随着2020年的到来，抖音平台迎来了前所未有的发展速度。仅在过去的六个月中，抖音的直播场次就达到了5531万场，这一数字同比增长了惊人的511%。特别是在3月至7月期间，单月直播场次更是突破了千万大关，显示出了显著的增长趋势。 面对这样的增长势头，抖音不仅在主播数量上进行了大力扶持，还通过各种措施吸引了大量新主播入驻。作为用户活跃度极高的平台，抖音已经成为许多用户实现流量变现的重要渠道。这也使得越来越多的人加入到了抖音的大家庭中，新手们对于如何在抖音上“入门”和“精通”充满了好奇和期待。 今天，我们有幸邀请到了青岛艺形艺意文化传媒有限公司的创始人、首席商学院新媒体运营创始人黎想老师，为我们深入解读抖音运营的专业术语，帮助大家快速掌握抖音的运营技巧。 首先，让我们来了解一下抖音短视频的一些基础概念。

  1. 推荐机制：这是抖音的核心算法之一，它会根据用户的兴趣和行为，推荐他们可能感兴趣的内容。这种机制极大地提高了用户的粘性和平台的活跃度。
  2. 流量池：这是一个基于大数据的智能推荐系统，能够根据用户的行为和偏好，将内容推送给最有可能感兴趣的用户。
  3. 限流：指的是抖音为了保护用户体验，对某些违规或低质量的内容进行限制，以保持平台的健康发展。
  4. 账号权重：这是抖音对用户账号的一种评价标准，直接影响到用户作品的曝光率。高权重的账号更容易获得更多的推荐机会。 此外，抖音还为每个账号设定了四个等级，从0到3，等级越高，账号的价值越大。如果账号长时间没有活跃，或者发布的内容质量不高，就会被降权处理，甚至被封禁。 总之，抖音作为一个新兴的社交媒体平台，其强大的推荐机制和丰富的功能吸引了大量的用户和创作者。对于新手来说，了解和掌握这些专业术语，是快速提升自己在抖音上表现的关键。
  5. 最低权重号
  • 定义：如果一个账号持续7天新发布作品，播放量在100至200之间徘徊，则被视为最低权重号。这类账号将仅被推荐到低级流量池，若半个月至一个月内播放量未突破，将被降为僵尸号。
  1. 中途降权
  • 原因：搬运号，即复制其他平台视频且未经二次创作，或多个用户共同搬运同内容，一旦被平台识别，会导致账号降权。
  1. 养号
  • 目的：根据平台规则和偏好，对账号进行维护，以提升账号活跃度和内容质量。新注册账号需养号；老号想频繁输出内容者需养号；曾被降权的账号需重新养号；长时间无推荐的视频可能需养号。
  1. 用户标签
  • 功能：系统自动为用户分配20个视频，通过分析用户的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等行为，快速判断用户属性并定义用户标签。
  1. 账号标签
  • 重要性：抖音算法根据视频内容筛选归类，推送给目标用户。明确标签有助于视频快速触达目标用户群体。
  1. 完播率
  • 衡量标准：完播率是衡量视频质量的重要指标之一，指视频播放完成的次数占总播放量的比率。高完播率意味着内容质量高，系统会推荐更多流量。
  1. 个人IP
  • 概念：个人对某种成果的占有权，互联网时代可指符号、价值观、特征群体或自带流量的内容。
  1. UGC
  • 定义：用户生成内容（User Generated Content），指用户原创内容通过互联网平台展示或提供给其他用户。
  1. DOU+
  • 功能：抖音的付费推广服务，类似于淘宝直通车，帮助用户提高作品曝光率和影响力。
  1. 蓝V认证
  • 对象：只针对企业，个人无法申请。
  1. 互动数据
  • 指标：包括点赞、评论、分享（转发）、新增关注数、主页访问量以及相关音乐点击等，反映用户参与度和互动情况。
  1. 截流
  • 方法：通过在评论区发表有深度的评论或热门评论，吸引创作者和评论区用户共鸣，从而在同类型大号评论区获取流量。

  1. 5级阶梯指标 在抖音电商的语境下，我们可以重构和扩展这些内容，以适应抖音平台的特点和商业环境。以下是针对抖音小店、购物助手、橱窗等概念的重构：

    1. 抖音小店

    抖音小店是抖音平台上的一个特色电商功能，它允许商家通过短视频直接销售产品。与传统的商品橱窗不同，抖音小店提供了一种更加沉浸式的购物体验，用户可以在观看视频的同时，直接点击购买链接，完成商品的购买流程。这种模式不仅增加了用户的购物便利性，也极大地提升了商家的销售效率和转化率。

    2. 抖音购物助手

    抖音购物助手是抖音推出的一个辅助功能，旨在帮助商家更好地展示和推广他们的产品。在这个功能中，商家可以上传自己的产品图片和描述，以及提供详细的产品信息和优惠活动。此外，购物助手还提供了最新的流行商品推荐、好物榜等功能，帮助商家吸引潜在顾客的注意力，提升产品的曝光率和销售量。

    3. 抖音橱窗

    抖音橱窗是抖音官方提供的带货版本，用户可以通过发布带有商品链接的短视频来引导观众进行购买。这种方式不仅为商家提供了一个直接接触消费者的渠道，也为消费者带来了更多的购物选择和便利。开通抖音橱窗后，商家可以获得一系列权益，如优先展示权、佣金分成等，这些都有助于提高商家的销售业绩和品牌影响力。 通过这些重构，我们不仅保留了原文的核心内容，还根据抖音平台的特定功能和特点进行了适当的扩展和深化，使得整个描述更加符合抖音电商的实际应用场景。 01、拥有个人主页商品橱窗功能，支持在视频和直播中添加并分享商品 02、拥有个人页视频置顶功能 03、dou+（视频加热）功能 04、支持登录达人PC管理平台（e.douyin.com），可PC端回复消息、设置私信自动回复、私信自定义菜单、查看账号运营数据、置顶评论等。 如何开通商品橱窗？实名认证：个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条；账号粉丝量≥1000 4.抖音星图计划 抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。 5.种草 是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。 6．抖音海草计划 「海草计划」即「海量的种草计划」，抖音官方通过海草计划筛选高质有趣的种草视频，给视频创作者提供资源、流量和运营等方面的支持。 7.叠加推荐 叠加推荐，是指视频经过综合权重评估被判定为受欢迎后，会自动为内容加权。 叠加推荐的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。 例：新视频会智能分发100左右的播放量，如转发量达30，算法判断为受欢迎的内容，叠加推荐会给3000；转发量达300，算法持续叠加推荐到30000。以此类推。 8.流量池推荐 根据算法，抖音会给每个短视频分配一个平均曝光量的流量池。 根据短视频在流量池内的表现，抖音运营的算法机制会判定是否将短视频推送给更多人。 抖音流量池的评价指标：点赞数、评论数、转发数和完播率。 例：新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。 三、抖音直播名词 1.音浪 音浪是抖音的货币，等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB。 2.本场音浪 在直播一场中，本场送出的礼物所花费的抖币，互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪，两者之间有对应换算关系。 3.小时榜 每小时更新，冷门时段，5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。 4.粉丝团 可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级。 5.粉丝团特权 直播带货名词

  2. 坑位费：直播间商品的固定链接费用，大多数电商主播都会向商家收取。商品坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

  3. 服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

  4. 佣金：电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

  5. 纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

  6. 定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

  7. 带货实时热播榜：及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

  8. 直播销量：评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据。

  9. 直播销售额：分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

  10. 上架商品数：了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

  11. 人数峰值：评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。 GMV：英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。 客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。 ROI：Return on Investment的缩写，指投资回报率。 英语缩写ROI，指的是投资回报率。在直播间的计算方法中，ROI = 销售额 / 坑位费。例如，如果坑位费为2万元，而ROI保证1:2，这意味着产品销售额需要达到4万元才能保持这一比率。 渗透率是衡量直播间效果的一个重要指标。其计算公式为直播渗透率 = 直播产出的销售额 / 当天总销售额。 直播间PV（Page View）是指直播间的访问次数。UV（Unique Visitor）是指直播间的访问人数。人均在线时长则是指用户在直播间的平均停留时间。 SKU（Stock Keeping Unit）是英文单词Stock Keeping Unit的缩写，代表一种商品。如果一款商品有多个颜色，那么它实际上就对应了多个SKU。 DSR动态评分是淘宝天猫对店铺进行评分的一种方式。如果店铺中有三项评分都是绿色，或者只有一项低于4.7分，那么该商品将无法在抖音的商品橱窗中上架。 品牌专场直播是一种与品牌合作的直播带货活动，即这场直播只销售该品牌的产品。 拼场直播是指在单场直播中，主播同时销售多个品牌的产品。 好了，小编今天就讲到这里。对于今天的分享，大家有什么看法，欢迎在评论区留言、转发及收藏，给小编一些创作的动力。最后非常感谢大家的阅读。