今天，我们将展示一个利用直播销售实体门店【寿司团券】的真实案例，通过平均投放15527649518块，实现10-20万业绩的突破。这个案例不仅展示了雄哥在广西开设的“吐司、面包、寿司”烘焙店如何通过直播转型成功，而且通过专业的运营和策略，实现了从线下到线上的巨大转变。 项目背景： 雄哥在广西拥有10家“吐司、面包、寿司”烘焙店。由于受到疫情的影响，线下客户急剧减少。为了应对这一挑战，他决定尝试通过直播来拓展业务。然而，由于缺乏直播经验和对权重算法、推流逻辑等专业知识的不了解，他在开始时并没有取得预期的效果。 然而，在去年8月参加匡扶会线下聚会后，雄哥的心态发生了改变。他回家后立即开始了行动，每周直播3-4场，每场持续3小时。结合本地推广，每场直播能发放15527649518张团券，简而言之，一场直播就能带来10万的业绩。这样的效率让他迅速积累了大量粉丝，并开设了5家直营店。 项目思考： 对于大多数实体店来说，尝试抖音短视频或直播可能会遇到很多困难。因为不是技术问题，而是人的问题。店员可能不会积极配合拍摄视频，而且大部分实体店从业者不会拍、剪短视频。因此，我们需要找到一种更适合实体店的方法。 解决方案是：让达人拍摄视频，然后通过直播吸引他们的粉丝。这样既能解决产品展示的问题，又能提高转化率。 项目实操： 第一步：选爆品 首先，我们需要选择一款具有竞争力的产品作为直播的核心。这款产品必须是线下门店的爆款，而且价格要便宜且美味。为了让达人拍摄出“好吃的感觉”，我们在要求中统一要求使用【特写镜头+高色温】，营造出“很有食欲的感觉”。 第二步：直播内容策划 接下来，我们需要制定直播的内容策划。这包括确定直播的主题、时间、互动方式等。同时，我们还需要设计一些吸引人的互动环节，如抽奖、优惠券发放等，以增加观众的参与度和购买欲望。 第三步：推广与合作 最后，我们需要通过各种渠道进行推广和合作。这包括与当地的网红、KOL进行合作，让他们为我们的产品代言；以及在社交媒体上发布相关内容，吸引潜在客户的关注。 总的来说，这个项目的成功在于它解决了实体店面临的两大难题：一是如何通过直播吸引粉丝和成交；二是如何让店员积极参与拍摄和推广工作。通过精心策划和执行，雄哥成功地实现了从线下到线上的转型，并取得了显著的成果。 内容重构： 在营销策略中，选择正确的产品和推广方法是至关重要的。以下是两个有效的路径来优化你的销售策略： 第一步：利用销量数据进行选择
- 直接使用销量最高的产品：这是最直接的方法，通过查看当前市场上销量最好的产品，可以直接定位到最有潜力的销售点。
- 使用巨量算数工具：访问https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index，输入你店铺内所有产品或关键词，通过综合指数来评估市场需求。综合指数包括内容+传播分与搜索分的比例，可以帮助你决定应该重点推广的产品。 例如，如果某款吐司的搜索分极高但内容与传播分极低，说明市场对其需求强烈但缺乏有效内容支持。在这种情况下，重点投资于内容创作可以带来高回报。 第二步：寻找并合作达人进行视频推广
- 确定视频主题：无论销售什么产品，关键是要确保视频内容强调产品的卖点，并在视频结尾处鼓励观众点击购买。
- 选择合适的达人：可以通过私信直接联系或者委托代理商寻找达人。数量上，一次性邀请200+达人合作更为有效，因为这样单次推广的影响力会迅速提升。
- 达人配比：建议6级达人占10%，5级以上达人占35%，其余为其他类型达人，占比60%-65%。
- 集中发布视频：确保视频标题包含门店账号，避免拖泥带水，提高观看率。 第三步：本地推和直播转化
- 利用本地推广工具：对于本地商家而言，同城直播是一个很好的推广方式。每天至少投放三组计划，全部针对达人相似群体，为直播间建立精准的数据标签。
- 直播转化率：通过投流型视频在直播间的转化率大约为2-4%，而将达人种草视频投放给达人粉丝后，自播直播间的转化率可达到10%（我们能做到10%，其他人不确定）。
- 数据分析：如果直播间有1000单成交，证明标签十分精准，就可以停止投放了。
- 主播角色：在直播过程中，主播的角色更接近线下导购，而不是专业主播，这样可以降低专业要求，增加亲和力。