抖音，作为当下热门的短视频平台，拥有庞大的用户群体。据统计，抖音全球月活跃用户超过5亿，日活跃用户1.5亿，其中85%都是90后用户，70%以上的用户来自一二线城市。如此庞大的用户群体和高活跃度，为品牌提供了广阔的展示空间。 落地页广告在抖音平台上具有重要性。首先，它能够充分展现品牌及产品的信息内容，为用户了解品牌开通渠道。用户在观看抖音视频时，如果对某个广告感兴趣，点击后即可进入落地页，详细了解产品的特点、优势、价格等信息。其次，落地页广告可以提高与用户的互动率，通过设置留言区、咨询按钮等方式，方便用户与品牌进行沟通，留下用户信息。最后，落地页广告能够触发用户下单购买，引导用户消费。例如，如果广告主在落地页上突出产品的促销优惠信息，如“限时折扣”“买一送一”等，用户对价格敏感，很可能会被吸引而下单购买。 一、投放步骤 （一）开户 官芳开户虽然具有一定的荃威性，但需要收取1000元手续费，且后期不会提供任何投放建议。相比之下，代理商开户则具有更多的优势。不同的代理商有不同的商业模式，有些代理商不仅提供开户服务，还能提供开户后的代理运营服务。例如，一些代理商可以根据广告主的需求，制定个性化的广告投放方案，帮助广告主更好地实现营销目标。 （二）充值 官芳要求预充值10000元以上，而代理商的收费标准则各不相同。有些代理商可能会根据提供的服务内容和质量，制定不同的充值标准。例如，一些代理商可能会在提供代运营服务的同时，要求广告主进行一定金额的预充值。在选择代理商时，广告主需要仔细了解其收费标准和服务内容，以便选择最适合自己的充值方案。 （三）资质审核 资质审核是投放抖音落地页广告的重要环节。通常需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等信息。这些资质的提供是为了确保广告主的合法性和真实性，同时也是为了保护用户的权益。在提交资质审核材料时，广告主需要确保材料的完整性和准确性，以免影响审核进度。 （四）投放广告 在完成前面三个步骤后，广告主就可以开始进行广告投放了。选择自主投放还是聘请第三方代理商，取决于广告主的偏好和资源。如果选择自主投放，广告主需要熟悉抖音的广告后台操作，从用户的真实需求出发，设计出吸引人的广告素材。例如，可以通过分析目标用户的兴趣爱好、行为习惯等因素，制作出符合用户需求的视频、图片、文案等广告素材。如果选择聘请第三方代理商进行投放，广告主可以享受到专业的投放建议和服务，提高广告投放的效果和转化率。 二、投放方式 （一）官芳短视频空位 官芳提供的短视频空位投放方式比较简单直接。广告主只需将视频放到空位即可，但这种方式往往会让用户觉得比较生硬，因为用户在观看视频时，很容易就会识别出这是广告，从而产生抵触心理。据统计，采用这种投放方式的广告，用户点击率相对较低，一般在1%-3%左右。然而，对于一些刚刚接触抖音广告投放的广告主来说，这也不失为一种尝试的方式，可以先通过这种方式了解抖音平台的广告投放机制和用户反馈。 （二）抖音开屏广告 抖音开屏广告作为抖音平台的第一入口，视觉冲击非常强。它能够强势锁定新生代用户主力，这些用户大多是年轻、时尚、具有较高消费能力的群体。开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为两种方式，CPT方式280万/天，CPM20万起。虽然价格相对较高，但曝光率也非常高。据数据显示，抖音开屏广告的曝光量可以达到数百万甚至上千万次，点击率一般在左右，对于品牌知名度的提升有着显著的效果。 （三）抖音信息流GD单页广告 抖音信息流GD单页广告样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉。它可以利用多种短视频方式展示，如横版视频、竖版视频等。同时，这种广告支持分享、传播等多种方式灵活并用，还支持多种广告样式和效果优化方式。例如，可以通过设置点赞、评论、转发等功能，增加用户与广告的互动性。信息流GD单页广告的出现频率相对较高，每个用户每天最多看一条广告，每条广告对每个用户只展示一次。这种广告的点击率一般在3%-8%左右，对于提高品牌的曝光度和用户的参与度有着积极的作用。 （四）抖音贴纸 抖音贴纸是另一种吸引用户注意的有效方式。通过使用各种有趣的贴纸，用户可以表达自己的个性和情感，同时也能增加广告内容的趣味性。这种形式的广告通常具有较高的用户参与度，有助于加深用户对品牌的印象。 抖音贴纸是一种极具创意的广告投放方式。品牌可以定制抖音贴纸，用户在拍摄时可以下载使用。贴纸需要保证每周更换，以保持用户的新鲜感。3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机。这种广告形式的优点在于使用场景原生，用户主动使用的可能性及接受度更高。激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用，带来更好的传播效果。据统计，抖音贴纸的使用率可以达到 左右，对于品牌的传播和推广有着很大的帮助。 （五）抖音达人合作 抖音达人合作是指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人会根据广告主的拍摄要求提供文字版视频创意脚本，确认后进入视频拍摄环节。视频时长 15s，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。这种广告方式的优势在于达人具有一定的影响力和粉丝基础，能够借助达人的影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播的特点使得合作视频可在抖音站内正常进入推荐流，在达人个人页 5 小时置顶，保护期内达人不新增视频，合作视频可在达人账号下保留三个月。通过达人合作，品牌可以更好地与用户进行互动，提高品牌的知铭度和美誉度。 四、制作落地页 （一）设计要点 落地页的设计要点在于突出核心内容，让访客能够在第一时间获取关键信息。首先，简洁易懂的页面布局至关重要。例如，避免过多复杂的文字描述和过多的装饰元素，以免分散访客的注意力。可以采用简洁明了的标题和简短的段落来传达产品或服务的核心优势。 营造良好的第一印象是吸引访客的关键。在色彩搭配上，可以选择与品牌形象相符且具有吸引力的颜色组合。比如，一些科技品牌可能会选择蓝色调以传达专业和创新的感觉，而时尚品牌则可能倾向于鲜艳的色彩来吸引年轻用户。 同时，高质量的图片和视频也能为落地页增色不少。图片应清晰、有吸引力，能够直观地展示产品或服务的特点。视频则可以更加生动地介绍产品功能、使用方法或品牌故事，增强访客的参与感。 吸引访客后，要引导其产生行动。可以在页面上设置明确的呼吁行动（CTA）按钮，如 “立即购买”“咨询客服”“免费试用” 等，并用醒目的颜色和文案突出显示，促使访客采取下一步行动。 （二）提高转化 掌握版面框架是提高转化的重要步骤。明确产品介绍、吸引客户、转化消费者三大核心属性，有助于规划出有针对性的落地页设计方向和目标。 在产品介绍方面，要突出产品的独特卖点和优势。吸引客户需要从用户需求出发，提供有价值的内容。 此外，通过设置限时优惠、赠品等活动，可以有效激发用户的购买欲望，进而提升转化率。例如，“限时折扣，仅剩最后24小时！”这样的文案能够营造出紧迫感，促使用户尽快做出购买决策。 五、竞价开户与投放 （一）电商平台开户 在众多电商平台中，如抖音小店、淘宝、京东等，广告主需要根据自身产品特点和目标受众选择合适的平台进行开户。以抖音小店为例，广告主首先需要准备营业执照、法人身份证、行业资质文件等相关资料，确保资料的真实性和完整性。在填写资料时，要认真核对每一项内容，确保准确无误。 （二）竞价开户流程 选择投放时间和地域：广告主需要根据产品的目标受众和销售季节等因素，合理选择投放时间。例如，如果是夏季的服装产品，可以在夏季来临前提前进行广告投放。同时，根据产品的销售区域和目标市场，精准选择投放地域。比如，针对一二线城市的高端产品，可以选择在这些城市进行重点投放。 确定预算：预算的确定需要综合考虑产品的利润空间、市场竞争情况和广告目标等因素。可以先设定一个初步的预算，然后根据广告投放的效果进行调整。例如，如果广告投放初期效果较好，可以适当增加预算以扩大广告的覆盖面和影响力；如果效果不佳，则需要分析原因，调整广告策略，同时合理控制预算。 设置广告内容：广告内容的设置要突出产品的特点和优势，吸引用户的注意力。可以采用吸引人的标题、高质量的图片和视频等素材，同时结合用户的需求和痛点，撰写有针对性的广告文案。例如，如果是一款减肥产品，可以突出其 “安全无副作用”“快速见效” 等特点，同时配上用户的减肥成功案例图片或视频，增强广告的可信度和吸引力。 根据效果调整策略：广告投放后，要密切关注广告效果数据，如点击率、转化率、曝光量等。根据这些数据及时调整广告策略。如果点击率低，可以考虑优化广告标题和图片；如果转化率低，可以分析用户的行为路径，优化落地页的设计和内容，提高用户的购买意愿。 关注竞争对手：在广告投放过程中，要密切关注竞争对手的广告策略和动态。分析竞争对手的广告优势和不足，从中吸取经验教训，优化自己的广告策略。例如，如果竞争对手推出了一款类似的产品，并且广告效果较好，可以分析其广告创意、投放渠道等方面的优势，结合自己的产品特点进行创新和改进。 定期优化广告：广告的效果会随着时间的推移和市场环境的变化而发生变化，因此需要定期对广告进行优化。可以根据用户的反馈和数据分析结果，调整广告的内容、投放时间、地域等参数，提高广告的效果和转化率。例如，通过用户的留言和评价，了解用户对产品的需求和意见，及时调整广告内容和产品服务，提高用户的满意度和忠诚度。 六、投放注意事项 （一）视频内容创作 视频内容是抖音信息流广告的重要载体，直接影响广告的成败。要精心制作视频，使其与落地页设计相符，从而提升用户互动和视频质量分。 高质量的视频内容是吸引观众的关键，而抖音视频质量评分则由账号分值和视频分值共同决定。为了提升账号分值，建议完善账号信息，包括认证、头像、昵称、签名以及性别等，这些因素都能增加账号的吸引力。在视频制作方面，应注重完播率，尽可能缩短视频时长，提高内容质量，以获得点赞、评论、转发和关注等互动。 此外，背景音乐的选择至关重要。使用热门音乐作为背景，有助于吸引更多人模仿跟拍，从而增加曝光率。建议选用人气榜单上的热门音乐，这样效果更佳。同时，视频画质需高，分辨率通常需高于15527649518，画面尺寸一般为6:9或4:3，且避免添加水印，确保不侵犯其他平台版权。账户资料要填写完整，条件允许的话，可开通蓝V认证，并保持定期发布视频，理想的发布时间为中午11点到13点，下午17点到19点，晚上20点到22点。 （二）广告后台设置 广告后台的设置需要细心，根据目标用户群体选择合适的广告样式。抖音信息流广告有多种样式，可以根据不同用户群体进行选择，如性别、年龄、兴趣爱好、城市地域等。投放之初就应了解自己的目标用户群体，做到有的放矢。 不同的用户群体喜欢不同的广告形式，可以利用抖音平台打出组合拳。例如，开屏广告、信息流广告、达人或KOL合作等方式可以加强广告种草。如果目标用户是年轻女性，可以选择时尚、美妆类的达人合作，制作符合她们兴趣的广告内容。同时，结合信息流广告适时展示广告，可以提高广告的曝光率。 （三）投放效果优化 投放效果优化需要耐心。及时追踪分析效果，利用OCPM进行优化投放。每个信息流广告发布后，定期进行详细的复盘，不仅可以找到问题和不足及时解决，更能总结出好的方向和策略，指导进一步的投放工作。 抖音广告（包括抖音的FEED和DOU+）系统会严格按照eCPM最大化原则进行竞价。其中最大的区别是FEED必须要为优化目标进行出价，而DOU无法为优化目标出价，只能填写预算。因此，DOU会更看重点击率和转化率（视频DOU转化率就是互动率和关注率），也就是内容素材的质量。 在 oCPM 广告投放中，并非目标转化出价越高，能获得的曝光就越大。广告系统会预估每次曝光的点击率和转化率，并结合广告主设置的转化出价计算出每次曝光带来的的转化价值得分，再基于得分竞拍曝光。广告系统在确保最大化地实现广告主优化目标的同时也会确保最大化实现曝光的转化价值。 双出价的投放技巧包括：深度转化出价必须高于浅层目标转化出价；出价调整频率一天不超过一次，调整幅度小于10%；激活出价和深度转化出价需同等幅度调整；深度转化率达标，但拿量不够时，可适当等比例提高激活出价和深度转化出价；深度转化率达标，但深度转化成本高于可接受成本时，可适当等比例下调成功加粉出价和深度转化出价；成功加粉成本达标且深度转化率稳定，期望提高深度转化率，可保持成功加粉出价不变，适当下调深度转化出价，直至深度转化率满足预期；深度转化率持续不达标的话模型会限制跑量，可适当降低目标深度转化率给到模型学习时间。双出价针对的行业类型，就是可以引导用户持续付费的行业。 七、落地页制作原则 （一）辨识原则 品牌方的LOGO、具有品牌风格的标识、图片和设计是吸引潜在顾客的重要元素。例如，苹果公司的简洁苹果标志，让人一眼就能认出其品牌，为其产品的落地页增添了极高的辨识度。在抖音广告落地页中，广告主可以巧妙地运用自己的品牌标识，如将品牌LOGO放置在显眼位置，或者使用与品牌风格一致的色彩和图案。这样不仅能让用户在众多广告中快速识别出自己的品牌，还能为品牌奠定顾客基础。 （二）诚信原则 抖音广告落地页的设计必须基于产品的实际情况，切忌夸大其词。真实地展示产品的特点和优势，才能赢得用户的信任。同时，要根据用户的喜好来制定落地页，凸显品牌风格。例如，如果品牌的目标用户是年轻时尚的群体，那么落地页的设计可以更加潮流、个性化；如果目标用户是中老年人，那么落地页的设计可以更加稳重、简洁。通过这种方式，提高潜在顾客的转化率。 （三）用户体验原则 图文相符 ：落地页宣传内容与产品内容相一致，推广文案与落地页内容相符，这是提高用户体验的关键。当用户点击广告进入落地页后，如果发现内容与预期不符，会产生较大的心理落差，从而降低对品牌的信任度。相反，图文并茂的落地页能给予用户深刻的印象，提高品牌知名度。例如，一款护肤品的广告，落地页上可以展示产品的实际使用效果图片，同时配上详细的产品介绍文案，让用户一目了然。 快速跳转 在抖音这样的短视频平台上，用户倾向于通过快速浏览来获取娱乐内容。因此，落地页的加载速度至关重要，它直接关系到用户的体验和留存率。若加载时间过长，用户可能会失去耐心并选择离开，根据统计数据，每增加一秒的加载时间，用户流失率将提高5%。因此，广告主在设计落地页时，需优化页面代码，减少不必要的图片和动画，以提升加载速度。 此外，迎合用户需求是吸引用户点击的重要因素。例如，对于减肥产品，落地页应突出其科学的减肥原理和安全无副作用的特点，满足用户的需求。通过分析用户的搜索历史和浏览行为，广告主可以更好地理解用户的需求，从而优化落地页的内容。 价格优惠也是吸引用户的关键策略。品牌可以通过提供限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引用户进行消费。有研究显示，具有价格优惠的广告落地页，其购买转化率通常会高于没有价格优惠的落地页。 动态图的使用也需要考虑其对网页加载速度的影响。虽然动态图能够在短时间内展示产品的强有力特点，但过大或质量不佳的动态图可能会拖慢网页加载速度，影响用户体验。因此，在选择动态图时，广告主需要确保其大小和质量适中，避免影响网页打开速度。 最后，凸显对照信息也是提升产品吸引力的有效方法。通过展示使用前后的对比效果，用户可以直观地看到产品的效果，从而激发购买欲望。同时，简洁明了的文字说明也能增强产品的吸引力。 整个落地页的设计流程包括联系代理商开户、提交资质审核、打款充值、搭建账户、创意审核等步骤。在这个过程中，广告主可以比较不同代理商的服务内容和收费标准，选择最适合自己的服务。专业的代理商会根据产品特点和目标受众制定个性化的广告投放方案，提高广告效果和转化率。 在广告投放的整个过程中，提交资质审核是至关重要的一步。广告主必须确保提交的材料真实、完整且有效，包括营业执照、法人身份证和行业资质等。在审核过程中，可能会出现材料不齐全或信息不准确的问题。此时，广告主应积极配合审核人员，及时补充和完善材料，以确保审核顺利通过。 打款充值的金额应根据广告主的预算和投放需求来确定。在充值前，广告主可以与代理商沟通，了解不同充值金额对应的服务和优惠政策。例如，一些代理商可能会根据充值金额的大小，提供不同程度的广告投放支持，如增加广告曝光量、优化广告投放位置等。 搭建账户是广告投放的关键步骤。广告主可以与代理商合作，根据产品特点和目标受众，选择合适的广告投放方式和渠道。例如，对于年轻用户群体，可以选择抖音开屏广告、抖音信息流GD单页广告、抖音贴纸等广告形式；对于特定行业的用户，可以选择抖音达人合作等方式。同时，广告主还可以根据自己的需求，设置广告投放的时间、地域、预算等参数。 审核创意是确保广告质量的重要环节。广告主和代理商应共同努力，制作出吸引人、有创意的广告内容。创意审核主要包括广告的文案、图片、视频等方面。广告内容应符合抖音平台的规定和用户的需求，避免出现虚假宣传、低俗内容等问题。例如，广告文案应简洁明了、富有吸引力，图片和视频应清晰、高质量，能够准确传达产品的特点和优势。 通过审核后，广告主就可以开启广告投放了。在投放过程中，广告主应密切关注广告效果数据，如点击率、转化率、曝光量等。根据这些数据，及时调整广告投放策略，优化广告内容和投放参数，以提高广告的效果和转化率。