地产人如何用抖音获客，拿到结果的核心方法论 在数字化时代，自媒体已成为连接品牌与消费者的重要桥梁。对于地产行业而言，利用抖音等平台进行内容营销，不仅能够提升品牌形象，还能有效吸引潜在客户。然而，并非所有地产项目都能在这一过程中取得成功。许多项目在初期投入热情后，很快因缺乏系统性策略而陷入困境。对此，本文将探讨地产人在抖音上获客的有效方法，并提供一些实用的建议和案例分析。 一、明确目标与定位 首先，地产人需要明确自己的目标是什么——是仅仅为了传播信息还是希望通过抖音获客并实现销售转化？这将直接影响到后续的内容创作方向和策略选择。例如，如果目标是获客，那么就需要专注于如何通过内容吸引潜在客户的注意力，并引导他们了解产品或服务的价值；如果目标是传播信息，那么就需要注重内容的质量和创新性，以吸引更多的关注者。 二、内容为王 无论目标是什么，内容始终是核心。地产人在抖音上的内容应该具有吸引力、教育性和互动性。例如，可以通过分享行业动态、解读政策、展示项目亮点等方式，让潜在客户了解项目的基本情况和优势。同时，还可以通过问答、投票、挑战等形式增加用户的参与度和粘性。 三、数据分析与优化 在抖音上运营一段时间后，地产人需要关注数据反馈，包括播放量、点赞数、评论数等指标。通过数据分析，可以了解哪些类型的内容更受欢迎，哪些话题能引发更多讨论等。根据这些数据调整内容策略，优化发布时间、风格和形式等，以提高内容的曝光率和影响力。 四、单兵作战与兵团上阵相结合 对于一些小型或中型的地产项目来说，可能更适合采用单兵作战的方式，即由专人负责内容创作和发布。这种方式灵活性较高，可以根据项目的实际情况灵活调整策略。但对于大型项目来说，可能需要组建专门的团队来进行系统化管理和运作。在这种情况下，可以考虑采用兵团上阵的方式，即多个团队共同合作，共享资源和经验，提高整体运营效率。 五、创新与差异化 在竞争激烈的抖音平台上，创新和差异化是脱颖而出的关键。地产人可以尝试从独特的视角出发，结合地域特色、文化元素等元素来创作内容，形成独特的品牌形象和风格。例如，可以结合当地的民俗风情、建筑风貌等元素，创作出富有地域特色的短视频；或者通过讲述真实的故事、分享用户的真实反馈等方式，展现项目的优势和价值。 六、持续学习与改进 最后，地产人需要保持对新趋势、新技术和新工具的关注和学习。只有不断学习和改进，才能紧跟时代步伐，不断提升自己的竞争力。例如，可以关注抖音平台的算法更新、热门话题的变化等，及时调整内容策略；或者学习其他成功案例的经验和方法，为自己的项目提供借鉴和参考。 总之，要想在抖音上获得好的结果，地产人需要明确目标和定位，注重内容质量与创新，利用数据分析优化策略，灵活运用单兵作战与兵团上阵相结合的方式，以及保持持续学习和改进的态度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的获客效果。 在抖音平台上，制作和发布视频是一个系统化的过程，涉及脚本编写、拍摄、剪辑、后期处理（包括配音、文字、特效等）、以及最终的发布。每个环节都要求创作者具备一定的专业技能和耐心，对于初学者来说，这是一个不小的挑战。因此，建议地产抖音账号在创建之初就明确分工，挑选出擅长这些环节的人员，让他们专注于自己的职责，逐步完善整个制作流程。 此外，做抖音需要有长远的眼光。许多地产从业者可能在短短一周内制作出3-5个视频就想看到成果，但自媒体行业的经验告诉我们，即使是经验丰富的内容创作者，也需要几个月甚至几年的时间来积累观众和影响力。因此，急于求成的心态往往会导致失败。 要想在抖音上获得成功，抓住黄金3秒至关重要。这意味着视频开头必须足够吸引人，才能保证视频能够完整播放，从而提高完播率。一个成功的地产抖音视频开头通常包含以下几个方面：
- 反差类开端：这种类型的视频开头会让观众产生好奇心，内容与常规生活形成强烈对比，从而激发观众的兴趣。例如，展示夫妻月收入1万也要购买8千的房子，或者女主宁愿租房结婚也不愿意接受公婆提供的老旧房子。尽管这类视频可能讲述的是园林设计或户型特点，但其开头却能引发观众的好奇心，促使他们继续观看。
- 凑热点开端：利用当前热门话题或事件作为视频内容的切入点，可以迅速吸引观众的注意力。例如，通过讨论XX明星离婚事件背后的房产问题，或者分享买房优惠信息等，这些都是蹭热点的好方法。
- 共鸣性开端：通过讲述触动人心的故事或展示真实案例，来引起观众的情感共鸣。这样的视频开头更容易打动观众的心，促使他们分享并关注账号。 总之，制作和发布成功的地产抖音视频，需要创作者在前期投入大量的时间和精力进行策划和准备。同时，保持耐心和持续优化内容质量，也是赢得观众喜爱的关键。 抖音视频中有几个类型是比较受观众认可的，如知识性、娱乐性、剧情性，在这其中，能够提供情绪价值的共鸣性也有巨大的市场。例如：为什么你下属住180平的房子而你却只能和爸妈老婆孩子挤在90平的老房子里。这种扎心型的开端很容易引发共鸣，如果不知道怎么写，多看看爽文就会立刻有灵感。戳此了解d让抖音留资轻松翻倍 第四，遮帘式开端。 曾经王老吉的营销案例非常值得我们运用到短视频当中。当年王老吉最开始的广告语是“上火，就喝王老吉”，但销量一般，后经高人指点之后只加了一个字就让销量翻倍，就是后来耳熟能详的“怕上火，就喝王老吉”。人们的心态永远都是担心未来，恐怕一些发生概率较大的坏事落到自己身上，地产赛道也是如此。例如：90%的人在买房签合同时没有与置业顾问约定这件事，结果都踩了大坑；在新区购房，80%的人都没去申领这个福利，白白让别人占了便宜。 做抖音本来就是一件不容易的事情，凡是拿到一点点结果的人都非常清楚，前三个月从0到1的过程非常煎熬，那种极致的虐心状态不是所有人都能挺过来的。所以作为地产人我们要摆正心态，做到坚持就能超过80%的人，做到思考对标账号的吸粉逻辑就能超过90%的人，而做到懂得不停去迭代作品、创新作品就能超过95%的人，切记我们不用做到100%，我们要做的就是开辟一条比电访、自拓、老带新、中介带客更为低成本且行之有效的获客渠道，不必一定是做好一个自媒体账号，我们需要做好的就是获客营销。 地产营销的传统模式仍在继续，但新的模式已全线拉开，现在全行业的开发商基本在拍短视频、搞直播，卷生卷死。 但并不是拍个视频做个直播就叫玩转新媒体了，很多其实都没有拿到结果。开发商到底要怎么通过新媒体实现破圈增长呢？ 找准客户买点 利用模型精准获客 开发商操盘传统营销三把刀，首先制定营销策略，然后找大量媒介做传播，例如户外广告、线上推广、媒体等等，最后用渠道、地推、call客找客户。 现在则可以用新媒体完成以上三项闭环，并且通过新媒体获客，能把钱花在刀刃上，提高获客效率，契合开发商“降本增效”的需求。 当然，地产项目在不同阶段的营销重点不同，所以每个项目都要构建核心策略，再利用好新媒体的方式去传播，最终实现策略、传播、获客三项内容闭环。 通常，地段优势、产品设计和品牌价值构成了项目的核心亮点。然而，新媒体的运营策略并非仅仅将这些优势全面展示出来，而是聚焦于挖掘并传达客户最关心的核心内容，进而通过新媒体语言进行有效传播。 “项目IP化”的关键在于利用新媒体手段使项目脱颖而出。过去，开发商主要通过在人流量密集的地方如商场、机场、社区等地设立展销点来吸引潜在买家，而现在，直播成为捕获人流的有效途径。因此，直播间已成为开发商的标准配置，也被称为线上展销平台。但重要的是要明确，直播间的主要目的是吸引访客，而非直接销售房产。 接下来，我们将进一步探讨五种主要的短视频内容模型：
- 热点流量：结合当前热点事件或话题，吸引观众注意力。
- 大小探盘：通过高质量的视频深入展示项目的细节和核心卖点。
- 颜艺价值：利用新媒体的传播特性，以颜值吸引关注。
- 空镜模型：与传统的空镜拼接不同，这种模型更注重内容的连贯性和视觉效果。
- 人物模型：在必要时通过口播形式传递项目信息，增加互动性。 这些模型有助于精确地将项目的价值传递给潜在客户，同时提供用户价值，实现高效的流量分发和客户转化。对于短视频内容的制作，需要持续投入时间和精力，因为短视频的成功很大程度上取决于其权重和推流量。 五维图提供了一个实用的框架，帮助分析观众群体，从而找到更有效的内容创作方法。不同的账号主体（如蓝V号、大探盘模型等）适合使用不同的短视频模型。例如，员工号更适合使用空镜模型和小探盘模型，而轻模型和员工号则适合使用口播模型。 分享一个好用的小探盘模板，如在销售别墅时，可以讲述一个关于男人与别墅的故事，引发观众对话题的激烈讨论，中间插入项目价值介绍，大约15秒钟即可。空镜视频则需要保证画面质量较高，并在空镜过程中加入配音，将价值点清晰地表达出来。空镜模型在一二线城市的使用率相对较低，但在四五六七线城市可能更为合适。 最后，口播模型是最基础的形式，同样适用于提升直播间的人气和销售。做好直播间的“人货场”是关键，即确保有足够的吸引人的人（主播）、合适的商品（项目）以及良好的购物体验（环境）。 如何做好直播间，关键在于线上空间的延展、时间的延续以及服务的拓展，从而获得更广泛的客户群体。直播的成功不仅取决于曝光量，更在于数据的转化和停留数据的提升。观众标签对于吸引具有相同特征的客户至关重要，而直播内容的吸引力则决定了客户的停留时间。 在直播过程中，主播的表现尤为关键。要通过调整口条、学习喊话技巧、掌握数据分析能力来提升表现力。此外，直播脚本的编写也是成功的关键一环，它需要涵盖项目的展示、回答观众提问、突出项目特点以及控制直播节奏等方面。 为了提高直播间的曝光率，必须遵循抖音平台的推流机制，即在特定时间段进行直播，例如每小时的07分或08分。同时，避免使用违禁词和小风车等敏感词汇，确保直播内容符合平台规定。 以下是五个主要的直播模型及其操作技巧：
- 空镜直播：通过展示项目的现房、立面、景观等核心价值，无需真人出镜，保持内容的持续性和新鲜感。
- 真人出镜直播：注重主播的服化道和表现力，结合项目现场的实际情况，提高真实性。
- 项目走播：强调动线配合和人员间的紧密合作，提前彩排以精准解答客户问题。
- 绿幕直播：利用绿幕技术展示项目的沉浸式视角，并确保主播的说辞流畅。
- 展示直播：通过多角度展示项目，吸引观众的注意力，提升直播的吸引力。 总之，要想在直播间取得成功，就需要深入了解目标受众的需求，精心设计直播内容，并通过不断优化和调整，找到最适合自己品牌和产品的方式。 直播是一种结合视频、文字和道具等多重展示方式的营销工具。在直播中，主播需要出镜，同时配合背景视频和文字内容，以吸引观众并传达产品信息。为了吸引潜在客户，脚本的设计至关重要。好的脚本不仅要能够提供数据支持，还要能够吸引和保留目标客户。数据话术、人设话术和问题话术都是吸引用户的关键。 当前，直播和短视频已成为地产项目营销的重要工具。尽管流量是争夺的焦点，但最终目标是实现从流量到销量的转变。抖音获客是一个长期的过程，需要耐心和时间来积累用户和品牌影响力。根据市场变化和用户反馈不断迭代内容策略和营销手段，保持竞争力和活力。综上所述，地产人利用抖音获客需要明确目标与定位、创作优质内容、加强平台运营与推广、构建短视频矩阵与利用智能工具、注重合规与转化以及保持长期思维与坚持。通过这些策略的综合运用可以有效提升抖音获客效果，为地产项目带来更多潜在客户。