营销是失败的，在网页被收录数量多的基础上，如果同时保证网页质量高，这样才是比较理想的状况。 在进行相关研究时发现到这样一个现象，利用多个行业的产品为关键词在google等主流搜索引擎检索，甚至是很生冷的产品名称，阿里巴巴的商业信息网页内容都会出现在搜索结果前面，这就意味着，通过搜索引擎，潜在用户可以发现阿里巴巴网站上企业的供求信息，也就是说阿里巴巴充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值，在这方面，比其他同类网站是远远超前的。这就是阿里巴巴的搜索引擎优化水平较高的表现。从具体表现形式来说，阿里巴巴网站在保证尽可能多的网页被搜索引擎收录的基础上，还做到让每个被收录网页在搜索引擎中都有良好的表现。 随着互联网信息的爆炸性增长，搜索引擎以其强大的检索和指向功能成为了人们获取网络资源的重要工具。根据艾瑞咨询发布的《15527649518年中国搜索引擎行业发展报告》显示，中国搜索引擎市场规模在2008年达到了50.2亿元人民币（约合7.35亿美元），相比2007年的29.0亿元同比增长了73.1%。这种快速增长得益于网络搜索的广泛使用，也催生了新的广告营销方式——搜索引擎营销（SEM）。竞价排名广告、搜索引擎优化等新型营销手段已经成为网络营销中不可或缺的部分，为互联网行业及网络广告的发展注入了新的活力。 搜索引擎营销应用中的“注意力资源” 由于信息技术的不断进步，信息复制的成本越来越低，导致市场上的信息量激增，而人们的注意力资源却相对稀缺。从信息搜寻成本的角度来看，网络环境下信息共享的优势使得消费者可以更高效地筛选出符合自己兴趣和需求的信息。然而，面对大量的信息，用户的注意力是有限的，如何有效地分配这些有限的注意力资源成为一大挑战。搜索引擎营销正是为了吸引网民的注意力，使他们浏览推广网页内容，从而提高营销效果。目前，竞价排名和搜索引擎优化是两种重要的搜索引擎方法，它们都旨在利用稀缺的“注意力资源”。 竞价排名作为一种付费排名机制，已经发展成为互联网市场中最为关键的商业模式之一。广告主通过支付费用来购买搜索引擎中的关键字排名，搜索引擎则按照点击量对这些关键字进行计费。搜索引擎优化则是通过对网站结构、内容、功能、网页布局等基本要素的合理优化，使企业网站更容易被搜索引擎抓取并提高其在搜索结果页的自然排序。无论是竞价排名还是SEO，其核心目标都是为了提升链接在互联网中的可见度，吸引更多的注意力资源，从而显著提高营销效果。 消费者搜索引擎使用行为特征 (一)消费者信息搜索的主动性 随着互联网的快速发展，消费者的信息搜索行为也呈现出新的特点。首先，消费者在信息搜索时表现出更高的主动性，他们更倾向于主动寻找感兴趣的内容，而不是被动接收信息。其次，消费者在搜索时更加注重信息的相关性和准确性，他们会仔细筛选信息来源，以确保获取到最有价值的内容。此外，消费者在搜索时还倾向于使用多种不同的关键词组合，以扩大搜索范围并提高搜索的准确性。最后，随着社交媒体和移动设备的普及，消费者在搜索时也越来越依赖于这些平台提供的实时信息和社交互动功能。 搜索引擎为消费者主动搜索信息提供了平台。随着消费者从互联网内容提供商“推”信息的方式,逐渐转向利用搜索引擎主动“找”信息,搜索引擎的使用行为也趋向简化、易化。用户输入的关键词一般较短,用户的检索结构比较简单,一般不使用高级检索功能。尽管利用搜索引擎提供的高级检索功能,检索者可以根据需要选择各种布尔逻辑运算组合,对检索词进行控制或对检索结果进行限定和过滤,但现实中普通的消费者在面对海量信息且缺乏专业知识的情况下不可能像专业人员那样利用高级检索功能进行。搜索引擎以“信息搜寻便捷化”的名义诞生,消费者使用搜索引擎行为的“趋简化”、“ 趋易化”是必然结果。 (二)有效利用搜索引擎为消费者提供主动沟通平台 企业可以通过搜索引擎向消费者传递产品信息、服务内容等营销信息,提高企业的知名度和影响力。同时,企业还可以通过搜索引擎了解消费者的喜好、需求等信息,以便更好地满足消费者的需求。因此,企业可以利用搜索引擎为消费者提供主动沟通的平台,实现与消费者的互动和交流。 (三)优化搜索引擎使用体验 企业可以通过优化搜索引擎的使用体验来吸引消费者。例如,企业可以提供更加丰富、多样的搜索结果,帮助消费者快速找到他们需要的信息;企业可以提供个性化推荐,根据消费者的喜好和需求推送相关内容;企业还可以提供便捷的搜索功能,方便消费者随时随地进行搜索。通过优化搜索引擎的使用体验,企业可以提高消费者的满意度和忠诚度,从而提升企业的市场竞争力。 搜索引擎营销强化了交互式信息沟通，并加深了网络营销中企业与顾客的互动。在搜索引擎营销中，消费者由被动变为主动。他们在利用搜索引擎搜索信息时，通常会结合不同途径了解的信息线索，将自己的购买目标等作为关键词进行搜索。在沟通过程中，企业要有意识地利用消费者信息搜索的主动性特征，激发消费者对信息的积极响应能力，通过产品及品牌信息刺激引导消费者，强化交互式信息沟通，关注消费者的需求变化，重视消费者首先发起的沟通需求。目前一些企业已经开始注意引导消费者利用网络检索相关产品及品牌信息，在传统的广告中安排引导消费者检索相关关键词的使用介绍。从用户趋简、趋易的信息搜寻行为特征出发，设计简单、易于记忆的关键词供消费者检索，在传统媒体营销中加入搜索引擎营销，在广告中强化关键词信息，充分利用消费者的信息搜索主动性，会取得更好的效果。 (二)全方位争取稀缺的“注意力”资源且关注消费者的消费意向 网络经济时代使“注意力经济”的效益得以突出体现，因为在网络上，信息量是不断扩大的，而浏览者的注意力是稀缺的。所以，网络营销从本质上说，是对受众注意力的争夺。注意力是消费者需求的意向流露，这种意向流露表现在消费者对某种品牌或商品感兴趣，就会将这种信息需求转化为对关键词感兴趣，在搜索引擎中输入某个关键词也是为了主动去了解相关信息。从事网络营销的企业应注意了解与自身品牌、产品有关的实际需求和潜在需求，了解这些需求是由哪些刺激因素诱发的，从而巧妙地设计营销内容去吸引消费者。企业在利用竞价排名或搜索引擎优化的同时，结合传统媒体的各种营销渠道最大限度地获取“注意力资源”,从而提高营销效益。 (三)改善搜索引擎使用性能以提升消费者信息搜寻体验满意程度 在当今信息爆炸的时代，消费者在搜索信息时，对时间效率的要求非常高。如果搜索引擎的连接和传输速度跟不上，他们很可能会立刻离开这个页面。当消费者处于“信息盲态”时，即由于自身信息不足而产生消费动机，此时的信息需求被唤起。信息需求唤起是指消费者在购买决策过程中，为了解决所面临的问题而产生的对信息的缺乏感。 搜索引擎通过竞价排名机制，有可能使与消费者需求相关的网站信息排在前列，而那些相关性不高的网站则可能被排在后面。这种排名方式可能会导致结果集的相关度失真，从而影响消费者的搜索体验满意度。因此，企业应当关注不同消费者对搜索引擎的使用偏好，并利用数据挖掘技术，从搜索行为中找出用户的行为特征和规律。通过分析不同消费群体的搜索关键词偏好和习惯，研究消费者的查询行为及其演变趋势，可以有效提高搜索引擎营销的投资回报率。 此外，重视搜索引擎创造的新口碑信息传播渠道也至关重要。搜索引擎不仅传播正面口碑信息，也会传播负面口碑信息。网络中出现的负面口碑信息反映了对企业产品或服务的反馈，企业应实时监测口碑营销的效果，并不断调整营销策略。对于负面口碑引发的危机事件，企业应建立澄清事实的渠道，真诚地沟通和弥补，以展现企业的态度和努力。 参考文献部分提供了多篇关于搜索引擎、网络营销以及信息搜寻行为的研究文献，为企业和研究者提供了丰富的参考资料。 在搜索引擎营销领域，账户价格折扣是许多企业关注的焦点。目前，Google的最低折扣为8折直接充值，即充值10000元获得10000元的服务；而百度的最低折扣则为75折，实际操作者充值后可以获得25%的返点。然而，并非所有提供折扣的企业都能满足需求，需要企业耐心寻找。此外，一些商如中企动力还会收取开户费，这无疑增加了预算压力。 接下来，我们来谈谈搜索引擎账户的管理问题。对于希望将搜索引擎营销账户管理得更好的企业来说，最好不要将账户托管给商。如果产品理解不深，很容易造成资源浪费。理想的情况是自己雇佣一个SEM操作人员，或者将账户外包给专业的搜索引擎账户管理人士。 最后，关于搜索引擎营销的技巧，这里有一些建议：

  1. 中小B2C品牌应尽量避免与行业领头羊竞争关键词。这不仅成本高，转化率也未必理想，还可能面临法律风险。与其投机取巧，不如踏实做好自己的事情。
  2. 理想的搜索引擎营销模式是“关键词-landing page模式”。这意味着应主要推广主推产品的专题页，这样有助于让用户搜索的关键词所见即所得，从而提升搜索转化率。
  3. 做好自己的产品长尾关键词。常用的长尾关键词组合模式通常是：“买手机”、“北京GPS手机”、“衬衫便宜”、“衬衫促销”等。这类关键词转化效果较好。
  4. 结合流行元素撰写广告词能够更好地吸引用户。例如，如果化妆品品牌在竞争中遇到OLAY这个品牌，可以写成“正品OLAY，《刺陵》女主角首选”，以引起用户兴趣。
  5. 根据地域特色和自然环境的变化制定有针对性的搜索引擎营销策略。在美国已经出现了根据气候定向的SEM营销公司，而在国内尚未实施。类似地，可以根据方言进行地域性投放，如在广东使用“！￥@%@#%衬衫”，在东三省使用“××衬衫，钢钢滴好！”，在重庆使用“@#@#%#黑老火…..要得”等，以保证良好的点击率。 最后，获得专业的搜索引擎优化诊断分析报告可以使搜索引擎营销策略更有效。新竞争力公司特别开发出高效的搜索引擎优化诊断分析系统，该诊断指标体系由电子商务博士冯英健自行研究的68项评价指标构成，是国内最权威的搜索引擎优化评价体系。 新竞争力公司开发的搜索引擎优化诊断分析报告和专业性评价系统，能够全面深入地了解网站的网络营销表现。通过这些工具，我们不仅能够识别出网站在搜索引擎中的表现，还能够针对存在的问题获得专家的分析建议。 此外，新竞争力还推出了一个免费的在线搜索引擎优化诊断工具。虽然该工具目前还在测试阶段，预计2005年4月底前后将正式推出。届时，您可以通过以下网站中的相关介绍，获取有关搜索引擎优化在线诊断的详细信息： 搜索引擎优化作者的BLOG：/fenxi.htm (可获得访问数据对网络营销的指导意义) SEO工具/系统：借助一些小工具或网站系统，可以高效、及时地检测、分析网站优化和运营情况，从而指导运营维护工作的深入开展。 搜索引擎及目录免费登录入口：Google：service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp 搜狐：db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&;class= 网易：seek.163.com/cgi-bin/search/add_url.cgi 新浪：bizsite.sina.com.cn/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm 一搜： 相似页面检测器：对比两个页面间的相似度，来判断是否有受到惩罚的危险/similar-page-checker.php 链接广度检测工具： /so/(综合查询：含链接广度、PR、ALEXA排名)/publinkpop(可同时与多个竞争对手网站进行比较)(同时检测10个搜索引擎的收录情况)“>/ 排名监测工具：网站以某一关键词在搜索引擎中的排名。/Google-monitor.htm(查Google排名)/keyrank.php(查Google、Yahoo排名)(注：由于排名检测占用了本来可以用来响应用户请求的服务器资源，违反了Google服务条款。因此Google强烈要求不要使用排名检查工具。) 查看网页级别： Google工具栏下载：toolbar.google.com(PageRank值)/pagerank.php(PageRank值)/seo-tools/future-pagerank(查看PR值是否处于更新期间)/tools/webrank(Yahoo的WebRank值) 篇10 关键词：语义相似度；关键词；搜索引擎；网络营销 中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：15527649518(2008)15527649518 1 引言 随着信息技术的迅猛发展，现代经济社会结构与生活方式发生了深刻变化。在此背景下，企业面临着如何更经济、有效进行营销沟通的挑战。整合营销传播成为新的营销策略，而搜索引擎营销（SEM）因其高效性受到广泛关注。特别是搜索引擎如Google和百度，它们整合了互联网资源，成为用户获取信息的重要渠道，从而吸引了庞大的用户群[1]。本文旨在探讨一种基于语义相似度的关键词生成方法，以促进搜索引擎的发展并提升其效率，最终实现企业利润最大化。本研究首先介绍了基于语义相似度的关键词生成理论和模型，随后通过一个虚拟公司的搜索营销案例展示了这种方法的实用性和高效性。 2 方法介绍 在搜索引擎营销中，选取最能代表企业的关键词至关重要。我们首先从客户的动机和意图出发，考虑他们可能提出的问题以及他们希望完成的任务。借助这些信息，我们可以挖掘出许多有价值的关键词。然而，由于这些问题不易直接获得，因此我们利用搜索引擎来发现潜在的关键信息。关键词生成过程可以分为三个步骤： (1) 利用搜索引擎产生大量关键词； (2) 建立关键词之间的语义相似度； (3) 利用相似度选择最相关、最能描述企业的关键词。 为了便于讨论，我们定义以下符号： 词典D：可能被选中的候选关键词库。 文集C：产生词典的文档集合，这些文档是与企业产品相关的网页集合。 2.1 初始关键词的产生 2.2 利用搜索引擎产生关键词 2.3 建立关键词之间的语义相似度 2.4 利用相似度选取最相关的关键词 3 关键词生成方法 3.1 利用搜索引擎产生关键词 3.2 建立关键词之间的语义相似度 3.3 利用相似度选取最相关的关键词 4 案例分析 4.1 虚拟公司搜索营销方案 4.2 关键词生成方法的实际应用效果 5 结论 现代信息技术的进步极大地改变了我们的经济社会结构以及生活方式，与此同时营销传播领域也发生了翻天覆地的变化，企业在不断寻求一种方式来与他们的目标群体进行更加经济有效的沟通。新的营销战略如整合营销传播应运而生，在这些新兴营销手段中，最受关注、同时也最富活力的无疑是搜索引擎营销，一方面Google和百度等搜索引擎服务商成功整合了互联网上的海量资源，成为用户获取信息的门户，从而创造了庞大的用户群[1]。本文就是在这样的形势下，提出一种基于语义相似度的关键词生成方法，来极大的促进搜索引擎的发展，提升搜索引擎的效率，最终实现公司的利润最大化。本文首先介绍了基于语义相似度方法的理论和模型，随后以一个虚拟公司的搜索营销方案最为案例来说明这种方法的实用性以及高效性。 2 方法介绍 在搜索引擎营销中，选取最能代表企业的关键词至关重要。我们首先从客户的动机和意图出发，考虑他们可能提出的问题以及他们希望完成的任务。借助这些信息，我们可以挖掘出许多有价值的关键词。然而，由于这些问题不易直接获得，因此我们利用搜索引擎来发现潜在的关键信息。关键词生成过程可以分为三个步骤： (1) 利用搜索引擎产生大量关键词； (2) 建立关键词之间的语义相似度； (3) 利用相似度选择最相关、最能描述企业的关键词。 为了便于讨论，我们定义以下符号： 词典D：可能被选中的候选关键词库。 文集C：产生词典的文档集合，这些文档是与企业产品相关的网页集合。 2.1 初始关键词的产生 2.2 利用搜索引擎产生关键词 2.3 建立关键词之间的语义相似度 2.4 利用相似度选取最相关的关键词 3 关键词生成方法 3.1 利用搜索引擎产生关键词 3.2 建立关键词之间的语义相似度 3.3 利用相似度选取最相关的关键词 4 案例分析 4.1 虚拟公司搜索营销方案 4.2 关键词生成方法的实际应用效果 5 结论 现代信息技术的进步极大地改变了我们的经济社会结构以及生活方式，与此同时营销传播领域也发生了翻天覆地的变化，企业在不断寻求一种方式来与他们的目标群体进行更加经济有效的沟通。新的营销战略如整合营销传播应运而生，在这些新兴营销手段中，最受关注、同时也最富活力的无疑是搜索引擎营销，一方面Google和百度等搜索引擎服务商成功整合了互联网上的海量资源，成为用户获取信息的门户，从而创造了庞大的用户群[1]。本文就是在这样的形势下，提出一种基于语义相似度的关键词生成方法，来极大的促进搜索引擎的发展，提升搜索引擎的效率，最终实现公司的利润最大化。本文首先介绍了基于语义相似度方法的理论和模型，随后以一个虚拟公司的搜索营销方案最为案例来说明这种方法的实用性以及高效性。 为了生成大量的关键词，我们可以通过以下两个步骤利用网络上丰富的资源进行操作[2]。第一步是使用常用的关键词进行搜索，如Google和Baidu等搜索引擎，收集大量与企业相关的网页。然后对这些网页进行分析，利用TF-IDF权重方法来建立一个初始的词典，把权重排在前t位的词都纳入词典中。 接下来的步骤是利用词典中的词来扩展这些文献，从而获得更多的关键词，以创建最终的文献集。最后，利用最终的文献集来形成关键词，这个过程同样也是通过TF-IDF方法实现的。流程见图1。 2.2 语义相似度 计算语义相似度的目的是为了在D中选择最适合的关键词。在此研究中，我们采用了由Shami和Heilman提出的测量词语之间相似度的方法[3]。首先，对于每一个词，通过搜索引擎获取一个表示这个词的文献集。然后创建一个包含该文献集中频繁出现的词的文本向量。接下来，利用两两文献集文本向量的内积来比较两两之间的相似性。 下面的内容详细说明了计算x与y这两个词之间相似度k(x, y)的具体算法。 (1)输入x到搜索引擎中； (2)生成文档d1, d2, …, dn的集合R(x)； (3)计算每一个文档的TF-IDF权重向量vi； (4)截断向量vi，选取前m个权重最高的词； (5)将向量vi标准化，计算其算术平均值C； (6)将C标准化得到QE(x)； (7)计算相似度k(x, y) = QE(x) * QE(y)。 2.3 生成关键词 利用上述算法，我们可以计算出初始关键词之间的两两语义相似度。我们可以选取前m位的关键词作为我们所需要的关键词，也可以设定一个极限k0，将所有大于这个极限的关键词都选出来。这样我们就能得到与本企业最相关的、最能代表企业的关键词，将它们提供给广大潜在的客户。 3 关键词应用 在这一节中，我们通过实例来证明通过我们方法所选取出来的词都是能很好地描述企业产品或服务的关键词。 在当今的网络营销时代，企业为了提高品牌知名度和吸引潜在客户，必须采用有效的搜索引擎营销策略。本文将探讨如何为一家生产宠物狗素食食品的企业选取合适的关键词，并通过这些关键词优化其网页内容，以提升网络营销效果。 首先，通过使用“素食狗食品”这一关键字进行搜索，我们可以获得一系列相关的关键词，如“天然狗食品”、“绿色狗食品”、“健康狗食品”、“有机狗食品”以及“宠物食品”。这些关键词不仅涵盖了产品的自然属性，还突出了产品对宠物健康的益处。因此，在设计网页内容时，应将这些关键词融入标题中，以便在潜在顾客进行网络搜索时能够迅速找到相关信息。 进一步地，考虑到宠物主人在选择宠物食品时，他们最关心的是宠物的健康，我们可以在网页内容中特别强调与“健康”相关的关键词，比如“无添加剂”、“低敏”、“促进消化”等。这样的内容设置不仅能够满足目标客户的需求，还能增加网站的点击量，从而带来更多的订单。 此外，文章还强调了选择有意义关键词的重要性。目前，搜索引擎营销已成为企业推广产品的重要手段。然而，选择合适的关键词并非易事，需要基于语义相似度的方法来生成关键词。这种方法不仅能帮助企业更准确地定位目标市场，还能提高广告投放的效率和效果。 参考文献提供了相关领域的研究资料，包括姜鹏的《以消费者为本实施搜索引擎营销》、Vibhanshu Abhishek和Kartik Hosanagar的《Keyword Generation for Search Engine Advertising using Semantic Similarity between Terms》以及Shami和Heilman的《A Web-based Kernel Function for Measuring the Similarity of Short Text Snippets》。这些文献为如何在网络营销中选取和应用关键词提供了理论支持和实践指导。 总之，网络营销是现代社会发展的要求，也是现代企业发展的趋势。通过精心选取并优化关键词，企业可以在搜索引擎上获得更高的曝光率和点击量，从而吸引更多的潜在客户，实现销售增长。