2025年如何制定在线广告策略?如果你忽略TikTok(海外版抖音),那就太可惜了。TikTok是全球下载量最高的应用,海外活跃用户达数十亿。 TikTok用户不仅喜欢斗表情包,也喜欢斗舞,同时也随时准备好在TikTok上购物。根据TikTok的报告称,全球四分之一的用户在观看广告后,购买或研究过相关产品。因此,如果你想借广告接触更多的受众,与用户互动,尤其是新潮的年轻人,那么TikTok广告将是明智之选。 本指南将介绍如何在TikTok上设置广告系列,教你何创建有效的TikTok广告,利用广告管理工具,最大化TikTok上的广告支出回报率。什么是TikTok广告?TikTok广告是出现在用户动态中的付费推广内容,与应用程序的短视频格式无缝整合。这些广告有不同的形式,例如动态视频、话题挑战或赞助广告等。在TikTok上投放广告的品牌可以针对特定的用户信息、兴趣和行为,来触达目标受众。投放TikTok广告,可以让你的业务与平台上庞大且不断增长的用户群体互动,从而提高品牌知名度、参与度和销售额。 为什么品牌要在TikTok上投放广告?如果品牌主打年轻市场的产品或服务,那么很有可能从TikTok广告中受益。随着TikTok推出购物功能,这个平台对电商品牌尤其有价值,因为它能将大量视频用户转变为买家。例如,#TikTokMadeMeBuyIt(TikTok让我买)标签就有超过840万个视频。谁可以在TikTok上投放广告?要在TikTok上投放广告,你必须先创建一个TikTok广告管理账户。平台要求广告商遵守应用的广告政策和社区指南。你可以在全球数十个国家和地区投放TikTok广告。然而,也有一些地理限制。例如,由于政府法规,TikTok目前在印度被禁用,因此,企业无法在印度投放广告。此外,一些国家对可以对社交媒体平台上广告的产品或服务类型有特定限制。以下是一些例子:美国食品和药物管理局对健康相关产品的广告(如处方药和医疗设备)有严格的指导方针。广告商必须确保视频内容符合这些规定。英国广告标准局对年龄限制产品(如酒精和博彩)的广告有相关限制。品牌必须适当地定位广告,并包含必要的免责声明。欧盟有严格的数据隐私法,例如《通用数据保护条例》,广告商必须遵守。 TikTok广告类型 在TikTok上投放广告,企业有多种选择。以下是一些主要的TikTok广告类型: 信息流广告:这种类型的广告通常以视频或图文形式展现,内容与用户日常使用TikTok时可能感兴趣的主题相关。信息流广告可以出现在用户浏览的页面中,或者在TikTok内部进行个性化推送。 开屏广告:这是一种横幅广告,当用户启动TikTok应用时,会首先看到这种广告。开屏广告具有很高的曝光率,能够迅速吸引用户的注意力。 品牌任务广告:这类广告鼓励用户参与互动,如点赞、评论和分享等。通过这种方式,品牌可以创造热门内容,提高品牌知名度。 挑战赞助:TikTok允许品牌赞助各种挑战活动,并与用户一起创建有趣的内容。这种形式的广告有助于提升品牌形象,同时增加用户的参与度和互动性。 直播带货:TikTok的直播功能为电商企业提供了展示产品、与观众互动并直接销售的机会。通过直播带货,品牌可以直接向消费者展示产品特点和使用体验,从而促进销售转化。 这些广告类型各有特点,适合不同类型的品牌和营销目标。企业可以根据自己的需求和预算,选择合适的广告类型,在TikTok平台上实现有效的市场推广。 随着你对TikTok平台的了解日益加深,你将能够利用各种广告形式来推动品牌目标的达成。以下是一些有效的广告形式:
信息流广告
信息流广告是TikTok上最自然的推广方式之一,它以无缝嵌入的方式出现在用户的日常内容中。这种广告形式多样,包括视频和轮播广告,最长可达60秒。它们不仅提供视觉上的吸引力,还包含一个引导用户访问落地页或商店链接的按钮,从而有效地提升用户互动度、网站流量和转化率。信息流广告特别适合于提高用户参与度,吸引新访客以及增加产品销量。
TopView广告
TopView广告是一种全屏广告形式,确保用户在打开TikTok时就能立即看到你的广告视频。这种格式以三秒的视频开始,随后过渡到互动体验,支持评论、分享和访问品牌资料等功能。TopView广告旨在最大化品牌曝光率,并加深用户对品牌的记忆。这种广告非常适合用于推出新产品、宣传特别活动或向广泛受众创造强烈的第一印象。尽管成本相对较高,但TopView广告因其独特的视觉效果而备受青睐。
品牌任务广告
品牌任务广告允许你创建自定义标签,鼓励用户参与活动,创造新内容。当用户点击这些赞助标签时,他们会被引导到一个专门展示品牌视频的页面,由TikTok社区创作的用户生成内容所驱动。这种广告形式特别适合促进社区互动,并通过挑战赛和流行趋势来提高品牌知名度。
商业化特效广告
商业化特效广告允许品牌创建自定义滤镜、镜头和贴纸,使用户可以将这些元素融入自己的TikTok视频中。通过与其他广告形式结合使用(如信息流广告或品牌任务广告),这些特效广告可以扩大曝光度,并鼓励用户参与。例如,一个化妆品品牌可能会创建一个商业化特效广告,让用户在虚拟镜头中试用不同口红色调,鼓励用户分享自己最喜欢的妆容。
Spark广告
Spark广告专注于推广品牌的有机内容或用户生成的内容,同时强化品牌的TikTok账号。这种广告形式以信息流广告的形式展现,可以引流至品牌的TikTok资料页面、网站或应用商店。对于希望展示真实用户体验、建立信任并推动客户转化的品牌来说,Spark广告尤其有效。 通过上述广告形式,你可以更有效地利用TikTok平台,实现品牌目标。记得根据目标受众和营销目标选择最适合的广告类型,并不断优化你的广告策略以获得最佳效果。 TikTok广告管理平台支持多种投放方式,包括TikTok信息流广告、CapCut、Fizzo和Global App Bundle。具体如下:
TikTok视频广告规格
主要规格要求:
纵横比:9:16、1:1或16:9
分辨率:≥540*960像素、≥640*640像素,或≥960*540像素
文件类型:.mp4、.mov、.mpeg、.3gp或.avi
视频时长:5~60秒,建议9~15秒
比特率:≥516 kbps
文件大小:不超过500MB
TikTok图片广告规格
主要规格要求:
文件类型:JPG、JPEG、PNG
分辨率:720*1280像素(Global App Bundle)、1200*628像素 / 640*960像素 / 720*1280像素(Pangle)
文件大小:不超过100MB 此外,提供以下建议以提升广告效果和用户体验:
关键创意元素保留在屏幕中间:防止被文字或商标覆盖,避免两侧被裁剪。
广告创意应本地化:不应过于频繁地使用外语。
创建TikTok广告的步骤
通过TikTok广告管理平台,有两种创建广告的方式——简化模式和自定义模式。自定义模式专为经验丰富的营销人员而设计,提供更多选择。但对中小企业来说,简化模式更简单明了,易于使用,而且不需要专业技术。接下来介绍如何使用简化模式,创建广告。
注册TikTok企业号:只有企业号才能使用TikTok广告管理平台,但切换账号是免费的,也很简单。在应用中,点击“Settings(设置)” - “Privacy(隐私)” > “Manage Account(账号管理)”,再点击“Switch to Business Account(切换至企业号)”。切换至企业号后,你还能查看分析数据,获取在应用上发布视频的最佳时间,以及其他功能权限,比如在个人简介中添加链接。
将TikTok与Shopify商店集成:
- 访问Shopify后台,点击右上角的“+”按钮进入新店铺页面。
- 选择“集成” -> “TikTok”,并按照提示完成设置。
- 等待TikTok账户生成,即可开始在TikTok上推广你的Shopify商店产品。 如果你有一家Shopify商店,并希望在TikTok上推广你的产品或服务,以下是一系列详细的步骤来帮助你开始这个过程。
- 安装TikTok应用程序:确保你的Shopify商店拥有TikTok账号,并下载TikTok应用程序到你的移动设备。
- 设置自动创建广告:在TikTok个人资料页的“Ads”部分,点击“Create an Ad”,然后选择“Create an Ad(创建广告)”。你将看到三个选项:网站引流、与用户互动和获取潜在客户。根据你的业务目标选择合适的选项。
- 打开TikTok广告管理平台:在桌面端打开ads.tiktok.com,使用企业号登录。
- 设定广告目标:在创建广告页面,点击“Create an Ad”后,你会看到三个选项。根据你的业务目标选择一个适合的目标:
- 网站引流:吸引更多访问者访问你的网站。
- 与用户互动:扩大品牌影响力,建立粉丝社区。
- 获取潜在客户:通过联系表单收集访客信息,用于未来的定向营销或培养现有粉丝。
- 提高网站客户转化率:增加购买行为。
- 选择受众:决定谁会看到你的广告。你可以使用“Automatic Audience(自动受众)”让TikTok为你决定受众群体,或者手动添加参数如性别、年龄、兴趣等。
- 设置预算和时间:确定每日广告预算,最低为每天5美元(约35元人民币)。同时,设定广告投放的持续时间,可以选择无结束日期以无限期投放广告。
- 创建广告并提交:选择现有的TikTok视频作为广告素材,或者上传一个全新的视频。为广告编写标题和行动号召按钮,例如“Shop Now(立即购买)”。
- 注意事项:
- 确保遵循TikTok的竖屏视频规格。
- 避免让视频中的文本覆盖标题。
- 保持内容的真实性和一致性,与其他TikTok视频风格相符。
- 多了解TikTok文化和趋势,以创建与平台无缝融合的广告。
- 若广告审核未通过,会收到通知并提供反馈。
- 监控广告效果:广告成功投放后,监控其效果,了解哪些做法有效,哪些无效,以便优化下一次的推广。 通过遵循这些步骤,你可以有效地利用TikTok平台进行品牌推广和销售增长。 在TikTok上投放广告的最佳实践包括:
- 引人注目的开场:
- 萨凡纳·桑切斯(Savannah Sanchez),作为TikTok的创意专家和The Social Savannah的创意机构负责人,她与Meta和TikTok有紧密合作。她曾为Topicals、ASICS、BYLT Basics和BlendJet等品牌打造过广告创意。
- 桑切斯强调,要在前两秒抓住用户的注意力,确保广告的“钩子”足够吸引人。她建议将90%的精力放在打磨广告的“钩子”上,剩下的10%精力再关注广告的其他部分。
- TikTok风格:
- 制作能让TikTok用户产生共鸣的广告,内容要给人一种这是由普通用户创作的感觉,而不是品牌方制作。这需要用手机拍摄竖屏视频,使用流行的TikTok字体、音效和剪辑手法。
- 桑切斯发现,时长在30秒左右的广告在TikTok上效果最好,而且那些使用了TikTok原生字体的广告表现也很出色。广告应该看起来像是用iPhone拍摄,用CapCut剪辑,并采用了TikTok原生文字处理效果的。
- 使用流行音乐和标签:
- 提升TikTok广告的曝光度和互动率最有效的方法之一,就是利用当下流行的TikTok音乐和话题标签。将热门的音频片段和相关的标签融入你的内容中,这样可以接入现有的热门话题,增加用户看到你广告的概率。
- 要保持对最新趋势的关注,就要经常浏览“推荐”页面,同时留意相关领域内有哪些内容正在走红。
- 利用用户生成的内容:
- 用户生成内容是指你的客户或粉丝所创作的内容,它能极大地提升广告的真实感。 桑切斯强调了在TikTok上推广产品时,真实感和真实性的重要性。她认为,人们更倾向于从那些他们觉得亲近且真实的人那里购买商品,而不是通过电视广告或堆砌产品价值主张的图片来了解产品。为了达到这种效果,桑切斯提出了几个策略。 首先,鼓励用户创作展示产品的TikTok视频。桑切斯建议,品牌可以发起一个品牌话题挑战,激发用户创作浪潮,这些内容可以用于未来的广告活动中。她还强调,所有表现最好的广告都有一个共同点,那就是创作者的推荐,这意味着让出镜者对着镜头真诚地分享他们为什么喜欢这个产品。 其次,与TikTok上的网红合作可以帮助品牌触达新的受众群体,同时为广告活动增添可信度。桑切斯指出,在与网红合作时,需要在给予他们创作自由和确保品牌信息有效传达之间找到平衡。她建议,品牌应该提供一份清晰的简报,其中应概述活动的总目标、关键要点以及他们需要遵循的任何具体指南。虽然完全放任他们自由创作通常并不是最好的选择,但完全相信网红最了解他们的受众也并非最佳策略。 此外,为了吸引年轻且可支配收入相对较低的用户群体的注意力并促进销售,桑切斯建议在TikTok广告中突出展示折扣或优惠信息。例如,推出力度很大的优惠活动,如限时特惠,或者在广告文案中提到“全场85折f”或“限时抢购,错过不再有”,以制造紧迫感并搭配优惠的方式在TikTok上效果很好。 她还提到,这些策略不仅能吸引用户,还能有效提升整体的投资回报率。你可以尝试不同的促销策略,比如提供免费试用、购买赠礼,例如“购买睫毛膏,赠送口红”,或者其他能为你的目标受众带来价值的促销活动。 TikTok广告成功案例 以下是来自不同行业品牌的TikTok广告成功案例: Medik8 英国护肤品牌Medik8与一位创作者合作,为其两款产品——液体肽和水晶视黄醇6号做广告。广告采用了TikTok上常见的“跟我一起准备”格式,创作者对着镜头介绍产品,给人一种熟悉的感觉。 尽管视频看起来很自然,但创作者突出了产品,并强调了几个关键卖点,比如产品有“五种不同强度”和“包含十种不同肽”。最后,还给观众提供了20%的折扣。 MVST 高端行李箱品牌MVST在其广告中采用了独特的无声方式,融合了开箱视频和自发性知觉经络反应(ASMR)两种流行视频形式。ASMR视频通过轻柔的声音或舒缓的画面,给观众带来酥麻感或放松感,吸引那些寻求减压或平静体验的人。 视频完全聚焦于产品本身。没有出镜的创作者,观众只看到一只手打开行李箱、转动轮子、拉开隔层拉链。这种手法巧妙地将产品展示与ASMR相结合,拉链和轮子的轻柔声音不仅令人愉悦,还突出了行李箱的特点。 MERIT 美妆品牌MERIT以一个吸引人的优惠开启了它的TikTok广告:在官网的每一笔首单,都会免费赠送一个装满产品的标志性礼袋。广告展示了这些产品,引发了人们对优惠的热情。广告还搭配了一首平台上用户熟悉的热门流行歌曲。 通过跟紧当下的TikTok趋势,MERIT提高了广告与平台受众产生共鸣的可能性。 立即启动TikTok推广 现在,你已经掌握创建TikTok广告的基础知识,并获得了Parade的宝贵建议,何不亲自试一试? 记住,每一种营销策略都需要反复试错。从小事做起,检查各项指标,创建适合品牌的TikTok广告,同时不断进行优化。 如果你是Shopify店主,安装Shopify上的TikTok应用,可以让你轻松开启TikTok广告和TikTok Shop之旅,让你能够直接从Shopify后台管理广告活动。借助无缝的像素安装、简化的广告创建流程,以及强大的数据分析洞察,提升TikTok营销效果,从而在这个全球增长最快之一的社交媒体平台上增加销售额。