如今，越来越多的人加入抖音的行列，有些人做得相当出色，但也有些人并没有达到预期的效果。那么，我们该如何在抖音上取得成功呢？本文作者总结了20种抖音的玩法，推荐给对抖音感兴趣的朋友们阅读，希望对你有所帮助。 前段时间，我与一些在抖音上做得不错的朋友进行了交流。由于讨论的内容比较杂乱，所以今天特意整理了一下，并与那些想要进入抖音领域的小伙伴们分享。 一、抖音是获取客户和变现的新渠道 这是老生常谈的问题，从商业的角度来看。什么是抖音？要不要做抖音？就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获取客户和变现的新渠道。 二、抖音先要制作内容 不会制作内容的人，很难做好抖音。不管是拍摄短视频还是直播，都需要不断地参考和对比其他账号，内容就是你获取客户和成交的诱饵。 三、抖音的核心优势在于视觉化 无论你是看文字、图片、听音频，都不如抖音视频、直播来得直接，场景代入感快、强、准。无需用户思考，只需跟随。 四、一定要有鲜明的人设 想要让用户关注你，想要直播带货，就一定要有鲜明的人设。破产老板？小学老师？单身美女？留守妇女？个人形象、性格越鲜明，用户才会越容易辨别你、喜欢你。 五、激发用户的喜怒哀乐 抖音内容创作者本质上就是内容演员，我们拍摄的目的都是为了迎合客户内容消费的需求。比如情侣吵架、婆媳关系、创业失败、兄弟反复成仇等等。只要记住一点，不违法、不误导，不违反公序良俗即可。 六、做抖音要垂直 做抖音先定位，卖货？娱乐？知识？等等。有了大的定位后，一定要再细分，找到更垂直的定位。在抖音，细分定位即蓝海。不要做大而全的事情，哪怕东方甄选、交个朋友，在产品、调性上也是有定位的。 七、不要忽视抖音同城 对于多数在线下开实体店的商家来说，一定要做好抖音同城的业务。流量大，又精准。可以说，抖音同城的影响力一定比地方电视台的收视率高。所以在抖音同城发布内容，相当于在本地电视台、户外广告栏打了无数次广告。 八、抖音矩阵 如果是主打个人IP的账号，就没有必要做矩阵。但如果是做企业IP或者是做团队账号，那就要做矩阵。什么叫企业IP，比如东方甄选旗下还有生鲜、酒水、服饰等账号。什么叫团队账号，比如辛巴自己带的几个徒弟。 九、不要害怕内容重复 拍抖音短视频不要怕内容重复。其一是别人拍过的段子，你也可以拍，加点自己的元素，就可能一样火。 在抖音平台上，销售产品需要采取一系列策略来吸引和保持用户的注意力。以下是一些关键的步骤和建议：
强调产品优势
持续宣传：通过重复强调产品的卖点，让潜在客户认识到你的产品的独特价值。无论是穿着同款服饰、出现在相同场景中还是执行相似动作，都要强化这种认知。
直接销售
明确身份：作为卖家，你需要直接告诉用户你是谁，提供什么样的产品或服务。就像在大街上开店一样，要大张旗鼓地宣传。
避免铺垫
简化信息传递：对于普通卖家来说，直接销售意味着要简洁明了地传达产品信息，避免冗长的铺垫。
利用抖音推荐机制
精准定位：理解抖音的推荐算法，根据兴趣、关系、搜索和互动等因素进行内容创作，以实现精准营销。
内容表现力与感染力
激发情感共鸣：作为内容创作者，要增强自己的表现力和感染力，确保内容能够触动用户的情绪，引起共鸣。
勤奋制作视频和直播
持续产出：在成为大主播或明星之前，要持续拍摄视频和直播，让用户有机会了解你，增加曝光率。
亲自前往原产地
实地展示：想卖货，直接去原产地。通过拍摄工厂流水线、发货现场以及果园、田野等自然风光，向观众展示产品的真实情况。
打造爆款套餐
设置优惠套餐：设计一个吸引人的爆款套餐，数量多、价格好、质量优，以便迅速吸引用户购买并转化为回头客。
统一账号信息
保持一致性：确保账号的信息设置、拍摄的视频内容、产品展示、主播形象以及直播带货主播的风格都保持一致，避免给用户带来困惑。
塑造记忆点
创造独特印象：找出你的视觉锤和文字钉，如特定的服装风格、开场白、结束语等，并在直播时加以运用，为用户留下深刻印象。
引导私域流量
建立私域体系：作为商家或博主，应考虑引流到私域，比如通过简介、粉丝群等方式维护与用户的长期联系。
细节不容忽视
注重基础建设：发布短视频时，注意视频封面、介绍、标签、评论回复等细节，确保这些小元素都能准确传达信息。 我看过许多人的视频，发布后评论区里却鲜有互动。 二十、100种呈现形式 事实上，全国数以百万计的用户都在抖音上分享内容。 你做美食，他也做美食，似乎在这片广阔的天地里，没有什么新鲜事物可以挖掘。 然而，在抖音这个平台上，内容的本质是不变的，可拍摄的领域却相对有限。 比如美食、舞蹈、财经、赚钱、唱歌、搞笑、三农等，核心差异在于内容的新颖性。例如，同样是拍美食，五星级大厨可以在豪华酒店进行，小饭馆老板娘也可以在自家厨房展示，60岁的大爷在家里烹饪，20岁的小姑娘则在街头巷尾展现手艺，夫妻、情侣、父子、母女等不同角色都可以在镜头前讲述他们的故事。 场景、人物、剧情的变化只是表象，只要稍作调整，就能诞生一个全新的账号。 快速地将这些内容与大家分享，目的是想强调，做好抖音是一个系统性工程。这需要投入时间、精力去不断尝试和修正，才有可能取得成功。 仅仅拍摄几十条视频就选择放弃，那注定无法成功。 对于大多数人来说，通过勤奋加上不断的自我修正，最终能够超越大多数人在抖音上取得成功！ 本文由@十里村 授权发布于运营派平台，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，遵循CC0协议。