在近两年内，短视频平台成为了大众关注的焦点，吸引了大量创作者的加入。抖音作为短视频娱乐性强的APP，其用户覆盖年龄层广，用户属性精准。信息流广告作为混合在用户好友动态、咨询媒体和各类媒体中的广告形式，其特点就是算法推荐，通过后台标签进行定向投放，根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等，而最终的推广效果取决于广告创意、定向投放、竞价三个关键因素。 现今，信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。在短视频领域不得不提到的就是抖音，作为时下最火热的短视频APP，抖音的用户数量持续增长，用户使用时长也在逐渐增加，成为了名副其实的流量聚集地。目前，抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种方式。企业可按需求自行选择，抖音信息流广告是在”推荐页面“内出现的广告，即用户日常刷到的页面。 据数据统计，抖音用户60%以上是90后用户，70%以上来自一二线城市，所以抖音广告投放适合以年轻群体为目标市场的广告主投放。在用户下滑观看视频的同时，不定时的插入广告，这不会对用户造成干扰，是与用户的使用习惯相符的方式投放。计费方式与以往的信息流广告相同，抖音信息流广告目前也支持按CPM和CPC的计费方式进行购买，在选择推广方式时，要根据自身的具体情况制定计划，不可盲目跟风。 1、按CPM付费 按CPM付费即按千次曝光计费，所谓曝光就是在用户的手机屏幕中出现，不管用户是否光看，都算为一次曝光。按CPM的形式推广适合预算充足，为目标受众无法做精准预判的广告主，或是自身拥有较强的品牌影响力的广告主。可以通过这种投放方式广撒网，最大限度的曝光，挖掘潜在客户。 2、按CPC付费 按CPC付费即按点击量计费，目前抖音信息流广告一个CPC的成本价格大概为0.2-0.5元，这种方式可以让广告主仅仅为感兴趣的潜在客户付费，节省了广告成本。 在抖音平台上，信息流广告的营销方式之一是开通抖音蓝V认证。由于抖音的审查机制，这种认证可以增强用户对账号的信任度，并使信息流广告主具备一定的条件。因此，对于正规企业的广告主来说，他们可以申请企业蓝V认证，这样当用户点击进入主页时，看到蓝V认证会更容易获得信任。 另一方面，认证抖音蓝V还拥有一些特权，例如开设橱窗功能。用户不仅可以点击视频落地页直接购买产品，还可以设置优惠券去店铺认领，从而增加点击关注和复购的机会，以达到最佳的推广效果。 因此，抖音信息流是未来信息流广告的趋势。随着抖音用户数量的不断增长，抖音已经成为一个天然的流量聚集地。由于抖音本身就是一个创意性短视频的娱乐APP，所以将信息流的推广视频创意化，不会显得突兀，且在不影响用户的同时还会吸引他们点击观看。 抖音信息流投放使用的是巨量引擎广告投放平台，无论是创建账户、建立计划还是优化等问题，都是通过这个系统完成的。下面我们就从创建账户、建立计划、优化三个方面来讲述一下。 首先，关于账户创建，按照正常流程即可。需要注意的是产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关的内容，如果不过审就要去掉相关内容或者另找方法。新账号创建后，前三周尤为重要，因为如果前三周不起量，后面再起量的概率就比较低了。为保险起见，开户时最好分别开设两个账户，以避免其中一个账号因为某种原因没起量而长时间拖延。 其次，要注意账户余额，要时刻保证账户预算充足。因为如果系统识别到你的账户余额快消耗完了，系统就会自动减少消耗。 接下来是建立计划，这是起量最核心也是最基本的模块。基本抖音信息流广告投放前期都是围绕如何搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划的核心模块有用户定向、出价、落地页等方面。而如何建立计划则需要根据自身的目标市场去制定合适的计划。 1、用户定向 用户定向分为精准定向和泛定向。精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别、兴趣爱好都做出精准的分析，只面向这些精准人群做广告。泛定向就是不限制这些条件，通过抖音引擎检索更适合素材和产品的用户。对于这两种类型的选择，则是需要根据自身的实际情况去做选择，例如目标群体是受众比较广、适用人群多的产品，前期最好是选择精准定向去缩小用户群体，以便更快确定目标群体。 在面对受众较小的产品时，前期推广策略的选择变得尤为重要。这时，建议采取泛定位策略，以扩大曝光度并快速构建适合产品的推广模型。这一策略有助于为后续的营销计划制定提供方向。 然而，转化出价是信息流广告的核心，也是影响广告效果的关键因素之一。每家公司都需要根据自己的ROI（投资回报率）和战略来定义获客成本。通常，新计划的初期出价需要高于预期成本，随着测试期的进行，再逐步降低至目标成本。但在这个过程中，需要注意以下几点： 首先，除了关注自身出价抢量外，还需控制成本。出价过高不仅可能导致成本超出预算，还可能因后续流量增加导致成本超过预期。 其次，成本本身是一个动态变化的过程，与具体的计划密切相关。由于抖音信息流采用OCPM（每千次展示成本）方式消耗，后端转化率越高，计划的成本就越低。 落地页作为重要的转化点，其设计至关重要。它需要承接视频内容，展现产品效果，深化记忆点和产品吸引力，并加上购买指引。针对不同的视频制作不同的落地页，显得尤为必要。 此外，优化策略也不容忽视。账户中已有起量的计划可以复制要素用于新视频投放，开启新计划也能带来一定的量级。同时，应密切关注节假日或重要节日的影响，提前规划并多准备计划，利用这些时间段上新对冲量有显著好处。 最后，虽然抖音信息流作为相对新兴的投放方式，仍有许多策略等待探索，但无论选择哪种投放方式，都需考虑自身的实际情况，根据自身制定的目标群体选择，并结合平台规则进行广告投放。