随着抖音直播电商生态的不断壮大，各种广告投放策略层出不穷，其中千川投放和Dou+投放尤为引人注目。众多广告主都意识到，流量就是商机，因此纷纷借助抖音平台推广自己的产品与服务，以提升品牌曝光度和塑造品牌形象。然而，对于如何在抖音上投放广告以及有哪些投放方式，许多人仍不甚了解。本文将为您详细解析抖音广告投放的步骤及四种主要投放方式。 一、抖音广告投放步骤 在抖音平台上投放广告，需要经历以下四个步骤：
- 开户 官方为广告主提供开户服务，但需支付1000元手续费，且后期不会提供任何投放建议。
- 充值 官方要求预充值10000元以上，而代理商的收费标准则有所不同，具体费用取决于代理商的经营策略。
- 资质审核 需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等相关资料进行审核。
- 投放广告 抖音提供了独立的广告后台，广告主可以自主或聘请第三方代理商投放广告。第三方代理商更了解目标客户的需求，能够设计出更具吸引力的广告素材。 二、抖音的直接四种投放方式 抖音广告投放主要有四种方式，下面详细介绍：
- 官方投放 官方提供一个短视频空位，广告主只需将视频放入即可。这种方式虽然简单粗暴，但可能会让用户产生抵触心理，认为视频只是广告。
- 利用抖音平台的四种投放方式： （1）抖音开屏广告 通过短视频展示的方式，吸引用户注意，因为开屏广告是抖音的第一道入口，视觉效果强烈，能有效吸引新生代用户。 （2）抖音信息流GD单页广告 采用多种短视频形式，展现原生样式，提供竖屏全新视觉体验。这种广告方式与账号关联紧密，有助于粉丝增长和传播。同时支持多种广告样式和效果优化方式。 （3）抖音贴纸 使用品牌定制的抖音贴纸，如2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这些贴纸可以在抖音贴纸上展示，也可以在抖音达人合作中推广。为了保持每周更换，需要设计多款贴纸。 （4）抖音达人合作 与抖音上的知名达人合作，通过他们的推荐来吸引更多用户关注。这种方式可以有效提升广告的可信度和影响力。 抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。 三、直播间投放广告 DOU+产品介绍
- DOU+是什么？ 一款视频/直播间加热工具，高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。产品形态分为视频DOU+及直播DOU+，分别适用于短视频加热场景以及直播间引流场景。 【视频DOU+】 是一款为抖音创作者提供的视频加热工具。不仅能高效提升视频播放量与互动量，还能提升视频热度与人气，吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。除了能给自己的视频投放DOU+加热，您还可以为他人视频进行DOU+加热，通过手机端即可使用。 【直播DOU+】 是一款为抖音主播提供的直播间加热工具，能够增加直播间的热度、曝光率，从而带来更多观众进入直播间，帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。
- 视频DOU+与直播DOU+的区别？ 视频DOU+是针对视频本身，为视频带来点赞互动；直播DOU+更偏向于推荐给潜在对直播间感兴趣的人群。二者推荐的侧重点不同。如果是希望直播间能带来更多观众，建议选择直播DOU+进行投放。
- DOU+有哪些产品优势？ 投放便捷：投放门槛低，100元即可投放；手机端可直接操作下单，支持投放自己与他人的视频/直播间，简单易用，随需随投。 目标多元：支持多投放目标选择，满足用户多元运营需求。 实时监测：投放期间/开播过程中可实时看到DOU+带来的数据情况，便于决策是否加投；目前功能还支持深层转化数据披露。 投后分析：投后披露观众人群特征，可根据兴趣人群特征，进一步分析及明确受众
- 投放目标怎么选择 给观众种草：主要优化更容易对直播间好物感兴趣的人群； 观众互动：主要优化直播间内观众的评论、关注等互动行为； 直播间涨粉：提升直播间内的用户关注行为，满足主播涨粉需求； 直播间人气：主要是优化直播间的引流人数，带来更多观众进入直播间。
- 投放对象怎么定位 智能推荐是系统设置的默认选项 如果有明确的客户人群定位，可以在观众类型中进行具体的选择，进行定向推广，能为直播间带来更多与商品定位匹配的目标人群。
- 加热直播间特点： 直接加热直播间
- 主播无需选择视频即可在直播间加热，计划创建后无需等待审核时间立即开始加热，起量速度更快。
- 观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作。理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准。
- 直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定。
- 视频加热直播间适用于具备视频制作能力、视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。选择视频加热直播间，被触达的用户，在视频流中会刷到加热视频，通过激发用户的兴趣点，点击头像即可进入直播间。 千川产品介绍：巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。
- 版本介绍 目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。
- 投放方式的选择 千川支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放，顾名思义，即在控制投放成本的情况下，尽量消耗预算，实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的，能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间，比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎，转化下单比例很高，那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放，在短时间内获得更多流量，以提高该商品下单转化。
- 转化目标的选择 千川支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能同时优化“直播间下单”。 1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”； 2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”； 3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。 对直播间来说，不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。 针对千川、FEED、DOU+投放效果评估，在直播间观看流量的来源分布上，分成自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量，十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。并且系统依据以上流量来源，直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI，直播过程中实时把控调整投放节奏。 此外，还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况，动态调整。飞瓜智投支持付费广告投放数据实时监测，时间颗粒度上可以选择最小每10分钟的投放消耗金额，以及投放带来的转化数据，在投放时做到了然于胸。 4、创意形式的选择 关于千川直播间投放形式的选择，目前支持直播间智投和短视频素材两种形式。 对于大多数直播间来说，直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。 而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好；一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。 通过实时查看每支预热/引流视频的播放、点赞、评论数据，更重要的是能直接评估每支视频发布后带到直播间的引流数据。对于直播间流量运营和投放素材的优化都具有非常高的指导意义。 5、人群定向怎么设置 基础人群定向： 对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可； 另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。 行为兴趣定向：（以行为定向为例） 在行为定向中，涉及四个关键维度的选择：行为场景、行为时限、类目词和关键词。 首先，在行为场景方面，针对以卖货为导向的直播间，应选择“电商互动行为”的人群。这一策略确保了目标群体与直播销售活动的高度契合，从而最大化销售效果。 其次，关于行为时限，可以根据实际需求设定不同的时间范围。例如，如果需要覆盖长期用户，可以选择较长的行为时限；反之，若希望快速触达新用户，则可选用较短的行为时限。这种灵活性使得营销策略能够根据不同情况进行调整，以适应市场变化。 接下来是类目词和关键词的选择。这两个因素共同决定了营销内容与目标受众之间的匹配程度。在选择类目词时，应考虑产品所属的行业领域，以确保相关性。同时，结合行业关键词，可以进一步精确地定位到特定的消费群体。 此外，达人定向也是一个重要的方向。通过达人粉丝或与达人有过互动的用户，可以有效地触达那些可能对特定产品感兴趣的潜在客户。在选择达人时，不仅要考虑达人的粉丝数量和互动频次，还要关注达人的类型和他们与目标受众的契合度。 综上所述，行为定向策略的成功实施依赖于对上述四个关键维度的深入理解和精准把握。通过这种方式，企业可以更有效地吸引目标受众，提高营销活动的成功率。