在这个快速变化的时代，抓住风口，一夜之间暴富或成功并非遥不可及。今年年初，“北京在逃宝妹”通过发布一支“郭碧婷同款滤镜”的短视频，迅速从5000多粉丝增长到上万粉丝。她喜欢拍照、美食，也乐于创作短视频，成为了一个专注于同城探店的老饕。随着粉丝数量的增加和实用性高的种草率，宝妹在一个月内迎来了10家广告主的青睐。 从素人到主播的转变过程中，宝妹的经历让我们看到了普通人如何将爱好转化为谋生手段的故事。以下是她的自述： 即便收到了无忧传媒的offer，也不意味着能走上“人生巅峰”。如果没有坚定地走直播打赏的道路，不要贸然签约MCN。许多博主在发展初期就想签约MCN以获得一定的资源扶持，但越是在这个时候，越需要保持清醒。 在今年的6月份，我收到了无忧传媒经纪人入公会的邀请。众所周知，2022年刘畊宏爆红全网，而他的运营方正是无忧传媒。联想到他们旗下如广东夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、刘思瑶等大咖，我对无忧传媒心生向往。 对于小博主而言，无忧传媒前期不提供拍摄支持，这是为了确保线下拍摄质量，提高服务品质。只有满足每月不低于10万元的直播打赏收入，并且试拍只能安排在上午，才能参与。值得注意的是，无忧传媒是零底薪。 再看他们的分成比例，抖音直播提成政策为无忧经纪固定分成比例为45%（后台自提），无忧经纪约的主播根据直播时长给予不超过5%的超额分成，合计最高分成比例为50%。大部分抖音主播的收入来自粉丝打赏，与平台的分成通常为5：5。如果主播收到粉丝1000抖币的打赏，那么主播会获得1000音浪，按50%的分成比例来算的话，500音浪，到手预计可提现50元。这意味着，粉丝需要每个月给你打赏20万元，才能满足其公会的拍摄标准。如此高的KPI，不想走才艺路线的博主只能望而却步。 在刘畊宏的火爆之后，包括我在内的网民都对无忧传媒如何扶持艺人和抖音如何提供MCN流量支持感到好奇。经过与无忧传媒内部人士的沟通，了解到他们会给旗下的达人一定的流量投放。对于新主播来说，完成首播2小时且营收高于200元，奖励100元抖+；进后台10天内有效5天10小时200元，奖励200元抖+；进入后台30天且营收高于2000元，达成19天70小时，奖励500元抖+。 按照无忧传媒的规则，机构会有运营达人给予创作者指导意见，但仅限于远程指导。在变现模式中，如果你更倾向于直播带货，无忧传媒给出的官方回复是：北京无法提供带货支持，如果想要带货，建议去杭州总部寻求资源。 经过不到24小时的了解，我决定放弃无忧传媒这颗大树。一方面，才艺主播并非是自己擅长的，做好本职工作，在业余时间分享生活是我的初衷。另一方面，任何看起来可靠的“大树”，背后实则都标好了价格。当我打开无忧传媒公会邀请时，就发现已经入公会的达人高达4万多名，想必并非所有的主播都能完成如此高的KPI，那无忧传媒又赚的是哪一部分的钱呢？ 播放量最高的一条视频有778.8万，但我的“流量焦虑”也扩大了。我的抖音粉丝没破5千的时候，不存在流量焦虑，因为那时候很清楚，抖音上能火纯属偶然。当时看我的观众大部分是我身边的朋友，他们会打趣我的生活，会提一些专业意见，我特别惊喜竟然有人会喜欢我，于是也会很认真地回复每条评论。 但是等到持续更新作品，粉丝破万之后，流量焦虑也纷至沓来。不自觉地，我会时刻关注抖音实时热词、担心热点发布的时效性，甚至会时刻盯着数据反复看。为了提高作品的创作质量，会开始想脚本，也会寻找专业的摄影机构合作拍摄，但是流量数据并不是每一条都跟付出的时间成正比，精心打磨两天的视频也许播放量不破万，可另外一条不到10秒的抖音滤镜视频，短短3天播放量就到500万，截至发稿前，这条视频的播放量已经高达778.8万。这条视频的播放量可能是我所有视频播放量的总和，但实际上这是一条随拍，从拍摄到制作，过程不足半个小时。要说有什么成功路径可以复制，只能说是无解。 在这个阶段，我发现在抖音，自己喜欢的内容并不一定能火，能不能保持初心是一件考验人心智的事情。被“交个朋友”婉拒后，我找到了更适合自己的路。 除了无忧传媒，在2022年上半年我也接触了“交个朋友”电商团队。对于“交个朋友”，我也早有耳闻，除了罗永浩这块金字招牌，去年它的直播数据，以50亿的实际支付销售额，位列抖音第一。 今年4月初，交个朋友询问了我的基本信息，然后确定了初次面试的时间。第一次面试要求非常简单，面对镜头流利的介绍自己的穿搭，然后再录一个不到1分钟的自我介绍。看似如此简单的拍摄任务，对于0经验的我来说非常不易。我清晰记得，因为缺乏经验，短短不到2分钟的视频，我录制了整整2小时，期间一度情绪崩溃想要放弃。 所幸，初次试镜我成功通过了，紧接着交个朋友团队进行了为期两天的培训。同一批培训的人有近40个人，他们有中传毕业的、浙传毕业的、中戏表演的，还有开心麻花前签约艺人，也有经验丰富的宝妈和前央视播音主持人，最后可以试播的达人仅为两个。在同一批达人中，交个朋友给的薪资并不一样，他们将达人具体分为四个等级，允许兼职，最初的等级直播一场给1000元薪酬，直播时间在6小时左右。 “交个朋友”为期2天的培训，实则是个筛选的过程，在众多优秀的竞争者中，缺乏直播带货经验的我不出意外的落选了。但这段经历，让我受益颇丰，如今，对于电商主播的门槛逐渐变高，就好比的“东方甄选”的主播，我们不难从他们身上发现，“努力改变命运、知识会创造机会”。在直播带货专业化的旅途中，一个小主播还有很长的路要走。 所以未来，无论我抖音的粉丝是否能持续增长，我都会像现在这样不签机构，不一定选最对的，而是选最合适的，做个不刻意追求流量的摆烂创作者。 如果粉丝5000万和粉丝少、快乐生活的创作者，还是会选择后者。 微博：@网剧帮投稿请加QQ：15527649518